陰差陽(yáng)錯(cuò)愛(ài)上魚(yú)
在漢中觀賞魚(yú)行道里，一提起殷長(zhǎng)軍夫婦的“金玉滿堂”，大家無(wú)不夸贊。
觀賞魚(yú)作為一種水中寵物，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，它不但豐富了人們的業(yè)余生活，而且還成為居家裝飾的新寵。飼養(yǎng)觀賞魚(yú)可以陶冶人的情操，金魚(yú)性情文雅，色彩艷麗，體態(tài)雍容華貴；熱帶魚(yú)五光十色，華麗絕倫，活潑歡暢；錦鯉是一種大型觀賞動(dòng)物，具有獨(dú)特的色彩和雄健的身軀，給人以力量感。家庭飼養(yǎng)中小型觀賞動(dòng)物，配以相宜的器具、盆景、花卉、異石假山，可使環(huán)境更加雅靜清新，閑暇時(shí)觀玩，久看不厭，令人賞心悅目，心曠神怡，從而達(dá)到凈化心靈，消除疲勞，有益健康的目的。
記得2000年前后，漢中曾興起了一“觀賞魚(yú)熱”，但好景不長(zhǎng)，此后逐漸淡出了人們的視野，而在近年，家養(yǎng)觀賞魚(yú)熱風(fēng)再起，一些城市中產(chǎn)家庭又紛紛養(yǎng)起了觀賞魚(yú)。追根溯源，其始作俑者竟是一對(duì)長(zhǎng)期在外打工的返鄉(xiāng)夫婦，丈夫叫殷長(zhǎng)軍，妻子叫余小蘭。一個(gè)愛(ài)拼善闖，一個(gè)擅長(zhǎng)溝通，夫婦二人立志創(chuàng)業(yè)，配合默契。
殷長(zhǎng)軍現(xiàn)年50歲，家住漢王群干村，初中畢業(yè)后不久就與妻子雙雙去廣州打工，幾年后，妻子因無(wú)法適應(yīng)當(dāng)?shù)貪駸釟夂?，他們重新選擇了到寒冷的北京學(xué)廚師，學(xué)成后自己開(kāi)餐廳當(dāng)老板。2003年，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”疫情，讓他們夢(mèng)碎京城。
天下之事，說(shuō)來(lái)也巧，上帝給你關(guān)上一扇門(mén)，必為你打開(kāi)一扇窗。殷長(zhǎng)軍為人豪爽，朋友較多，當(dāng)遇到餐廳無(wú)法經(jīng)營(yíng)時(shí)，餐廳周?chē)L(zhǎng)期做觀賞魚(yú)生意的朋友們不約而同地建議改行和他們一塊干。殷長(zhǎng)軍夫婦采納了建議，在北京最大的金魚(yú)批發(fā)基地黑戶莊，租用了500平方米的漁場(chǎng)，面向全國(guó)各地批發(fā)各種觀賞魚(yú)。剛開(kāi)始，由于不懂經(jīng)營(yíng)，自己進(jìn)的魚(yú)，比人家賣(mài)的還貴，生意慘淡。好在他們善鉆好學(xué)，虛心向人家請(qǐng)教，逐漸對(duì)每種觀賞魚(yú)的習(xí)性、疾病預(yù)防及市場(chǎng)行情等摸出了門(mén)道，通過(guò)三年的不斷摸索，生意做的風(fēng)生水起。時(shí)光如梭，一晃外出十多年了，正值女兒上初中，考慮到外地學(xué)生無(wú)法參加北京高考，無(wú)奈只好選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
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返鄉(xiāng)的2017年，適逢漢中城東的漢芳汀花世界開(kāi)業(yè)，他們毫不猶豫的租下了近百平米的地方，重操舊業(yè)，并取店名為“金玉滿堂錦鯉苑”。殷長(zhǎng)軍夫婦通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)漢中濕度大、水質(zhì)堿性重，許多人養(yǎng)觀賞魚(yú)“養(yǎng)不活”的問(wèn)題，首先從改變觀念入手，有道是：受人以魚(yú)，不如授人以漁。他們不顧同行的勸阻和親友的好心提醒，手把手地教客戶如何調(diào)水養(yǎng)魚(yú)，并憑著多年扎實(shí)全面的技術(shù)功底，教會(huì)了許多愛(ài)魚(yú)人士。楊先生酷愛(ài)養(yǎng)觀賞魚(yú)，從小伙養(yǎng)到老漢的20多年里，就是走不出“買(mǎi)了養(yǎng)，養(yǎng)了死，再買(mǎi)再養(yǎng)”的怪圈。自從學(xué)了殷長(zhǎng)軍夫婦的養(yǎng)魚(yú)法，凡養(yǎng)的魚(yú)，再未出現(xiàn)“養(yǎng)不活”現(xiàn)象，這讓他心花怒放，逢人便講，成了“活廣告”，他們的關(guān)系也從客戶變成了“鐵哥”。同時(shí)，他們針對(duì)漢中景觀魚(yú)池普遍無(wú)過(guò)濾系統(tǒng)，致使一年多次換魚(yú)的“死魚(yú)池”現(xiàn)狀，進(jìn)行大膽改造，幾年時(shí)間，為魚(yú)池增改過(guò)濾系統(tǒng)，復(fù)活“死魚(yú)池”150多個(gè)，深受歡迎。正是憑著對(duì)客戶真誠(chéng)用心服務(wù)，客戶們對(duì)“金玉滿堂”更加信賴(lài)。目前已擁有1000多名客戶，去年，殷長(zhǎng)軍夫婦又將店面擴(kuò)大了一倍，達(dá)到200多平方米，成為名副其實(shí)的漢中觀賞魚(yú)“魚(yú)頭”。
殷長(zhǎng)軍夫婦現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)的是適合漢中氣候和水質(zhì)的熱、冷觀賞魚(yú)及配套的魚(yú)虹、魚(yú)食、魚(yú)藥及相關(guān)產(chǎn)品，其中最受客戶青睞的品種是純血統(tǒng)的錦鯉、財(cái)神和龍魚(yú)?？蛻魝冏悴怀鍪芯湍苜I(mǎi)到心儀的高端品種，徹底改變了過(guò)去買(mǎi)魚(yú)上西安去成都的現(xiàn)象。
談及經(jīng)營(yíng)的秘訣，殷長(zhǎng)軍笑著說(shuō)：哪有什么秘訣，只是把人做好了，事情也就順了。客戶有什么樣的問(wèn)題，及時(shí)給予解決，客戶滿意了，你的生意也就做好了。簡(jiǎn)單樸實(shí)的話語(yǔ)，就是這位長(zhǎng)期飄泊在外返鄉(xiāng)打工的“生意經(jīng)”。
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眾里尋她千百度，陰差陽(yáng)錯(cuò)愛(ài)上魚(yú)。因?yàn)闊釔?ài)，所以執(zhí)著，進(jìn)而專(zhuān)業(yè)，精益求精。正所謂：專(zhuān)業(yè)的事由專(zhuān)業(yè)的人去做，事半功倍。殷長(zhǎng)軍夫婦做為漢中觀賞魚(yú)領(lǐng)域的帶頭人，憑著全面深厚的技術(shù)功底和誠(chéng)信為本的良好人品，從外出打工者，返鄉(xiāng)當(dāng)老板，為家鄉(xiāng)成千上萬(wàn)個(gè)打工人樹(shù)立了榜樣，愿他們的生意越做越好，讓更多步入小康生活的幸福家庭“年年有魚(yú)，金玉滿堂”。
美篇@太乙真人
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