“五米之外，雌雄不辨；十米之外，人畜不分”，這是近視人群常用來(lái)調(diào)侃自己的一句話(huà)。

隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們使用電子產(chǎn)品的頻次越來(lái)越高，近視群體也越來(lái)越龐大。而近視人群在裸眼狀態(tài)下，就仿佛“上帝在眼前遮住了簾”，這時(shí)的窘迫亟需一副眼鏡來(lái)解救。

熱知識(shí)來(lái)了！大家購(gòu)買(mǎi)到手的眼鏡，其實(shí)很有可能都來(lái)自國(guó)內(nèi)同一個(gè)地方——丹陽(yáng)，江蘇省轄縣級(jí)市，由鎮(zhèn)江市代管的一個(gè)蘇南小城。

丹陽(yáng)市地理位置

據(jù)新華社統(tǒng)計(jì)，在不到百萬(wàn)常住人口、僅千余平方公里的土地上，丹陽(yáng)坐擁眼鏡相關(guān)企業(yè)1600多家，從業(yè)人員超5萬(wàn)人。官方數(shù)據(jù)顯示，丹陽(yáng)年產(chǎn)鏡架1億副，鏡片4億副，其中鏡片占全國(guó)生產(chǎn)總量70%、世界總量50%，是世界第一大鏡片生產(chǎn)基地。也就是說(shuō)在全球，每?jī)蓚€(gè)人戴的眼鏡中，就有一副是來(lái)自丹陽(yáng)。

有著“中國(guó)眼鏡之都”稱(chēng)號(hào)的丹陽(yáng)，是如何依靠眼鏡這個(gè)小物件拉動(dòng)大產(chǎn)業(yè)的？在疫情時(shí)代下，丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何？此篇，我們來(lái)講講“丹陽(yáng)眼鏡”的故事。

從鄉(xiāng)村集市到眼鏡之城

上世紀(jì)60年代，丹陽(yáng)這座城市與眼鏡正式結(jié)緣。一幫原在蘇州、上海等地眼鏡廠工作的知識(shí)青年來(lái)到了丹陽(yáng)，在他們的技術(shù)指導(dǎo)下，丹陽(yáng)孕育出當(dāng)?shù)氐谝患已坨R工廠。

之后，隨著社會(huì)對(duì)眼鏡需求量的快速增長(zhǎng)，丹陽(yáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦眼鏡廠如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。在丹陽(yáng)火車(chē)站附近，有許多眼鏡手工作坊，商鋪沿街而建，零零散散，被稱(chēng)為“窩棚眼鏡廠”。

1986年，丹陽(yáng)政府看到了機(jī)會(huì)，決定扶持行業(yè)發(fā)展，選定丹陽(yáng)火車(chē)站附近的車(chē)站、雙廟兩個(gè)村，建起全國(guó)最早的專(zhuān)門(mén)用于眼鏡交易的“華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)”和“云陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)”，丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)迎來(lái)鼎盛時(shí)期。1987年底，丹陽(yáng)眼鏡廠發(fā)展到了400余家，年產(chǎn)眼鏡650萬(wàn)副，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦工業(yè)的一大支柱，丹陽(yáng)也被譽(yù)為“新崛起的眼鏡之鄉(xiāng)”。

圖片來(lái)源：《丹陽(yáng)眼鏡城的前世今生》視頻截圖

90年代初，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，外國(guó)眼鏡大量涌入中國(guó)。由于當(dāng)時(shí)生產(chǎn)條件較落后、制作工藝粗糙，丹陽(yáng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的貨品難以和物美價(jià)廉的外國(guó)眼鏡相抗衡，許多商販?zhǔn)艿街貏?chuàng)。好在，丹陽(yáng)政府積極給予政策扶持，不少眼鏡廠開(kāi)始技術(shù)和工藝創(chuàng)新，走上了轉(zhuǎn)型之路。

90年代末，華陽(yáng)、云陽(yáng)兩個(gè)眼鏡市場(chǎng)經(jīng)改造后連成了一片，占地25畝，攤位180多個(gè)，擁有眼鏡經(jīng)營(yíng)戶(hù)500多戶(hù)，年交易量超10億元，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的眼鏡交易批發(fā)市場(chǎng)，丹陽(yáng)眼鏡也開(kāi)始走向世界。

2014年5月1日，中國(guó)（丹陽(yáng)）國(guó)際眼鏡城隆重開(kāi)業(yè)，丹陽(yáng)眼鏡進(jìn)入了快速發(fā)展期，丹陽(yáng)成為了享譽(yù)世界的“中國(guó)眼鏡之都”。

