金融行業(yè)是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)，這就要求從業(yè)人員強(qiáng)大的持續(xù)學(xué)習(xí)能力，然而作為金融中介的一員，你可能要學(xué)習(xí)的東西會(huì)更多，因?yàn)殡S著你接觸的資金方越來(lái)越多，融資方式的多樣化，你必須對(duì)各種金融機(jī)構(gòu)的政策了如指掌，同時(shí)，對(duì)于金融的宏觀政策也必須保持持續(xù)關(guān)注！然而以上的這些只是一名合格的金融中介的基本功！
作為一名金融中介，你的收入主要來(lái)源是促成資金方和項(xiàng)目方達(dá)成合作后的服務(wù)費(fèi)，也可以稱作融資顧問費(fèi)，所以你項(xiàng)目成功數(shù)量的多少，直接關(guān)系到你的收入問題！對(duì)于大額融資來(lái)說，屬于賣方市場(chǎng)（資金方），因?yàn)樾枰谫Y的項(xiàng)目方太多太多了，而市場(chǎng)上真正稱得上專業(yè)的融資中介少之又少，這就造成了項(xiàng)目融資長(zhǎng)期出于供不應(yīng)求的狀態(tài)！而要打破這一點(diǎn)，一方面需要增加專業(yè)資金供給方，而另一方面需要優(yōu)秀的融資中介來(lái)完善投融資體系！
那么今天，筆者就來(lái)介紹一下金融中介如何快速建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)！
首先，你需要有至少一個(gè)靠譜的資金資源（可以是直接資金，也可以是資金代理），這是你開展業(yè)務(wù)的前提，因?yàn)檫@就是你的第一個(gè)產(chǎn)品，你所要做的就是好好研究產(chǎn)品特點(diǎn)，找出合適的人群，并有針對(duì)地去找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，門檻低的產(chǎn)品拿到了直接甩掉，因?yàn)槟銜?huì)在很快的時(shí)間內(nèi)，自己生產(chǎn)出無(wú)數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
下一步就是開始尋找你的合作伙伴或者代理了，別相信那些什么電話機(jī)器人之類的高科技產(chǎn)品了，這玩意能對(duì)接到高端人脈的概率幾乎為零，在高端的情景模擬，一個(gè)正常人也能聽出來(lái)，但凡接到這種電話，直接就掛了。老老實(shí)實(shí)地通過身邊的資源去摸索，去滲透才是解決問題的關(guān)鍵（因?yàn)閲?guó)家對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的宣傳是有嚴(yán)格限制的）。
在建立自己的銷售渠道的過程中，最關(guān)鍵的一條就是如何選擇你的渠道！筆者在多年的摸索中總結(jié)得出，你所接觸的渠道，要么對(duì)你很信任，要么有一定的資源，要么對(duì)于產(chǎn)品很專業(yè)！為什么這么說呢？信任你的人，你可以培養(yǎng)；有資源的人，你可以快速獲得項(xiàng)目資源；而專業(yè)的人，一般會(huì)很快地領(lǐng)悟產(chǎn)品的特性，并幫你快速找到相應(yīng)的項(xiàng)目通道！
以上就是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望各位同行們?cè)谶@一行走得更遠(yuǎn)！
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