618的來(lái)源（618是誰(shuí)提出的）

11月才剛開(kāi)始，購(gòu)物節(jié)的氛圍就拉滿了。

不知多少人黑著眼眶熬著夜，付完一個(gè)個(gè)訂單尾款。也不知多少人為研究滿減湊單，掏出了許久不用的紙筆。

在“網(wǎng)購(gòu)”被比作“新四大發(fā)明”之一的當(dāng)下，類似雙十一、618這樣因買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)而生的節(jié)日并不少。

古代雖然沒(méi)有雙十一，但人們購(gòu)起物來(lái)卻一點(diǎn)都不含糊。

在北朝民歌《木蘭詩(shī)》里，替父從軍前，花木蘭做了一件非常重要的準(zhǔn)備工作，就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)：

“東市買(mǎi)駿馬，西市買(mǎi)鞍韉，南市買(mǎi)轡頭，北市買(mǎi)長(zhǎng)鞭”。

《木蘭詩(shī)》里所謂的 “市”，跟“集、墟”等類似，都是古人在某個(gè)日子，聚集到一個(gè)固定場(chǎng)所、進(jìn)行商品交易的市場(chǎng)。

在古代，商品流通較慢，人們?yōu)榱烁淇斓刭I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，便約定好了一個(gè)時(shí)間——集期，每半個(gè)月或一個(gè)月，聚在一起進(jìn)行商品的交易買(mǎi)賣(mài)。

▲太平風(fēng)會(huì)圖 (傳)（局部）

元 朱玉 芝加哥藝術(shù)博物館

“集市”也可以叫作“墟市”、“集墟”，不同地方的稱呼有所不同。

這種購(gòu)物集會(huì)的歷史較為久遠(yuǎn)，一般認(rèn)為大約起源于殷、周時(shí)期。

《易·系辭》里說(shuō)：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”

“集”，有“人與物相聚會(huì)”的意思。

每隔一個(gè)集期，人們便在集市上與心儀的商品相聚，即所謂“趕集”或“趁墟”。

▲《太平春市圖》清 丁觀鵬

在古代，無(wú)論商販還是買(mǎi)家，趕集都要趁早。

唐代詩(shī)人柳宗元的《柳州峒氓》里有兩句詩(shī)：“青箬裹鹽歸峒客，綠荷包飯趁虛人”，寫(xiě)得就是山里人趕集的情景。

生活在山里，日常生活的必需品，尤其是鹽，都要到郡城的集市去買(mǎi)——

“用綠色的荷葉包著飯去趕集買(mǎi)鹽。買(mǎi)好了鹽，再用寬大的青箬竹葉裹著，帶回村里?！?/p>

▲《風(fēng)雨歸村圖》（局部）

明 謝時(shí)臣 克利夫蘭藝術(shù)博物館

而《木蘭辭》里替父從軍的木蘭為了購(gòu)物，居然得逛東、南、西、北四個(gè)不同方位的集市。

這是因?yàn)楣糯€有“專門(mén)集市”一說(shuō)。

在專門(mén)集市上，商家通常只銷售單一品類的商品。比如瓷器、馬匹、糧食、茶葉、藥材、香辛料等等。

木蘭所去的“市”，就像售賣(mài)不同品類商品的“購(gòu)物專區(qū)”，所以她必須跑遍四個(gè)市才能把東西買(mǎi)全。

▲《清明上河圖》（局部）

明 仇英 遼寧省博物館藏

除了定期的“一集一會(huì)”外，逢年過(guò)節(jié)，古代商家也會(huì)集中開(kāi)市。

節(jié)日里的集市，無(wú)論是品類豐富度，還是買(mǎi)賣(mài)的熱鬧程度，都比平日里要火爆許多。

如今我們常調(diào)侃“萬(wàn)節(jié)皆可雙十一”，其實(shí)古代才叫真正的“萬(wàn)節(jié)皆可購(gòu)物節(jié)”。

除了各類小節(jié)日催生的小集市，五大傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中元節(jié)、七夕節(jié)，更是舉足輕重的購(gòu)物狂歡季。

▲明 仇英《清明上河圖》局部

遼寧省博物館藏

而且這些重磅的購(gòu)物狂歡季，還能擁有自己的姓名。

比如，春節(jié)前的購(gòu)物節(jié)叫“臘月集”，春節(jié)期間的購(gòu)物節(jié)叫“廟會(huì)”，元宵節(jié)的購(gòu)物節(jié)叫“燈市”，七夕的“乞巧市”等。

每逢這些節(jié)日，可謂“萬(wàn)街千巷，盡皆繁盛浩鬧”。

▲電影《妖貓傳》中的盛唐長(zhǎng)安

羅燁在《醉翁談錄》中描述“乞巧購(gòu)物節(jié)”說(shuō)：

七夕，潘樓前買(mǎi)賣(mài)乞巧物。自七月一日，車馬嗔咽，至七夕前三日，車馬不通行，相次壅遏，不復(fù)得出，至夜方散。

看來(lái)這“一過(guò)節(jié)就堵車”的傳統(tǒng)，千年前就有了。

▲太平風(fēng)會(huì)圖 (傳)（局部）

元 朱玉 芝加哥藝術(shù)博物館

而孟元老在《東京夢(mèng)華錄》里，則描寫(xiě)了東京汴梁的“中元購(gòu)物節(jié)”：

先數(shù)日，市井賣(mài)冥器靴鞋、幞頭帽子、金犀假帶、五彩衣服。以紙糊架子盤(pán)游出賣(mài)。潘樓并州東西瓦子亦如七夕。耍鬧處亦賣(mài)果食種生花果之類，及印賣(mài)《尊勝目連經(jīng)》。

