其實(shí)很多情況下，對(duì)于采購人員來說，采購拿回扣的現(xiàn)象就像古代的和尚吃肉一樣，有的和尚冒險(xiǎn)偷偷的吃肉，有的打死也不吃，當(dāng)被人問及的時(shí)候吃了肉的和尚絕對(duì)不會(huì)說自己吃過肉。
采購回扣這個(gè)話題不用過多的分析，大家都明白。現(xiàn)在這個(gè)重在物質(zhì)的社會(huì)，拿了回扣也不能說明你就是有問題的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在工作中我們經(jīng)常接觸到銷售類的人員，他們的薪資標(biāo)準(zhǔn)往往是底薪加提成組成。提成對(duì)于銷售人員來說是一種激勵(lì)和動(dòng)力。為達(dá)到業(yè)績(jī)公司的部分銷售人員請(qǐng)客吃飯、送禮都是很正常的現(xiàn)象（在此不是貶低銷售人員），可對(duì)于采購人員來說拿回扣就顯得不正常了，供應(yīng)商請(qǐng)客吃飯，我們就被貼上了存在“貓膩”的標(biāo)簽。這是一個(gè)很不公平的現(xiàn)象，有時(shí)候采購為公司省下1分錢的利潤要大于銷售賣1元的利潤。
如果作為采購人員一點(diǎn)點(diǎn)都沒拿過回扣，這只能證明剛?cè)胄胁痪没蛘弑容^笨的那種。為什么這么說呢？一般作為公司的采購人員在逢年過節(jié)的時(shí)候供應(yīng)商都會(huì)送點(diǎn)小禮品。這個(gè)時(shí)候供應(yīng)商們送禮的目的也很單純，就是為了和采購者們搞好關(guān)系而不是在所需的產(chǎn)品或者物料質(zhì)量上做文章。因此，作為采購人員來說，此時(shí)的禮品拒收就顯得格外沒人情味了，這樣也不利于今后的供應(yīng)商管理。
有時(shí)候吃回扣也并不一定代表你有問題，只要按照公司的要求采購的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨期短、付款周期長(zhǎng)就說明這個(gè)供應(yīng)商是優(yōu)秀的供應(yīng)商。即使他的回扣你不要，產(chǎn)品的價(jià)格一樣不會(huì)降低，遇到此類情況為什么不拿回扣？很多時(shí)候供應(yīng)商也只是想交個(gè)人情方便以后溝通。但凡真的出現(xiàn)質(zhì)量問題，即使給你再多的紅包，我想作為采購人員也不會(huì)去拿吧。有時(shí)候有錢大家一起賺都是朋友，做個(gè)順?biāo)饲橐埠谩?/span>
采購拿回扣也要有個(gè)度，不要一味地想著我是采購是買方就應(yīng)該拿回扣。首先，有這種想法的人絕對(duì)不適合做采購，在職場(chǎng)中，我們要明白一個(gè)道理就是“蒼蠅不叮無縫蛋”，一旦被回扣沖昏頭腦將來后悔的定是自己甚至面對(duì)牢獄之災(zāi)。
采購都不是傻子，自然明白這是“糖衣炮彈”。之所以收錢，是因?yàn)樗枰X。但他們也知道，一旦鉆進(jìn)廠家下的這個(gè)套，便意味著自己成了他人手中的一個(gè)籌碼。在這一點(diǎn)上，采購都是看得很明白的。所以，從供應(yīng)商試圖給采購錢的那一刻起，采購便不會(huì)再把你當(dāng)“朋友”了。
因此，“用錢搞定采購”的想法，只適用于部分采購，而非所有采購。
“這事很難辦”只是個(gè)托詞
許多供應(yīng)商都有被采購拒絕的經(jīng)歷。當(dāng)采購用很無奈的眼神告訴你“這事很難辦”時(shí)，其實(shí)，意味著你在他心目中的分量很輕，他只是把你當(dāng)做一般的供應(yīng)商而已?！案悴欢ā敝徊贿^是采購的一個(gè)托詞罷了。
所以，當(dāng)采購拒絕你時(shí)，你應(yīng)好好反思一下：自己的客情究竟做得怎么樣？還有哪些做得不到位的地方？
而大多數(shù)供應(yīng)商，往往會(huì)曲解了采購的真實(shí)用意，總試圖找到究竟是哪方面搞不定，習(xí)慣于就事論事，而不是去從采購的主觀意圖去思考問題。正是因?yàn)檫@種方向上的誤導(dǎo)，讓許多供應(yīng)商走入了歧途。
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