瘋狂的玩家，養(yǎng)活盲盒工廠。

文/鄭亞文

編輯/姜雪芬

幾天前，“95后人均擁有5個(gè)盲盒”登上了微博熱搜。有網(wǎng)友在下面附和：“我昨天剛買了4個(gè)盲盒！”

十厘米高的小公仔，被裝進(jìn)看不見的盒子里，供買家“盲抽”，不能挑選。這種玩法，讓95后玩家秋益著迷。自從入坑盲盒之后，秋益每年都要在盲盒上花2萬多元。她特地買了一個(gè)收藏架，擺著自己抽到的所有娃娃。

她還進(jìn)了盲盒交換群，群里近千個(gè)玩家，每日分享自己的“戰(zhàn)利品”。甚至有人將59元買來的盲盒，炒到幾千元。

這群瘋狂的玩家，養(yǎng)活了一家又一家盲盒工廠。這幾年，入局盲盒的工廠越來越多。風(fēng)口下，盲盒迅速在一兩年內(nèi)，成為工廠的主力產(chǎn)品，給工廠帶來翻天覆地的變化。

“一入盲盒深似海，從此踏上不歸路”

來勢(shì)洶洶的盲盒，原型是日本的扭蛋。

商家將玩具或零食裝進(jìn)圓圓的扭蛋里，放進(jìn)扭蛋機(jī)中，供買家隨機(jī)抽取。同樣的玩法還出現(xiàn)在商場(chǎng)于圣誕推出的福袋，這種“拆驚喜”的方式讓很多人中了毒。

日本的Sonny Angle潮玩產(chǎn)品，是一個(gè)將扭蛋、福袋的形式運(yùn)用在手辦、公仔娃娃上的盲盒IP。2015年，一個(gè)叫王寧的小伙子，從日本引進(jìn)了Sonny Angle潮玩產(chǎn)品，放進(jìn)自己的潮玩店泡泡瑪特銷售。

沒想到，Sonny Angle的產(chǎn)品，能占到店內(nèi)三成銷售額。王寧體會(huì)到了盲盒驚人的市場(chǎng)潛力，后來，他又買下香港設(shè)計(jì)師的Molly在中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2020年末，他創(chuàng)辦的泡泡瑪特上市，總市值1065億港元，零售額占了中國潮玩市場(chǎng)的8.5%。在泡泡瑪特的帶領(lǐng)下，盲盒在中國徹底火了。

玩家蜂擁而至，秋益就是其中一個(gè)。她沒空養(yǎng)寵物，是獨(dú)生女，朋友也不多。晚上下班回家，擺脫孤獨(dú)的方式，就是擺弄那些盲盒娃娃。

她還加入了盲盒交換群，群里有近一千人。和她一樣，大部分人沉迷于拆盲盒，想抽出全系列娃娃，或者數(shù)量少、價(jià)值高的隱藏款。但沒想到，家里的同款越堆越多。

“心理就像賭博一樣，覺得下一個(gè)肯定能中大獎(jiǎng)，不停地買，不知不覺已經(jīng)花了好多錢?！鼻镆婧腿河鸦褡约旱摹皯?zhàn)利品”，然后從別人那里，購買自己沒有抽到的款式。

和圈內(nèi)人交流的多了，秋益還和幾個(gè)聊得來的群友線下見了面。從獨(dú)自拆盲盒，滿足收集欲望，到收獲社交快感，解決精神孤獨(dú)。秋益和朋友常?；ハ嗾{(diào)侃：“一如盲盒深似海，從此踏上不歸路?！?/span>

正因大多玩家“想抽到隱藏款”的心態(tài)，秋益的圈子里，也出現(xiàn)了不少“炒盲盒”的玩家?！叭豪镉袀€(gè)學(xué)生妹，用生活費(fèi)買了幾百個(gè)某品牌的盲盒，一個(gè)個(gè)拆，希望能拆到隱藏款。一個(gè)隱藏款能賣大幾千元，她想用這種方式給自己掙零花錢。”

