白酒經(jīng)銷商需要戰(zhàn)略規(guī)劃。
我在鄭州做了十年的白酒經(jīng)銷商，在白酒行業(yè)工作了二十幾年。在全國各地拜訪過無數(shù)的經(jīng)銷商朋友，大家普遍存在的一個問題，就是公司沒有明確、科學(xué)的、三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
任何一家有夢想的公司，首先要做的就是明確自己的行業(yè)定位和公司的核心競爭力。否則，你很難在行業(yè)里面有未來。戰(zhàn)略規(guī)劃的目的在于知道自己想要什么、能做什么、如何分步驟實(shí)現(xiàn)。而現(xiàn)實(shí)生活中很多經(jīng)銷商，并不清楚自己到底需要什么樣的品牌、被動地等待酒廠業(yè)務(wù)人員上門推銷，在人情關(guān)系等因素影響下，糊里糊涂的選擇代理了一個品牌。是不是自己公司真正需要的，是不是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，都沒有認(rèn)真思考過。
如何選擇代理品牌？我在前面已經(jīng)講過了無數(shù)次，今天還是忍不住再講一下。因?yàn)槲铱吹胶芏嘟?jīng)銷商朋友因?yàn)檫x擇錯了，每天都在生死邊緣徘徊掙扎！第一、選人！不要急著看產(chǎn)品?？蠢习搴?span id="j66snla" class="candidate-entity-word" data-gid="2121117" qid="6527565773689328910" mention-index="0">職業(yè)經(jīng)理人?？慈似?、夢想、胸懷、格局、戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設(shè)計、戰(zhàn)略定力、創(chuàng)新模式、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、售后服務(wù)等。因?yàn)槔习搴吐殬I(yè)經(jīng)理人能決定一個品牌的生命周期和未來。如果一個公司不能實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，職業(yè)經(jīng)理人無法獲得董事會的充分授權(quán)，是沒有未來的。第二、看公司。公司的發(fā)展歷史、成功案例、行業(yè)口碑、發(fā)展前景。第三、看模式。是裸價賣產(chǎn)品還是做長線品牌，市場費(fèi)用的投放是否是審批制度。第四、看市場管控。是否要求每一個經(jīng)銷商必須繳納市場保證金，這決定了市場是否干凈和各級經(jīng)銷環(huán)節(jié)足夠的利潤空間。第五、看售后服務(wù)。六、看創(chuàng)新發(fā)展模式，沒有創(chuàng)新就沒有未來。七、看產(chǎn)品。品質(zhì)、品牌、文化、故事、包裝、性價比，是否讓消費(fèi)者喜歡和接受。
勤奮的雙腳一定要踏在正確的道路上，選擇大于努力，經(jīng)銷商一定要做戰(zhàn)略規(guī)劃。選擇有未來的長線品牌，就是你公司戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
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