什么是行業(yè)渠道(可以通過哪些渠道了解行業(yè))

快速變革的政策環(huán)境下,對于個(gè)體來說,也許今天還在一個(gè)行業(yè)一個(gè)公司上著班,明天就被裁員,或者看不到這個(gè)行業(yè)的前景,自己主動辭職了。如果要換個(gè)行業(yè),考慮到轉(zhuǎn)行的時(shí)間成本是試錯(cuò)成本都很高,勢必要提前對這個(gè)行業(yè)做出了解和判斷。如果是一家投資機(jī)構(gòu)要進(jìn)入某個(gè)行業(yè),因?yàn)閷π袠I(yè)不夠了解,最多是損失一筆錢。但是對于普通人來說,選錯(cuò)一個(gè)行業(yè),可能需要幾年甚至十年的青春來糾錯(cuò),甚至很大概率會決定了一生的命運(yùn)。這年頭,不是男怕選錯(cuò)行了,而是男女都怕選錯(cuò)行??!

那么應(yīng)該如何快速地徹底了解一個(gè)行業(yè)呢?

分為宏觀和微觀兩個(gè)層面:

宏觀上,了解這個(gè)行業(yè)的格局全貌,以及政策監(jiān)管;

微觀上,對這個(gè)行業(yè)的市場、產(chǎn)品和競爭格局進(jìn)行研究。

先看宏觀層面:

第一 了解行業(yè)全貌,要從行業(yè)體量、行業(yè)周期、商業(yè)模式和上下游關(guān)系入手,主要是看這個(gè)行業(yè)的整體規(guī)模,是百億千億還是萬億級的市場,所謂大江出大河,只有選對一個(gè)題量夠大、天花板夠高的行業(yè),能分到你手上的才多。同時(shí),還要看這個(gè)行業(yè)所在的周期,是野蠻生長的成長期,還是四平八穩(wěn)的穩(wěn)定期,還是日落西山的衰退期。人都是在行業(yè)的大勢的裹挾下發(fā)展的,選擇進(jìn)入成長期或穩(wěn)定期的行業(yè),等于給個(gè)人發(fā)展找到了推力。

四個(gè)維度看行業(yè)全貌

了解行業(yè)的整體數(shù)據(jù),可以從下面這幾個(gè)渠道進(jìn)行:

收集行業(yè)數(shù)據(jù)的渠道

宏觀層面第二個(gè)要看,是政策監(jiān)管維度。

宏觀層面:監(jiān)管政策

為什么中國老百姓尤其是生意人,從小就被灌輸,要看新聞聯(lián)播?因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)收宏觀調(diào)控和政策的影響都很大。比如最近動靜很大的教培行業(yè),前兩年,在政策的大力鼓勵(lì)下,蓬勃發(fā)展;而現(xiàn)階段,出于共同富裕、教育公平、人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向技術(shù)型和制造型等因素的考慮,教育培訓(xùn)行業(yè)收到嚴(yán)厲整頓和打壓,那顯然,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,咱們不能說不好了,但肯定不是過去幾年的一日千里,風(fēng)馳電掣了。政策監(jiān)管維度上,主要看國家政策鼓勵(lì)什么、限制什么、處罰什么。要迅速掌握相關(guān)政策信息,可以看中央各部委和地方政府出臺的文件,也可以關(guān)注該行業(yè)的行業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)社群和公眾號的最新消息。

關(guān)注中央、各部委和地方的政策

看完宏觀層面,再來看微觀層面:

第一看市場分析,主要判斷市場規(guī)模,用戶人群,市場增速和代表企業(yè)的財(cái)報(bào)。

微觀層面:市場分析

這里重點(diǎn)要看的是用戶人群和市場增速。用戶人群就是要看這個(gè)行業(yè)是為什么樣的人提供產(chǎn)品或服務(wù),這個(gè)人群的總體量在總?cè)巳褐械恼急纫约斑@個(gè)人群的收入情況和支付能力。市場增速,主要看這個(gè)行業(yè)中新增企業(yè)的速度,如果太少,說明行業(yè)本身不優(yōu)質(zhì);如果太多,說明即將進(jìn)入紅海階段。

用戶人群分析維度

如果查詢相關(guān)行業(yè)的市場數(shù)據(jù),可以看一些咨詢公司的行研報(bào)告,比如 極光數(shù)據(jù)研究院、艾瑞網(wǎng)、卡思數(shù)據(jù)。

微觀的第二個(gè)層面看:產(chǎn)品研究,一個(gè)行業(yè)的本質(zhì),在于它能為什么人群提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù),脫離產(chǎn)品談行業(yè)都是耍流氓。從產(chǎn)品層面上了解一個(gè)行業(yè),主要看這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)品技術(shù)。

微觀層面二:產(chǎn)品分析

重點(diǎn)研究這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品是否剛需足夠強(qiáng)?產(chǎn)品的形態(tài)是線上的虛擬服務(wù)還是線下的實(shí)體交付;是單一產(chǎn)品,還是能滿足不同需求并設(shè)定不同價(jià)位和利潤點(diǎn)的產(chǎn)品矩陣。產(chǎn)品的技術(shù)成分如何,是否有足夠高的壁壘,領(lǐng)先程度、替換難度和持續(xù)性如何,這些都是要評估判斷的。

微觀的第三個(gè)層面:看競爭格局。主要是看這個(gè)行業(yè)的玩家情況。是否已經(jīng)出現(xiàn)了壟斷性的巨頭玩家、已經(jīng)這個(gè)行業(yè)的競爭公司,都是哪些類型:是國家隊(duì)把持大局、老牌巨頭轉(zhuǎn)型進(jìn)入、還是新興創(chuàng)業(yè)公司為主?以及近幾年是否還在不斷涌入新的玩家。這些因素都可以判斷這個(gè)行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性和周期。

微觀層面三:競爭格局分析

通過上面的宏觀和微觀的行業(yè)全貌、政策監(jiān)管、市場分析、產(chǎn)品研究和競爭格局五個(gè)層面的研究,基本上可以在3天或者一周徹底摸清楚一個(gè)行業(yè)。

如果你要轉(zhuǎn)行;如果你現(xiàn)在所在的公司要進(jìn)軍新的行業(yè),領(lǐng)導(dǎo)要求你做個(gè)行業(yè)分析報(bào)告;或者你只是跟一個(gè)行業(yè)老手的朋友暢談一下自己對這個(gè)行業(yè)的想法,以上五個(gè)維度,都可以讓你短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)“懂行”的人。

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