【推薦語】
價格高，不一定壞，價格低不一定好。
專業(yè)采購不是以砍價多少評價，而是必須有能力回答“為什么是這個價格”？這是SCAN專業(yè)采購必備四大核心能力之一。
—宮迅偉/推薦
兩個月前剛招了一位采購，是個女生，小名花花，嘴巴能說，機靈能干，只是有時候因為不太細心，會被我嘮叨兩句。
早上，花花拿著一份議好的報價單，略顯自信地走到我的辦公桌前。
平時送簽報價單都是下班前累計一疊，夾在文件夾里，放在我的辦公桌上。單獨拿著一份報價單過來，不是急單，就是有異常需要特殊說明。
不過，花花將報價單遞給我之后，并沒有吭聲。
我問她什么事？
她瞄了一下，四周無人，壓低嗓門說：“課長，我試用期也到了，感謝你幫我轉(zhuǎn)正，你看，我工作上還有哪里需要改進？”
以人為鏡，可以正身，努力向上、不斷改善，主動過來咨詢工作上的不足，積極性不錯！
“這個月你的工作績效還可以，繼續(xù)保持！”我給了她一些鼓勵。
“那個，課長，你看，我每次與供應(yīng)商議價都這么賣力，是否可以考慮試用期后加點薪??！”
我哈哈一笑，原來小姑娘的心思在這里。
隨后她把手上的一份報價單遞給我。
我接過報價單一看，議價降幅達到20%，果然“厲害”！
這是一款新型非標(biāo)自動工裝治具，由伺服馬達、線性滑軌、軸承、PLC、繼電器、外層鈑金防護構(gòu)成。
于是，我迅速展開了分析：
一、供應(yīng)商是暴利？
工裝治具又不是暴利行業(yè)，有暴利一比價就被淘汰了。
我看了一下，有三家報價，除了A供應(yīng)商報了最高的11萬沒有議價外，花花都有認真盡責(zé)地對另外兩家做了議價，預(yù)簽核的C供應(yīng)商從10.2萬議到了8.3萬，另一家B供應(yīng)商從10.6萬議到了9.7萬。
從三家的初步報價來看，此供應(yīng)商暴利是不存在的。
從某種意義上來說，花花的確很盡心盡責(zé)！
沒有暴利，價格還同意降這么多？！我的第二反應(yīng)：
二、方案能達到技術(shù)部要求？
關(guān)于工裝治具的采購，在供應(yīng)商報價前，按流程要求，需要附治具3D圖、基本動作及功能介紹。技術(shù)方案須經(jīng)技術(shù)、使用部門簽字確認后，采購才進入到議價程序。
查看了一下B、C供應(yīng)商的技術(shù)方案，治具3D圖及流程動作描述詳細，且供應(yīng)商有過來做過方案描述，相關(guān)部門也已簽字確認。
治具設(shè)計、動作基本能達到要求！
設(shè)計方案也通過了，難道是：配置有差異？
三、配置有差異？
好比我買一輛汽車，目的是能遮風(fēng)擋雨，基本要求是動力1.8T，白色SUV款，但品牌不一樣，細節(jié)配置、使用壽命、安全性等均不一樣，價差也很大。
對比了三家供應(yīng)商自動工裝治具的3D圖，三家均標(biāo)注了伺服電機、汽缸的位置、數(shù)量。A、B兩家同時還備注了品牌、型號這種詳細的參數(shù)，且核心配件，比如伺服電機、馬達滑軌、plc這些均是一線品牌，C供應(yīng)商則沒有明確這部分信息。
單據(jù)退給花花，要求C供應(yīng)商將配件的品牌、型號完善好再提供給我。
第二天上午，花花再次來到我面前，只不過這次沒有了昨天的自信。
她放了兩份C供應(yīng)商的報價單在我面前：
一份是昨天8.3萬的報價單，對應(yīng)的主要配件均為未聽過的三線小品牌；
另外一份報價9.5萬，對應(yīng)的配件品牌與AB供應(yīng)商的一致。
個中原因，不說自明。
治具屬于低頻次采購物料，但產(chǎn)生異常則影響大，從生產(chǎn)穩(wěn)定性、配件故障對產(chǎn)線影響的風(fēng)險及TCO總成本考慮，最終我簽了9.5萬的那份。
事后盤點：
經(jīng)過這一輪小插曲，花花也意識到因自己之前的粗心，差點帶來采購的后續(xù)風(fēng)險，并對此事再次做了盤點和總結(jié)：
1.議價前，確保各供應(yīng)商的報價參數(shù)、配置在同一個水平上；
2.后期議價依舊會如此努力，但遇到某供應(yīng)商可大幅降價的案例時，會再留意，分析個中原因。
花花在報告“事后盤點”時，透過眼神，我再次看出了她的自信。
出去之后，我從抽屜里拿出了她的轉(zhuǎn)正報告，將其薪資部分上調(diào)了10%。
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