獲取流量有免費和付費兩種方式。付費流量,律智星團隊和私教律師們試驗過很多方法,總體上說,目前還不能算有較好的結(jié)果。鑒于律智星“重果”的運營宗旨,自己沒有百分百實驗成功的方法,不推薦給大家。所以,律師的付費流量獲取方式,今天不再具體闡述。這里給大家聊聊免費獲取流量的玩法,希望能幫到大家。
1、競爭對手引流:
這個非常好理解,就是你直接去你競爭對手的渠道挖人,舉例:假設(shè)你做婚姻律師定位的,你可以花1-9.9元去對方的公開課……
也可以花幾百幾千元去他的訓練營,然后通過混群引流,主動加粉等方式,把這批人導入你的微信……
到哪里可以找到你競爭對手的課呢?比如婚姻律師,你可以去千聊,小鵝通,荔枝,十點讀書等APP搜索關(guān)鍵詞:婚姻
也可以直接微信搜索公眾號,一般競爭對手公眾號,也會放課程,當然你還可以百度,知乎搜索等等……
然后混進去引流,但是因為你跟對方是競爭關(guān)系,所以這種引流方法存在一定風險,最好用一個小號進去,相對保險一點……
2、同群異類引流:
就是跟你有同樣的客戶群體,但是做不同的產(chǎn)品,舉例:假設(shè)你做股權(quán)律師業(yè)務的,你的目標用戶是公司股東、高管等人群,那么……
你可以去商業(yè)模式課、管理課、營銷課、個人品牌課等課程的學習群,因為這些課的學習群里,絕大多數(shù)都是股東、高管、企業(yè)主……
你到里面通過一些的引流話術(shù),就能快速獲取你的精準目標用戶……
3、前置鏈條引流:
就是你的目標用戶在買你產(chǎn)品前,會買什么,那么你就可以到這里獲取你的潛在目標用戶……
比如,你想做中小企業(yè)主的法律顧問,那么,你可不可以把目標客戶前置到企業(yè)登記階段呢?大把大把的中小企業(yè)都是通過代理公司登記注冊的,找到他們,與他們合作,是不是會引流目標客戶呢?
這些辦法,在別的行業(yè)早就成熟了的。那些做婚慶酒店的,他們會到哪里引流呢?比如婚紗影樓,房產(chǎn)購買處,民政局,裝修公司,家具店去引流。還有的地方,你想都想不到,有些甚至會到算命先生那引流,因為有很多地方的習俗是,結(jié)婚前要算命先生,算個吉時,以及適合的結(jié)婚地點等……
那些教短視頻、直播課的,他們會到賣真播支架,直播燈,直播綠幕,自拍桿,直播聲卡那里去引流……
你找到你的前置鏈條相關(guān)人后,就可以跟這些商家談,談流量合作的事宜,去獲取你的精準目標用戶……
4、垂直平臺引流:
就是你的目標用戶經(jīng)常聚集的一些網(wǎng)站、APP 等地方,舉例,假設(shè)你做建工律師業(yè)務的,去建工領(lǐng)域的高端平臺;做婚姻律師的,到婚姻情感類垂直平臺……
人家做寶媽生意的,都知道去類似寶寶樹、育學園這類垂直平臺去引流;做健身定位的,都知道去類似KEEP 這類健身APP平臺去引流。你做律師業(yè)務,不知道去哪里引流嗎?
如果你真不知道,只有兩條路,一條路是,你下功夫補補課,看你的專業(yè)領(lǐng)域有哪些垂直類平臺;另一條路,花錢去找專業(yè)的服務機構(gòu),幫你推薦這類垂直平臺。律智星團隊你也可以選擇,你只要說出你想要的行業(yè),我們會給你提供相應的平臺,只不過你得付費了。有需要的朋友,可以聯(lián)系律智星助理。
廣告雖然做了,從一個律師的角度講,我告訴你,真不難,你花點心思,自己就可以查出來。
總之,你做什么定位的,就去搜索跟你領(lǐng)域相關(guān)的垂直平臺,進去研究平臺規(guī)則,以及引流方式,去做引流……
5、公域流量引流:
什么是公域平臺,如果簡單粗暴地講就是,排除微信之外所有的外部可以引流的平臺,叫做公域流量……
視頻平臺:抖音,快手,小紅書,B站,西瓜視頻,視頻號,騰訊視頻,愛奇藝等……
電商平臺:淘寶,京東,網(wǎng)易嚴選,考拉海購,拼多多等……
圖文平臺:百度貼吧,微博,知乎,簡書,豆瓣,今日頭條,百家號
搜索平臺:百度,360,搜狗等……
音頻平臺:喜馬拉雅,荔枝FM 等……
上述五個管道,是律師引流的基本管道。大家聽懂了沒有?有收獲沒有?
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