古時(shí)，中元節(jié)有齋會(huì)、祭祀等活動(dòng)，人們要準(zhǔn)備祭祀用品，因此中元集市的熱鬧繁盛程度，一點(diǎn)也不比乞巧節(jié)弱。

《醉翁談錄》和《東京夢(mèng)華錄》里提及的潘樓、東西瓦子等，算是古代固定的商圈，就像現(xiàn)代CBD。

▲東漢的《市井畫(huà)像磚》四川博物院藏

據(jù)考證，瓦子是方形的市場(chǎng)，四周被酒樓、茶館和商鋪環(huán)繞，中間則有定期舉辦的集市。

北宋仁宗時(shí)代，瓦舍中還興起了一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所——勾欄。

里面設(shè)有戲臺(tái)、戲坊以及供觀眾就坐賞樂(lè)的“腰棚”，四周圍著欄桿，大的可容納千人。

▲電視劇《清平樂(lè)》里的街頭說(shuō)書(shū)

每逢節(jié)日，這些商業(yè)游藝中心都人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘，非常熱鬧。

有了購(gòu)物節(jié)，自然也催生出了賣(mài)家各顯神通的促銷手段。

古代商家間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了招攬顧客，敲鑼打鼓，高聲吆喝是再常規(guī)不過(guò)的手段。

比較有趣的一點(diǎn)是，很早以前店鋪就懂得用“廣告、海報(bào)”吸引顧客了——在門(mén)口掛“招幌”。

招幌，招牌+幌子。

招牌上寫(xiě)店鋪名稱、字號(hào)?；献由习ǖ赇伬锍鍪鄣奈锲坊蛘叻?wù)項(xiàng)目。

杜牧有句詩(shī)叫“千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)”。這里的“酒旗”，就指店鋪用來(lái)招徠顧客的 “幌子”。

▲清 徐揚(yáng)《姑蘇繁華圖》（局部）

遼寧省博物館藏

古時(shí)百姓大多不識(shí)字，很多商家干脆直接把商品實(shí)物掛在店門(mén)口。

賣(mài)鞋的掛鞋，賣(mài)酒的掛葫蘆，有趣之極。

除了幌子，用竹木與彩帛搭建起來(lái)的“彩樓歡門(mén)”可謂商家廣告的至尊版。

這類招徠顧客的方法一般用于酒店，越是豪華的酒店，彩樓歡門(mén)就建得越氣派。

▲北宋 張擇端《清明上河圖》中的彩樓歡門(mén)

等印刷術(shù)發(fā)明推廣后，商家廣而告之的花樣就更多了。

比如，大名鼎鼎的“濟(jì)南劉家功夫針?shù)?/strong>”印刷廣告，可算作“傳單廣告”的鼻祖。

▲宋 濟(jì)南劉家功夫針?shù)併~版印刷廣告

銅版現(xiàn)藏于中國(guó)國(guó)家博物館

廣告中間印著 “白兔搗藥圖”。下面寫(xiě)著 “收買(mǎi)上等鋼條，造功夫細(xì)針，不誤宅院使用，客轉(zhuǎn)為販，別有加饒，請(qǐng)記白”。

簡(jiǎn)而言之，翻譯成白話：“質(zhì)高價(jià)優(yōu)，多買(mǎi)優(yōu)惠！”

這張誕生于北宋時(shí)期的印刷小廣告，比英國(guó)最早的印刷廣告還早三百年。

其實(shí)，若真論起買(mǎi)賣(mài)邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代不少促銷方法都能在古代找到雛形。

古代的“賒銷”（先貨后款）對(duì)應(yīng)著現(xiàn)代的“分期付款”。

古代的 “送力”（送貨上門(mén)）對(duì)應(yīng)著現(xiàn)代的“快遞到家”。

古代的“關(guān)撲”（通過(guò)擲銅錢(qián)、搖簽、扔飛鏢等游戲，贏得商品或減價(jià)）對(duì)應(yīng)著現(xiàn)代的各類“抽獎(jiǎng)免減”。

▲明 仇英《清明上河圖》中的套圈活動(dòng)也屬于關(guān)撲游戲的一種

“紅票”（贈(zèng)券）對(duì)應(yīng)著“滿減券”。

“削價(jià)”（讓利銷售）則對(duì)應(yīng)著“幾幾折起”

......

集市熙來(lái)攘往，叫賣(mài)此起彼伏，招幌千奇百怪，買(mǎi)賣(mài)正在發(fā)生。論過(guò)“購(gòu)物節(jié)”，古人毫不含糊！

▲明 仇英《清明上河圖》（局部）

參考資料：

念緩-《古代沒(méi)有商場(chǎng)，人們都會(huì)去哪兒逛街？》

觀復(fù)導(dǎo)向

圖片：部分來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

編輯：觀復(fù)歪歪子

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