我想開(kāi)花卉店怎樣進(jìn)貨(想賣(mài)花卉,哪里可以進(jìn)貨)

在炎炎夏日,花店生意都會(huì)相對(duì)清淡。而夏日里大量供應(yīng)、“物美價(jià)廉”的向日葵和荷花,又顯得很不起眼。誰(shuí)能想到,大連鑫秀麗花藝咖啡這家定位中高端的坐標(biāo)花店,卻從這兩種花的批發(fā)做起,讓夏日經(jīng)營(yíng)有聲有色有業(yè)績(jī)。



“六月份開(kāi)始,大連很多游客會(huì)到我的店里買(mǎi)向日葵,到海邊拍照,于是我就開(kāi)始做向日葵批發(fā)?!宾涡沱惢ㄋ嚳Х鹊膭?chuàng)始人漢秀麗說(shuō)。


漢秀麗在去年疫情期間就“放下架子”做批發(fā),為花店引流。今年她考察過(guò)大連兩家批發(fā)市場(chǎng)后,開(kāi)始每天進(jìn)300枝向日葵,售價(jià)和批發(fā)市場(chǎng)一樣,一扎29.9元。



因?yàn)楸阋?、新鮮,去年疫情下積累的五個(gè)微信客戶(hù)群,以及漢秀麗朋友圈兒“輻射”方圓三公里內(nèi)的客戶(hù),都成為購(gòu)買(mǎi)主力?!盎究梢宰龅矫刻煲磺?,我不壓貨、不囤貨,讓客人拿到手的向日葵保證是新鮮的?!睗h秀麗說(shuō)。



當(dāng)市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)季的荷花時(shí),漢秀麗又開(kāi)始做荷花的批發(fā),甚至賣(mài)得比花市還便宜?!耙辉苫ㄆ鋵?shí)不賺錢(qián),但是我也要做,我每天就發(fā)200枝到300枝,隔一天發(fā)一次貨,等微信里的客戶(hù)訂購(gòu)?fù)炅?,我再訂下一批。?/p>



批發(fā)向日葵和荷花本身雖然利潤(rùn)低,但是它的引流效果特別好。用向日葵和荷花插制的開(kāi)業(yè)花籃,售價(jià)300元,一次活動(dòng)就會(huì)訂出10個(gè)。包一個(gè)向日葵或者荷花的花束,也要一兩百元。此外,漢秀麗跟基地還進(jìn)了一些荷葉,每天插一盆荷花插花擺在店里,中式的荷花插花特別受歡迎,一盆插花售價(jià)580元,已經(jīng)賣(mài)出了五六盆。



“荷花的姿態(tài)是很美的,總是讓我愛(ài)不釋手,忍不住反復(fù)練習(xí)。我今年插的荷花作品,是以往20多年的總和,因?yàn)榕l(fā)到貨讓我有了這個(gè)條件,我一遍一遍地練習(xí),對(duì)技術(shù)和保鮮都做了記錄和整理?!备対h秀麗高興的是,清雅秀麗的荷花插花還為她帶來(lái)了生源,很多顧客會(huì)體驗(yàn)荷花插花課,進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)課程成為學(xué)員。



整個(gè)夏天,靠著這兩種花,鑫秀麗每日鮮花的流水都能輕松達(dá)到兩三千元,雖然鮮花批發(fā)本身的營(yíng)業(yè)額只占了三成,但它帶來(lái)的花藝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)卻不容小覷。店內(nèi)咖啡西餐的流水也同樣能達(dá)到兩三千元,其中不少西餐的客戶(hù)也是被鮮花批發(fā)引流到店內(nèi),同時(shí),西餐的客戶(hù)又會(huì)有一部分轉(zhuǎn)化為插花課的學(xué)員。



漢秀麗想跟同行分享的經(jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn)。


一、不要因?yàn)榕l(fā)不賺錢(qián)就不做。

批發(fā)本身利潤(rùn)低,但是可以服務(wù)客戶(hù),帶來(lái)客源。“花店方圓三公里內(nèi)的花‘粉’們,不用舍近求遠(yuǎn)到批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)花,因?yàn)槲业幕ū然ㄊ羞€便宜,而且打理得更干凈,他們何樂(lè)而不為呢?”方便了花粉買(mǎi)花,而且他們買(mǎi)回家去,還會(huì)瓶插,也會(huì)分享作品,漢秀麗會(huì)在線上做些指導(dǎo),時(shí)間長(zhǎng)了,這些花粉也會(huì)成為花店的學(xué)員。



二、淡季不要消極懈怠

夏季淡季之時(shí),可以不斷學(xué)習(xí),提升自己的插花技術(shù),讓自己可以駕馭各種花材,為顧客呈現(xiàn)最美的作品。


另外,不要因?yàn)橐咔樵蚓拖麡O懈怠,花店一定要干凈整潔,鑫秀麗在夏季可以保證每天每瓶花都換水,瓶子里的水總是干干凈凈的,讓顧客看到花店跟花市的區(qū)別,也有把花帶走的欲望。


(本報(bào)記者霍麗潔撰稿)

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