最近，快團團的團好貨項目上線，咨詢的人越來越多，我覺得有必要寫一篇文章，把這個項目的背景，模式，機會等，幫大家梳理一下。
建議收藏，因為這是到目前為止，關(guān)于團好貨最有深度的文章，可能沒有之一！
什么是團好貨？
首先，團好貨這個項目是快團團官方自己做的，不是外面的人假冒官方做的，這個我要明確一下。因為在有些群里，看到有人說，這個團好貨是有人假冒官方做的，看來很多人現(xiàn)在還不知道團好貨的背景。
團好貨在去年就推出過，但是因為官方自己產(chǎn)品做的不完善，沒有個團長說明清楚，出現(xiàn)過一大批團長的反對和抵制，那時候據(jù)說官方的很多群都炸開了，到處都在說，全民幫賣了。因為這個原因，這個項目就撤下來了，倒不是說就不做了，而是重新調(diào)整優(yōu)化，現(xiàn)在上線的就是優(yōu)化之后的團好貨2.0版本。
[團好貨的官方定位——戰(zhàn)略項目，快團團的plus]
那么，團好貨是一個什么樣的模式呢？是基于什么樣的背景推出的？
快團團是在2020年上線了，到現(xiàn)在剛剛2年時間，去年官方說做了600億的交易額，這個數(shù)據(jù)在外人看來已經(jīng)非常不錯了，屬于現(xiàn)象級的產(chǎn)品，但是在拼多多看來，幾百個億并不多，畢竟拼多多一年交易額是萬億規(guī)模的。
雖然發(fā)展速度很快，但是快團團的目標(biāo)不止于此，所以還是需要不斷擴大規(guī)模，還需要繼續(xù)爆發(fā)增長。
按照目前的模式發(fā)展，瓶頸還是有的，畢竟還有很多私域類型的的團隊，遲遲進不來。并且，僅僅依賴團長自己吸引用戶，能力和速度也是有限的。
據(jù)我了解，目前除了部分頭部團長的銷量繼續(xù)快速增長之外，有一大批的團長增長確實是變慢了，甚至有些團有下滑趨勢。
基于此，快團團官方創(chuàng)新做了一個新模式——團好貨
【快團團-團好貨，模式升級，一鍵幫賣+推客模式】
在我看來，有些私域團隊之所以不想做快團團，有2個核心原因：
1）是缺少供應(yīng)鏈資源，比如淘客群體，進來之后搞不定貨，難以存活發(fā)展；
2）沒有邀請和層級綁定，有代理的微商和社交電商的團長也不愿進來，擔(dān)心進來之后代理大量流失，變成別人的幫賣。
這2個問題，是確實存在，我覺得是解決不了的，因為快團的模式就是這樣的?？靾F模式，核心是工具方只提供工具，團長自己一端解決貨品，一端去解決私域流量的運營。
要做團長，其實還有很高的門檻的，并且現(xiàn)在團長直接的競爭比較激烈，后來者的團長要做到頭部，也是很難的。
所以，團好貨是怎么解決上面的問題的？
模式：官方組織一個團好貨的產(chǎn)品庫，產(chǎn)品大部分來自于團長現(xiàn)成的爆品，明星團長以上的團，可以把產(chǎn)品加入到團好貨。官方通過和服務(wù)商的合作，吸引外面有流量的團隊推廣，吸引新用戶進入團好貨。進入團好貨的推客，可以一鍵幫賣所有團好貨產(chǎn)品。
模式優(yōu)勢：
1）新進來的人，不需要自己去組織貨源，也不需要自己去找爆品，所有產(chǎn)品都是篩選出來的現(xiàn)成爆品，高轉(zhuǎn)化，高傭金，傻瓜式操作即可幫賣，解決了貨源的問題。
2）對于有現(xiàn)成團隊的私域（淘客、微商、自媒體等）可以快速轉(zhuǎn)移進入，有爆品的產(chǎn)品庫加持，進來的人可以快速承接，并且邀請是有綁定關(guān)系的，可以賺管道收益；
3）給團長導(dǎo)流，增加銷售額，放在團好貨的產(chǎn)品，有機會被團好貨的幫賣去幫賣銷售；
考慮到這樣的模式，可能會對現(xiàn)成的團長和幫賣有沖擊和影響，所以官方增加了一個團員隔離制度。
歷史上從未在快團團有過GMV收入和開團行為的賬號，才能進入團好貨，不然掃碼看到的就是正常的快團團，看不到團好貨的產(chǎn)品。
并且，要推廣分銷團好貨，是需要門檻的，需要和官方合作的服務(wù)商才能做。目前這樣的服務(wù)商，數(shù)量不多，門檻很高。
為了刺激服務(wù)商去拉人推薦，里面是有分銷綁定的，也就是我是服務(wù)商，我邀請你做團好貨，我是可以賺推薦傭金的，這個模式，吸引很多原來社交電商體系的團隊。大概的模式，大家可以參考社交電商。
所以，可以簡單理解，團好貨模式，就是快團幫賣模式上，嵌套了一個社交電商模式。
通過我上述的介紹，你是不是覺得這個項目挺好的，相當(dāng)于是官方幫團長引流，幫團長更好賣貨，團長應(yīng)該雙手歡迎才對，怎么會有團長反對呢？
一開始，我也覺得奇怪！
后來有團長和我說了他們的想法，我才明白其中的原因！
很多團長認(rèn)為，雖然已經(jīng)做過快團團幫賣的賬號，技術(shù)上有隔離，確實是不能做團好貨的。但是，如果幫賣自己本來就有多個微信，可能也限制不住。
他們擔(dān)心的是，自己原有的幫賣都轉(zhuǎn)移去做團好貨，那么相當(dāng)于自己的幫賣最終都變成了官方幫賣，團長自己對于幫賣的影響力會越來越弱，最終團長和供應(yīng)商都依賴官方的資源和流量。這是他們最為擔(dān)心的。
