農(nóng)資行業(yè)一直是比較少人關(guān)注，做得比較舒服的行業(yè)之一了，今年疫情期間，很多人生意受影響很大，農(nóng)資是為所不多的不受影響的生意之一了，上至廠家，中間的批發(fā)商，零售店，下至農(nóng)民，其實(shí)今年生意和利潤相對(duì)都很不錯(cuò)。
農(nóng)資生意因?yàn)橐锣l(xiāng)服務(wù)農(nóng)戶，在很多人看來其實(shí)并不高大上，但是這個(gè)行業(yè)你一旦進(jìn)來了，會(huì)發(fā)現(xiàn)新進(jìn)來的批發(fā)商其實(shí)并不多，都是一代傳一代的多，或者是廠家業(yè)務(wù)出來自己單干。其實(shí)這里面也有一些行業(yè)壁壘在這里，不了解這個(gè)行業(yè)的人是很難進(jìn)來的。我17年成立的農(nóng)資批發(fā)公司，到現(xiàn)在3年的時(shí)間，今年公司營業(yè)額3000萬，毛利600萬左右，純利200多萬。
簡單說說這個(gè)行業(yè)的盈利模式吧，其實(shí)很簡單，就是很簡單的批發(fā)行業(yè)，從廠家進(jìn)貨，在當(dāng)?shù)卣伊闶鄣旰献?，鋪貨賣產(chǎn)品。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最大的難點(diǎn)就是接產(chǎn)品，大廠的貨需要你有很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)以及比較充足的現(xiàn)金流，但是新進(jìn)行的人往往不可能一下子接的到這種產(chǎn)品，下面的零售店看到你沒有大廠的產(chǎn)品，也不想和你合作，現(xiàn)在的農(nóng)資市場是產(chǎn)品過剩的時(shí)代，比拼的是誰的服務(wù)工作做得好，誰的客情關(guān)系做的好。
我當(dāng)初剛開始做也是沒資源，只能接一些小廠的產(chǎn)品做，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，但是我一開始就投入得多，覺得一定要做好，前期直接招了4個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理開干，我開的工資不是特別高，但是提成點(diǎn)事相對(duì)比較高，后來機(jī)緣巧合間一個(gè)大廠在當(dāng)?shù)貥I(yè)績不是特別好，我保證了一個(gè)銷量就開始接手做，接了一個(gè)大廠推開以后，很多大廠都過來找了，慢慢得提薪留人，不斷培養(yǎng)人做起來了。
首先講一下為什么那么多人進(jìn)不來這個(gè)行業(yè)的原因
1.就是上面講的資源問題，沒資源是做不下去的。
2.農(nóng)資的賒銷比較嚴(yán)重，蔬菜區(qū)還好，果樹區(qū)是相當(dāng)于賒銷半年到一年的時(shí)間，資金流不充足的情況下是很容易被拖垮，我公司最高的時(shí)候賒銷700萬左右，而且也有壞賬，零售店拖著你的錢不給，拿去買車買房，回來和你說沒有錢，但是你要繼續(xù)和他做生意，沒辦法去起訴，就只能后面的生意和他做現(xiàn)金，做現(xiàn)金的情況下，他也沒那么多現(xiàn)金，因?yàn)樗惨d銷給農(nóng)戶，以后也是慢慢做的少了。所以賒欠前要多方面了解這個(gè)零售店的信譽(yù)程度，每個(gè)客戶設(shè)定一個(gè)合理的賒銷金額。
3.有一些地方的農(nóng)戶相對(duì)比較野蠻，特別是果樹區(qū)，一次藥害就可以讓你傾家蕩產(chǎn)，我看到的最大的一次藥害，幾萬的貨就可以讓你賠1000多萬，廠家和你做的不多的情況根本不會(huì)管你，一句我沒叫你打這種作物，輕輕松松撇清責(zé)任，最多就是炒了當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，說是業(yè)務(wù)員個(gè)人指導(dǎo)的原因，這時(shí)候就只剩下你自己負(fù)責(zé)了，廠家拍拍屁股，不來你這個(gè)市場做生意也不會(huì)損失太大。
4.你剛進(jìn)來這個(gè)行業(yè)，客戶一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，鄉(xiāng)下的零售店很多店鋪是比較難找的，沒有客戶生意無法進(jìn)行。
5.即使你現(xiàn)在做好了，也會(huì)有電商的沖擊，雖然現(xiàn)在網(wǎng)上的假貨比較多，但是農(nóng)戶的鑒別能力比較低。（目前本人也有興趣涉足電商板塊，有資源的可以和我對(duì)接一下，我提供貨源，網(wǎng)上你銷售，也可以提供一件代發(fā)服務(wù)）
說了這么多難點(diǎn)，是不是覺得這個(gè)生意做不了，這個(gè)行業(yè)是比較講究資源和營銷能力的，做得一般的其實(shí)每年穩(wěn)定利潤至少也有幾十萬，或者一邊做農(nóng)資生意一邊投資果場，把農(nóng)藥成本降低了，賺個(gè)幾百萬的人也大有人在。
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