丹陽(yáng)第一站：眼鏡城

出了丹陽(yáng)火車(chē)站，抬頭就能看到“中國(guó)丹陽(yáng)眼鏡城”，新舊兩棟眼鏡城相鄰矗立。

上千家商鋪在這里經(jīng)營(yíng)著批發(fā)、零售生意。不僅有物美價(jià)廉的眼鏡制品，還有貨真價(jià)實(shí)的萬(wàn)寶龍、蔡司等全球知名品牌。眼鏡城營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上8點(diǎn)半到晚上5點(diǎn)半，每逢周末和節(jié)假日，進(jìn)貨商和顧客從全國(guó)各地紛至沓來(lái)，大樓內(nèi)摩肩接踵、人頭攢動(dòng)。

中國(guó)丹陽(yáng)眼鏡城

來(lái)之前聽(tīng)很多人說(shuō)，丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)水很深，一副眼鏡的利潤(rùn)可以翻好幾倍，就連本地的司機(jī)都提醒我們：“到眼鏡城買(mǎi)眼鏡，最好有認(rèn)識(shí)的人或者帶上一個(gè)行家，不然很容易被抬價(jià)。”

但來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，這里的眼鏡價(jià)格，比其他城市的門(mén)店零售價(jià)實(shí)惠很多。在外地普通門(mén)店，配一副稍微好一點(diǎn)的眼鏡，動(dòng)輒上千元；但是在丹陽(yáng)，很多店鋪的價(jià)格都是在零售價(jià)的基礎(chǔ)上再打個(gè)5折、4折、3折等，幾百塊甚至一兩百塊，就能拿下一副眼鏡。

眼鏡款式之多，讓人眼花繚亂

而且商家還會(huì)提供一套完整的流程服務(wù)：驗(yàn)光、量瞳距、打磨鏡片、選鏡架……只需耐心等待一會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)就能配到一副合適的眼鏡，方便又快捷。

“早就聽(tīng)說(shuō)丹陽(yáng)眼鏡有名，來(lái)的時(shí)候好多朋友都讓幫忙帶，我剛才買(mǎi)了好幾副?！痹S多外地來(lái)丹陽(yáng)的朋友，專(zhuān)門(mén)跑來(lái)眼鏡城體驗(yàn)。

顧客在店內(nèi)體驗(yàn)驗(yàn)光等服務(wù)

據(jù)了解，一副普通的鏡片出廠成本價(jià)在10-20元，最高的也就剛過(guò)百；普通鏡架同樣幾十元能拿下。那么，為何一副眼鏡到了消費(fèi)者面前售價(jià)就變成幾百甚至上千元呢？眼鏡行業(yè)真的如此暴利嗎？

跟當(dāng)?shù)厝撕脱坨R城的商家詢(xún)問(wèn)情況后，大致了解了一些原因。

鏡片鏡架經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)出廠后，由經(jīng)銷(xiāo)商收購(gòu)，再被銷(xiāo)售給下游眼鏡店，這中間的層層加價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致最后零售價(jià)的增加，但整體利潤(rùn)其實(shí)并不是很高。拿經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，除了采購(gòu)鏡片和眼鏡架的成本外，有的還需為下游眼鏡店提供培訓(xùn)服務(wù)，負(fù)責(zé)店鋪鏡片的退貨以及對(duì)報(bào)損產(chǎn)品進(jìn)行更換，算下來(lái)也是一筆支出承擔(dān)。

眼鏡款式多樣的門(mén)店

再者，眼鏡是一種低頻次消費(fèi)品，很多顧客購(gòu)買(mǎi)了以后，能用2-3年。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，店租和員工工資是個(gè)大開(kāi)銷(xiāo)，像眼鏡城內(nèi)一家60平米的店鋪，每年租金要20多萬(wàn)元，因此許多商家一般要翻到成本價(jià)十倍以上去售賣(mài)，以此保本獲利。但由于眼鏡城很多商家直接從供應(yīng)廠家拿貨，甚至有自己的私人小作坊，因此定價(jià)相比于外面的眼鏡店還是要低些。

另外就是品牌溢價(jià)的原因，如果想要購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口的品牌眼鏡，價(jià)格自然要比普通的國(guó)產(chǎn)品牌高。

總的來(lái)說(shuō)，只要需求不是很特殊，在丹陽(yáng)眼鏡城還是能以實(shí)惠價(jià)格買(mǎi)到一副合適眼鏡的。

當(dāng)然，丹陽(yáng)眼鏡城有光環(huán)，也有負(fù)面信息，如“質(zhì)量參差不齊”“山寨大牌”等。但不可否認(rèn)的是，這里締造了中國(guó)眼鏡的產(chǎn)銷(xiāo)神話(huà)，支撐著許多丹陽(yáng)人的生計(jì)。

焦慮與機(jī)遇

市場(chǎng)在發(fā)生變遷，今日的丹陽(yáng)眼鏡城，有人歡喜有人愁。

曾經(jīng)，這里的批發(fā)商因貨品價(jià)廉、種類(lèi)多，占據(jù)著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但后來(lái)，隨著全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)設(shè)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，還有互聯(lián)網(wǎng)電商日漸發(fā)達(dá)，各種浪潮沖擊讓他們不勝招架。

