日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必需品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。目前，洗滌用品行業(yè)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力下降。從目前的形勢(shì)來(lái)看，低碳將是洗滌用品企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。國(guó)際上，上世紀(jì)80年代初發(fā)達(dá)國(guó)家就已經(jīng)開始推進(jìn)洗滌劑濃縮化和液洗化的進(jìn)程。
目前品牌主要從營(yíng)銷角度細(xì)分市場(chǎng)，尋求差異化，通過(guò)細(xì)分品類市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上細(xì)分產(chǎn)品功能。但大部分產(chǎn)品細(xì)分功能仍處于概念宣傳階段，缺乏有效的技術(shù)支持，產(chǎn)品所宣稱的功能不能很好地滿足消費(fèi)者的需求，質(zhì)量參差不齊。此前，中國(guó)洗滌用品行業(yè)協(xié)會(huì)曾發(fā)布了一組調(diào)查數(shù)據(jù)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)洗衣液達(dá)標(biāo)率僅為53.3%，近一半產(chǎn)品不合格。
與護(hù)膚、化妝品等市場(chǎng)長(zhǎng)期被外資品牌占領(lǐng)的情況不同，以洗衣粉、洗衣液為代表的中國(guó)洗滌品牌似乎并沒有過(guò)多遭受外資品牌的壟斷，反而有“逼”外資的傾向。就在國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下大功夫的同時(shí)，一批本土新興洗滌品牌也開始嶄露頭角，并逐漸引領(lǐng)國(guó)內(nèi)品牌走向反攻。當(dāng)然，這方面主要得益于國(guó)產(chǎn)品牌的低價(jià)策略。與護(hù)膚、彩妝等品類相比，洗衣粉/洗衣液的技術(shù)含量較低。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品質(zhì)量幾乎相同的情況下，自然更愿意選擇性價(jià)比稍高的品牌。另一方面，國(guó)產(chǎn)洗滌品牌在營(yíng)銷上比國(guó)外品牌更靈活，在渠道上的優(yōu)勢(shì)地位更強(qiáng)。隨著消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，新的消費(fèi)群體和新的消費(fèi)場(chǎng)景將對(duì)洗滌產(chǎn)品提出更高的要求，這也是未來(lái)品牌發(fā)展的契機(jī)。
新的細(xì)分場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，洗滌產(chǎn)品的發(fā)展歷史基本相同。最早的洗衣產(chǎn)品是洗衣皂。隨著洗衣機(jī)洗滌配方的普及和合成以及生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，代替洗衣皂的洗衣粉被稱為洗滌產(chǎn)品被人們廣泛使用。進(jìn)入21世紀(jì)，洗衣液以其獨(dú)特的性能和便利性逐漸成為洗衣產(chǎn)品的主流，尤其是在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，洗衣液的上升趨勢(shì)一直很猛，占比不斷提升。
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)生產(chǎn)的洗滌用品普遍存在活性物質(zhì)含量低、非活性成分含量高、濃縮液體產(chǎn)品比例低等問題。隨著全球低碳時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)洗滌代理商行業(yè)也與全球洗滌代理商市場(chǎng)接軌。展望未來(lái)，中國(guó)洗滌用品行業(yè)將聚焦液化、濃縮和綠色安全。來(lái)肯企匯進(jìn)銷存管理軟件讓經(jīng)銷商更好地做好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。
一、管客戶
通過(guò)銷售分析報(bào)表，按銷售額的排名，可以分析客戶貢獻(xiàn)度，從而做好客戶分級(jí)。根據(jù)歷史交易情況，制定每月交易客戶量和平均客單價(jià)的管控基數(shù)；如果出現(xiàn)問題，及早想辦法，找出問題客戶。新客戶是企業(yè)發(fā)展的生命源泉，沒有新鮮血液進(jìn)入，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)是一潭死水，通過(guò)推廣中心將商品一鍵分享來(lái)輔助拓新和激活。
二、管員工
化業(yè)務(wù)員營(yíng)銷職能，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)做客情維護(hù)更精準(zhǔn)，節(jié)省大量時(shí)間拓展新客戶。
三、管商品
年初制定計(jì)劃，維持固定的SKU，不宜過(guò)多；按商品進(jìn)行銷售分析，最近60天未產(chǎn)生交易或者交易太少的商品進(jìn)行下架。
四、管現(xiàn)金流
查應(yīng)收：查看哪些客戶應(yīng)收占比較高，應(yīng)該及早控制和催賬。重點(diǎn)關(guān)注超期應(yīng)收款。
來(lái)肯企匯進(jìn)銷存管理軟件實(shí)現(xiàn)了商城與ERP后臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫連接，后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)自動(dòng)更新同步，為企業(yè)提供更加便捷的服務(wù)。
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