買了幾個(gè)月，一個(gè)隱藏款都沒抽到，學(xué)生妹另外借的幾千元，也賠光了。宿舍堆的普通盲盒，也賣不出原價(jià)。

“只要手上有貨，就會(huì)被搶光”

年輕人的癡迷，直接導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的火爆。

汪旭維第一次見到盲盒，是在展會(huì)上。展商滔滔不絕地介紹盲盒的新穎妙處：“不能選款，買家抽到啥，就是啥，好多年輕人為它瘋狂！”

作為一個(gè)擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，汪旭維直覺盲盒這東西不靠譜。他不能理解，內(nèi)心甚至有些排斥?！霸囅?，你去店里買東西，老板告訴你，不能挑，給你什么就拿什么，你會(huì)開心嗎？”

沒過多久，汪旭維就“真香”了。2018年，國內(nèi)做盲盒的工廠并不多。盲盒玩家仍在自己的圈子里活動(dòng)，沉迷于泡泡瑪特那只撅著嘴巴，顏值并不高的Molly。還有哆啦A夢(mèng)、迪士尼、漫威等大名鼎鼎的IP。

但這個(gè)圈子正以可見的速度迅速擴(kuò)大。新面市的不少原創(chuàng)IP，也能年銷幾千萬。在網(wǎng)上搜盲盒，會(huì)發(fā)現(xiàn)話題熱度還真不低。

大IP將盲盒這種模式帶火了之后，不少玩家就不再單純執(zhí)著于盲盒里的娃娃，還有拆盲盒這個(gè)動(dòng)作。這個(gè)動(dòng)作給了中小工廠入局的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)，汪旭維正埋頭在批發(fā)平臺(tái)1688上賣樹脂娃娃、水晶球等家居擺件類的工藝品，從義烏商貿(mào)城拿貨。他發(fā)現(xiàn)合作的上游廠家陸續(xù)推出了盲盒，便順手上架了盲盒。

果不其然，2019年，國內(nèi)掀起了第一股“盲盒熱”。甚至有一群人，像炒鞋一樣炒盲盒。如果說在此之前，盲盒只是圈子內(nèi)的寵兒。那么這番炒作，則是讓盲盒徹底破圈了。

那年，獨(dú)角獸盲盒狠狠地火了一陣子?！爸灰稚嫌胸?，就會(huì)被搶光。”汪旭維一橫心囤了3000箱獨(dú)角獸盲盒，每箱裝96個(gè)?！岸谪浨?，還擔(dān)心了一把，潮流趨勢(shì)變得很快，萬一賣不完怎么辦？”

結(jié)果這3000箱獨(dú)角獸，三個(gè)月就賣光了，好幾次，同行都斷貨了，只有他手里有?！斑@次給我的經(jīng)驗(yàn)就是，遇到好的爆款，要敢于囤貨?！?/span>

接觸盲盒才一年多的時(shí)間，汪旭維的盲盒發(fā)貨量，就占了全公司的50%-60%。賺到了錢，他不再從商貿(mào)城拿貨，在義烏租了三間廠房，開始研發(fā)生產(chǎn)。

八成新品賺不了錢

玩家追逐拆盲盒的快感，很少會(huì)考慮，自己手里的盲盒是怎樣生產(chǎn)出來的。在國內(nèi)，盲盒產(chǎn)業(yè)帶分布在東莞和義烏。

泡泡瑪特眾多的代工廠都集中在東莞，主要生產(chǎn)PVC盲盒；義烏工廠生產(chǎn)樹脂盲盒，大多銷往了淘寶C店，以及線下盲盒機(jī)、地?cái)偟葓?chǎng)合。

在汪旭維的義烏工廠，整條盲盒流水線上，幾乎全是手工。

從事26年雕刻工作的師傅，花3天時(shí)間雕刻模板。工人再生產(chǎn)模具，將手辦造出來，經(jīng)幾道程序打磨細(xì)化，再由工人拿著細(xì)細(xì)的畫筆，一筆筆將顏料涂抹上去。