相比于以前的鼎盛時(shí)光，大多數(shù)商家們坦言當(dāng)下生意難做。特別是這兩年多疫情的影響，眼鏡城的客流更是肉眼可見(jiàn)地減少。

疫情下客流稀少的眼鏡城

針對(duì)眼前現(xiàn)狀，很多人已經(jīng)從純批發(fā)商轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售商，無(wú)論大單小單，有生意就做；另一方面就是從傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到線下線上多渠道銷(xiāo)售。

傳統(tǒng)的眼鏡實(shí)體店商家，很多都是隨著丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)同步發(fā)展起來(lái)的，他們從擺攤起家、或繼承祖輩生意，依靠著手頭積攢的老客戶(hù)生存。

如今，商家主要通過(guò)手機(jī)微信維護(hù)與老客戶(hù)之間的關(guān)系。他們每天的朋友圈，幾乎都會(huì)發(fā)好幾組眼鏡照片，包括各種明星同款、大牌新款等，待熟人找他們購(gòu)買(mǎi)后直接快遞發(fā)貨。

在朋友圈積極營(yíng)業(yè)的眼鏡商家

另外，許多年輕人主動(dòng)擁抱時(shí)代的變化，在原有實(shí)體店的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)模式：開(kāi)網(wǎng)店。

開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)很明顯，可以節(jié)省一些在租金、員工工資、裝修上的花銷(xiāo)，因此產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)更低，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了銷(xiāo)售通用度數(shù)的眼鏡外，不少商家還能根據(jù)買(mǎi)家提供的相關(guān)參數(shù)，給到定制眼鏡。而且近些年直播火爆，他們也開(kāi)始嘗試直播賣(mài)眼鏡。

正在直播的眼鏡商家 圖片來(lái)源：丹陽(yáng)市人民政府

丹陽(yáng)越來(lái)越多的眼鏡生產(chǎn)工廠也走上了1688此類(lèi)線上批發(fā)平臺(tái)，部分外貿(mào)企業(yè)逐步開(kāi)拓海外線上及線下分銷(xiāo)市場(chǎng)。眼鏡制造與電商、跨境電商、直播帶貨等形式相結(jié)合，是大勢(shì)所趨。

惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。丹陽(yáng)5萬(wàn)多眼鏡行業(yè)從業(yè)者，會(huì)創(chuàng)造屬于新時(shí)代的故事。

丹陽(yáng)，讓人“眼前一亮”

如果沒(méi)有眼鏡，地處南京上海之間的江蘇丹陽(yáng)，也許只是長(zhǎng)三角一個(gè)藉藉無(wú)名的小城。但經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，這里已形成了以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

丹陽(yáng)眼鏡除了有家庭小作坊生產(chǎn)，還有大工業(yè)園區(qū)的集約型生產(chǎn)。在丹陽(yáng)司徒鎮(zhèn)的眼鏡工業(yè)園區(qū)，許多有名的企業(yè)如萬(wàn)新光學(xué)眼鏡、海昌隱形眼鏡等在此建廠。

萬(wàn)新光學(xué)有限公司作為國(guó)內(nèi)首批樹(shù)脂鏡片生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，目前已是全球最大的樹(shù)脂鏡片生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量超1億片，年銷(xiāo)售額達(dá)12億余元；明月光學(xué)于2021年成功上市；海昌公司屬世界五大隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)之一；江蘇淘鏡公司是全國(guó)最大的眼鏡電商企業(yè)……

江蘇萬(wàn)新光學(xué)有限公司

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)全年開(kāi)票銷(xiāo)售90.53億元，同比增長(zhǎng)6.01%，眼鏡進(jìn)出口總值4.64億美元，同比增長(zhǎng)4.6%。2021年實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅銷(xiāo)售112.2億元，同比增長(zhǎng)25%。

在取得當(dāng)前的成績(jī)下，丹陽(yáng)還將繼續(xù)向建設(shè)成為“中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)高地、世界眼鏡文化之城”的目標(biāo)邁進(jìn)。在滬寧城際高鐵站前，這個(gè)銜接老城和新城的重要樞紐位置，金貿(mào)集團(tuán)于21年8月宣布投入超過(guò)85億元資金建設(shè)丹陽(yáng)眼鏡特色小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)合作開(kāi)發(fā)用地約1700畝，重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)包括酒店、眼科醫(yī)院、視光科技會(huì)館、視光主題商街等在內(nèi)的10大項(xiàng)目，于21年12月正式動(dòng)工建設(shè)。

中國(guó)丹陽(yáng)國(guó)際眼鏡城

2014年，丹陽(yáng)首次躋身GDP千億縣俱樂(lè)部；2021年，丹陽(yáng)位列江蘇十強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)體GDP第十。從一個(gè)民間自發(fā)小攤位，到一座中國(guó)眼鏡之都，丹陽(yáng)憑借著一副眼鏡，拉動(dòng)了小城GDP的直線崛起。

期待每每來(lái)到丹陽(yáng)，總有“眼前一亮”的感覺(jué)。

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