微商加人方法：聽說你做微商沒客戶人脈、不會引流?這些引流渠道方法分享給你
當代互聯(lián)網(wǎng)經過了：門戶網(wǎng)站時代、搜索時代、社交時代、到現(xiàn)在的內容時代。對于品牌來說，除了產品本身，流量即為生意中的重中之重。
“流量為王”的理念一直備受推崇，認為有了流量就有了一切。
但隨著流量越來越貴，獲客成本逐漸增加，現(xiàn)在能夠獲取“精準流量并轉化”才是王道。
●拿什么引流?
●引流到哪里去?
流量增長的本質是什么?
其實不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來獲取流量，本質都是需要解決用戶痛點和需求，才能給你帶來流量和轉化。
流量的背后都是人，所以流量主體的需求也都是真實的，當你的產品和服務與他們的需求相匹配，才有可能形成轉化。
例如：你的產品是針對教育行業(yè)成人教育著部分用戶，那么K12需求的用戶就不是你的目標用戶，因為他們的需求與你的期望不匹配，就算帶來這部分流量也是沒有多大的價值。
所以要想增長流量，就必須解決用戶需求;要想實現(xiàn)轉化，就必須解決用戶的痛點。
我們應該拿什么來引流?
做網(wǎng)站SEO，一直擔心的一個問題，用戶來我們網(wǎng)站的，但是就是不咨詢?怎么辦?
這時候就涉及到拿什么來引流?簡單來說就是我們應該拿什么來當誘餌?
毫無疑問，你的用戶需要什么，你就應該用什么作為誘餌，來吸引他們。
但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的，他們都有一個通病，會陷入一個誤區(qū)，只會關注自己產品、品牌的角度，用得“誘餌”，陷入一種“自嗨”的情況，忽略了很多用戶需求以及信任問題。
如果網(wǎng)站有流量卻沒有什么咨詢，建議首先從站內引導來優(yōu)化，比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價格等來吸引。
那么如何做誘餌產品呢?這個其實也不是很復雜!
如果你是賣減肥產品的，也可以放出一套減肥課程免費送，如果你是賣食品的，就可以推出買一送一優(yōu)惠等等。
所以誘餌產品就是一個吸引的噱頭，例如免費體驗、優(yōu)惠折扣、免費學習資料等
可以是自己主推的產品，也可以是與推廣產品相關的東西。
很多時候要靈活變通，多想辦法讓目標用戶能找到我們就行了。
有了誘餌產品，就必須做推廣才能找到目標用戶。
畢竟無論多好的產品或者多美完美的品牌，如果沒人知道沒人購買，那還有什么意義呢?
選擇廣告投放是屬于主動曝光的形式，在投放廣告的過程中通過目標人群的屬性特征
例如性別、年齡、地域、興趣、使用設備、活躍時間等定向，來實現(xiàn)精準觸達。
這種方式來引流的劣勢是競價費用高、判斷容易有誤差、用戶需求變動影響大、廣告展示時間斷裂等。
選擇SEO優(yōu)化是屬于被動搜索的形式，匹配的就是用戶的即時需求。
它的劣勢是并非屬于主動曝光，但是這種引流方式優(yōu)勢也很明顯，用戶是自己主動搜索而帶來的流量，流量的精準度更高，投入費用也劃算。
而且只要排名夠穩(wěn)定，不管哪個時間哪個地域，只要有用戶搜索了我們布局的關鍵詞，就能夠找到我們。
流量都在哪?在一切有人的地方。
按照類型，把目前大部分主流線上平臺做了一個整理：
其中微博、微信、淘寶作為擁有幾個億用戶的超級APP，一直是各大品牌獲取流量的主陣地。
而抖音、快手、小紅書等平臺用戶量也在高速增長，成為了這幾年各大爆品的發(fā)源地。
另外淘寶直播、抖音快手直播，也以帶貨這一極具誘惑力的條件，妥妥地成為了今年的風口。
二、了解平臺特點，才能找到精準流量
抖音和快手有什么區(qū)別?小紅書KOL怎么找?公眾號的風口過去了嗎?