一位工人每天能涂出100個(gè)盲盒，一款盲盒從設(shè)計(jì)到上市，需要一個(gè)月時(shí)間，出廠價(jià)在10元左右。

算上盲盒的生產(chǎn)成本，一個(gè)盲盒三個(gè)月的銷量，要在2000多個(gè)，汪旭維才能賺到錢。

盲盒雖火，但卻不是一本萬利的生意。廠家會(huì)不會(huì)打爆款很重要，在汪旭維這里，十幾個(gè)新品里，只能有2-3個(gè)賺錢，其他的勉強(qiáng)不虧本。但他表示，“這個(gè)比例，在周邊同行里，已經(jīng)算高的了?！?/span>

踩中爆款的幾率低，但是也有跡可循。其中一個(gè)就是結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)。

汪旭維的工廠里，四處都堆積著最近的爆款盲盒包裝——宇航員主題的小人偶。前段時(shí)間，神州十二號(hào)從中國空間站返回，帶火了宇航員形象，這個(gè)主題的盲盒也開始爆賣?！肮S每天要發(fā)1000多個(gè)該系列的盲盒?！?/span>

此外，這幾年，國潮風(fēng)不論在服飾界，還是潮玩界，都刮得有點(diǎn)厲害。不少工廠和設(shè)計(jì)師，順勢(shì)推出了國潮盲盒娃娃。汪旭維的宮女系列，也帶來了不少銷量。

至于不賺錢的盲盒，賣不出去后，就只能低價(jià)處理了。10元左右的批發(fā)價(jià)，可能一降再降，從7-8元，降到最后幾毛錢一個(gè)。

但這種處理方式，也有好處。“客戶拿盲盒也不能挑具體的款，要拿一起拿走?！彼裕ず泄S，大多都不會(huì)遇到庫存積壓的煩惱。

搞原創(chuàng)

有人專注打爆款，也有人認(rèn)為：“只有打造原創(chuàng)IP，才算長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光?！?/span>

東莞老板劉慶輝入局盲盒市場(chǎng)，也是在2018年。他為名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特做代加工，第一年，盲盒的銷售額占比，就超過了工廠其他的產(chǎn)品，每天幾百、上千箱的盲盒往外發(fā)。

做盲盒3年來，他的工廠從原來一間，擴(kuò)展到四間。其中一間工廠，盲盒的發(fā)貨量占了70%。

但劉慶輝并不滿足于小打小鬧，他開始買版權(quán)和做原創(chuàng)IP：“版權(quán)要能帶流量，原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)要足夠好?！?/span>

去年，他買下野萌君IP，進(jìn)行二次創(chuàng)作，年銷100多萬只。按市場(chǎng)零售價(jià)，這套盲盒銷售額突破了3000萬元。

2019年，他還成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出了中國風(fēng)的原創(chuàng)IP——芙竺，兩年賣了10多萬只。

今年年初，因?yàn)榇汗?jié)期間工廠停工缺貨，盲盒市場(chǎng)又來了一波爆發(fā)，關(guān)于“盲盒工廠爆單”的新聞層出不窮。

但劉慶輝和汪旭維都很清楚，這場(chǎng)高潮不會(huì)持續(xù)太久。果不其然，5-6月份，市場(chǎng)明顯進(jìn)入平緩期。盲目入局的工廠，加上之前經(jīng)營(yíng)不善，直接清倉轉(zhuǎn)行。

但因?yàn)榘鏅?quán)產(chǎn)品和原創(chuàng)IP積累了一定量的粉絲，劉慶輝并沒有受到影響。

“下一陣風(fēng)不知道啥時(shí)候來?！蓖羞@樣比喻。

但不管怎么變，劉慶輝把原創(chuàng)IP和版權(quán)牢牢握在手里，這是他抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的武器。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！