進(jìn)到服裝批發(fā)市場(chǎng)總是會(huì)眼花繚亂，不知如何選擇，拿什么貨不拿什么貨，什么價(jià)格才是最合理的，什么貨好賣要多拿等等問題一直困擾著服裝進(jìn)貨者。那么如何才能拿到適合自己店鋪的好賣貨品呢？今天，小編就來分享幾個(gè)關(guān)于服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的技巧，供大家參考。
節(jié)約成本很重要，但不能只看低價(jià)錢
做服裝零售商在進(jìn)貨時(shí)，不能只看價(jià)錢的高低。在進(jìn)貨上適當(dāng)?shù)暮饬績(jī)r(jià)錢時(shí)更應(yīng)該以自己的定位為準(zhǔn)，否則價(jià)錢再低，拿回去的貨一件也賣不出去也是白搭，服裝批發(fā)網(wǎng)，所以做零售還要選適合自己的才是最重要的。
對(duì)于服裝零售商來講，重要還是要考慮的是一件貨回去能有多大的利潤(rùn)才可以拿。
根據(jù)自己的實(shí)際情況確定進(jìn)貨
如果服裝零售商所在的市場(chǎng)是一個(gè)新開的廣場(chǎng)，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住轉(zhuǎn)頭客戶。同時(shí)考慮到的是同其它店家所經(jīng)營(yíng)的服裝的款式不同，經(jīng)營(yíng)一些外貿(mào)服裝，或是找一些庫(kù)存尾貨來做，因?yàn)槲藏泿?kù)存服裝有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，培養(yǎng)成老顧客。
服裝進(jìn)貨數(shù)量如何確定如何把控？
服裝進(jìn)貨數(shù)量要考慮到多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，服裝進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能地多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中，你才可能增大單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求服裝批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)錢。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。
從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比例良性的商品周轉(zhuǎn)。(價(jià)錢比力貴的商品就不包括了)當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。
批發(fā)進(jìn)貨砍價(jià)很重要，一定要注意將進(jìn)貨價(jià)格壓到最低
服裝批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部門作為樣品，通過樣品去徐徐了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。
但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向服裝批發(fā)商提出購(gòu)置單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，縱然給你貨價(jià)錢也要比服裝批發(fā)價(jià)錢橫跨許多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)錢加上利潤(rùn)，必服裝經(jīng)貨經(jīng)驗(yàn)然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)錢沒有競(jìng)爭(zhēng)力，許多顧客都會(huì)放棄購(gòu)置，無(wú)形中滋擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)錢。
尋找一兩家適合自己的批發(fā)商，得到他們的支持很重要
能影響到服裝批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，縱然數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持體現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)錢調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。
關(guān)于服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨如何拿到適合自己店鋪的好貨，小編就和大家介紹這些了。希望對(duì)各位有所幫助。
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