面對五花八門的各大平臺，只有了解其中特點，才能找到精準流量。
微博——美妝&快消品必投
說到數(shù)據(jù)刷量，也不得不提起水軍泛濫的微博。
事實確實如此，微博刷量早就成了公開的秘密，但假的成不了真的，對于一些粉絲數(shù)量不大腰部KOL，平時評論互動是否真實，粉絲活躍度如何，仔細觀察其實就能分辨。
對電商商家來說，微博依舊是一個充滿機會的平臺。通過微博的付費推廣和KOL的選取，可以精準找到垂直領域對應的潛在客群。
由于微博可以直接鏈接跳轉淘寶天貓，在種草環(huán)節(jié)的流失率會遠低于微信等平臺。
因此比較低決策成本的產品，比如快消品，開價美妝產品等，都可以通過微博引流，實現(xiàn)前端獲客，直接跳轉電商平臺進行流量變現(xiàn)的完美操作。
而對于重視口碑的教育醫(yī)療行業(yè)，微博的維護也不容小覷。
雖然百度和各大搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化依然占大頭，但新生代擅長把微博當百度的習慣，也迫使各類品牌或商家更加重視優(yōu)化在社交平臺上的口碑情況。
抖音&快手——服裝&快消品的帶貨王
日活2.5億的抖音和1.6億快手是短視頻界的兩大巨頭。
從商業(yè)化的角度來講，抖音的商業(yè)化程度明顯高于快手，推出了小黃車、櫥窗、抖音小店等帶貨工具。
同為短視頻平臺他們的區(qū)別在哪里?大多數(shù)人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地氣這樣的表象特征。其實平臺背后的分發(fā)邏輯，更有大不同。
一條視頻在抖音發(fā)出之后，抖音會基于內容質量、用戶興趣、發(fā)布者粉絲數(shù)等給予一個初始的流量分配。
初始流量分為兩個部分，基于用戶興趣的推薦流量和少部分的作者粉絲(大約只有10%)。
在這個初始流量池里，如果用戶反饋積極，的話，恭喜你就能獲得平臺的二次推薦流量，進而打造爆款視頻。
而快手的分發(fā)邏輯則是關注了創(chuàng)作者的粉絲有更大的概率刷到ta的視頻，大約有3-4成以上的概率，這就讓粉絲與創(chuàng)作者之間的連接更加緊密，帶貨能力也不容小覷。
再說說適合的品類，抖音女性群體明顯高于快手的女性群體，因此是服裝、美妝、零食等快消品帶貨的天然土壤，也應運而生了不少產品測評賬號，除了為自家商鋪引流帶貨以外，也有大批剛剛起步的測評博主能夠接受贈送產品的免費測評和推廣。
另一邊的快手，由于面向三四線城市人群較多，較高客單價的產品會比較難以引流，適合小商家進行一些優(yōu)惠推廣。
直播——最直觀的帶貨方式
淘寶、抖音直播間作為一種這幾年剛剛興起的購物方式，卻因為極強的帶貨能力成為了所有人都不可忽視的平臺。
雖然目前直播熱潮已經從狂熱進入了冷靜期，但品牌們對于直播的喜愛并沒有消退，畢竟在“效果為王”的時代里，沒有什么比直播更能夠直觀地看到花錢的效果了。
作為一個可以直觀、全方位展示產品，甚至可以即時反饋問題的平臺，用戶邊看邊買已經成為了一種成熟的習慣，只要在選主播、展示、優(yōu)惠折扣方面足夠到位，品牌知名度和銷售轉化都能得到提升。
從李佳琦&薇婭兩大直播間的情況來看，常駐產品主要為美妝護膚和日化類產品，當然也不乏一些高客單價的小家電和夸張的產品(比如薇婭直播間的火箭)。
看似充滿商機，但還是得提醒各位商家一句，直播間沖動購物比例較高，退貨率也是一大值得關注的數(shù)據(jù)。
B站——適合品牌入駐，深度圈粉
B站是最適合擁抱年輕人的平臺，根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，B站的90后用戶高達80%且大多數(shù)來自一線城市。
這個神奇的網(wǎng)站擁有著大量品牌最愛的Z世代、高消費人群，自然也吸引這眾多品牌來B站安家。
除了人群足夠優(yōu)質，B站是目前眾多平臺中數(shù)據(jù)最真實的平臺，由于b站用戶注冊的高門檻，一些代理公司幾乎無法用刷水軍的形式創(chuàng)造一個憑空誕生的B站大UP主。
引流的方式有很多，但是有的引流方式不僅成本高，效果也不見得多好。
所以，在挑選渠道進行引流的時候，就需要找一些引流效果好，成本低的渠道和方法。下面是我經過實踐后總結的幾個渠道引流方法。
除了公眾號和今日頭條可以發(fā)布內容，進行引流以外，還可以通過簡書、人人都是產品經理、搜狐號、百家號、大魚號等平臺進行內容引流。
(1)問答平臺引流
問答類的平臺主要有知乎、悟空問答、分答，在這類平臺上回復問題，也可以幫助你吸引粉絲，增加流量。
除了回答關注量比較多的問題，還可以自己利用小號提問問題，直接進行回答。
用戶在平臺上搜索相關問題，就可以看到你的回答，這樣的方式不僅可以幫助你引流粉絲，后期還會有很大的長尾流量。
(2)論壇類平臺引流
這類平臺都屬于泛流量。但是又有些許的不同，比如論壇，不行業(yè)會有不同的大型論壇。
再比如豆瓣，上面會有不同的興趣小組，在興趣小組內可以吸引到精準的用戶人群。
還有就是百度貼吧，貼吧的流量質量相對要稍差一些，會有很多的服務商或者是競爭對手。
(3)音頻類平臺引流
通過音頻輸出內容，也是可以直接引流，比如在喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓，都可以發(fā)布音頻，吸引粉絲。
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