目前的團好貨新人，需要在一周時間內(nèi)完成對應(yīng)的任務(wù)，才能正式成為團好貨的幫賣。
目前的任務(wù)是一周時間完成20不同人的銷售，并且訪問用戶達(dá)到300人。這個目標(biāo)，難度不小，需要有一定私域的人才能完成，還是有門檻的。
隨著團好貨的發(fā)展，有一種可能，幫賣團長會發(fā)現(xiàn)，在團好貨，一鍵幫賣所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以賺更多錢，為什么不做團好貨呢？
如果一大批幫賣團長都去做團好貨的，有可能會導(dǎo)致團好貨的幫賣大增，原來團長自己的幫賣減少。
如果團好貨渠道的出貨量遠(yuǎn)大于團長，那么團長的話語權(quán)可能會下降。現(xiàn)在品牌方是求著大團長供貨，如果團好貨的量更大，品牌方會更加傾向于找官方合作。
以上的這些，是目前現(xiàn)有團長的擔(dān)心所在。
我認(rèn)為，團好貨的項目，初心是好的，是為了賦能團長，并不是想著挖墻角，不然格局就太小了，不符合拼多多電商巨頭的身份。
但是這種模式本身，確實對原來幫賣模式會有沖擊。
畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上，只要可以賺錢，沒有什么信息是密不透風(fēng)的！
最后，我分析一下團好貨對生態(tài)各方角色的影響：
1）還沒有做過快團團項目的私域團隊：是一個階段性的機會，進來可以有一波發(fā)展高潮，可以賺一波塊錢，至于能不能持久做，看具體團隊情況。做團好貨，其實就是做分銷，和做團長不一樣，更加類似于淘客?！局卮罄谩?/span>
2）已經(jīng)在做快團團的幫賣團長：繼續(xù)做快團團幫賣，或者做團好貨，都是可以的，看哪個渠道對于自己利益最大化。幫賣團長，一開始可能會反對，但是最終還是抵不過真香定律，可以賺錢就“香”?！居欣斜住?/span>
3）還沒有做快團團的新人小白：做團好貨，可能是比較容易起步和上手的。但是這種方式，和開團團長的關(guān)系比較遠(yuǎn)，相當(dāng)于是給官方幫賣，是否有團長帶他們成長，是否會發(fā)展的比原來模式更好，這個不好說。【有利好】
4）快團團的開團團長：短期看是紅利和機會，因為確實是可以帶來新增的幫賣用戶，可以有銷售量的增長，但是長期看，是否會有不良影響，不好說。
因為團長之間，都是競爭關(guān)系，雖然有些團長會抵制，但是看著其他團長在里面收割幫賣，最終還是都會進入，畢竟自己不做，別人還是會做。短期利益是馬上可見的，遠(yuǎn)期太遠(yuǎn)，大家都顧不了這么多！【有利有弊，短期有利，長期不確定】
5）快團團官方：對于官方，團好貨上線，現(xiàn)有團長可能會有一些反對的聲音，甚至有些團長會轉(zhuǎn)移其他工具，但是這個占比應(yīng)該不大，畢竟要轉(zhuǎn)移成本太高，并且即使心里有擔(dān)心，也是無可奈何，只能是跟著官方的政策走。
和可能存在的不利影響相比，團好貨可以吸引一大批新流量進來，可以給大盤帶來一大批新用戶，這個是實實在在的好處。
并且，有了團好貨，官方對于團長的把控力會更強，相當(dāng)于官方是最大的團長，長期看，確實是非常有價值的操作。【有利有弊，利大于弊】
6）供應(yīng)商：現(xiàn)在供應(yīng)商出貨，有2個方式，一個是自己找團長對接，難度在于對接大團長很難。第二個是上架到官方選品庫，難點在于大團長都不太喜歡推官方選品庫的產(chǎn)品（利潤太低，沒有差異化）。
有了團好貨之后，第一條路徑不變，第二條路徑，可能會有變化。官方選品庫的產(chǎn)品，如果官方給與資源位支持，團好貨的幫賣還是會愿意幫賣的。所以官方選品庫的出貨量會增加，想更多出貨，找官方找資源就可以了。【影響不大】
7）團好貨的服務(wù)商：這些服務(wù)商，其實相當(dāng)于是團好貨上的大團長。他們引入的團好貨幫賣，看似是官方幫賣，但是服務(wù)商其實是有能力去管理和影響的，最終，這些服務(wù)商會有很大的推品能力。原來頭部團長一個鏈接可以出幾萬單，未來團好貨的服務(wù)商也有同樣的能力?！局卮罄谩?/span>
那么，看文章的你，是什么角色？
總結(jié)
在各個角色類型中，只有開團團長和部分的幫賣團長，可能會有利益受損，對于其他角色，都是利大于弊的。
我自己的預(yù)估，團好貨這個項目，短期內(nèi)還是會比較火爆，畢竟疫情當(dāng)下，大家日子都不好過，想賺錢的人太多了！
至于這個模式，是否可以長久發(fā)展，是否會影響原有模式，甚至是否是殺雞取卵，是否真的利大于弊，現(xiàn)在都不好說。
只能說，讓子彈飛一會~
END
我是張盟主，快團聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團模式（快速開團的新團購模式），目前這個模式的工具主要有“群接龍”“快團團”“團咚咚”“鵝享團”。
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