今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣東有這么一家服裝店，老板利用“衣服只賣(mài)1塊錢(qián)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利120萬(wàn)。這套邏輯，不管你是什么行業(yè)，只要你能學(xué)會(huì)，每個(gè)月多賺幾萬(wàn)塊錢(qián)，完全不成問(wèn)題。

【1】案例背景

小李就是這家服裝店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)到小李這個(gè)人，大伙兒別看她歲數(shù)小，還是個(gè)小姑娘，但這人的心眼兒可多著呢，不然的話，現(xiàn)在服裝生意那么難做，她能賺120萬(wàn)嗎？

小李的學(xué)歷不高，高中畢業(yè)之后，由于沒(méi)考上大學(xué)，索性就去了廣東打工，在服裝批發(fā)市場(chǎng)打工好幾年，也攢了點(diǎn)錢(qián)，可沒(méi)想到，交了個(gè)男朋友之后，被人騙財(cái)騙色，存款都被騙了個(gè)一干二凈，從那之后，小李就堅(jiān)定一點(diǎn)，談戀愛(ài)是沒(méi)有任何搞頭的，還不如努力搞錢(qián)。不過(guò)你別說(shuō)，當(dāng)時(shí)和小李談戀愛(ài)的那個(gè)小伙兒，還是挺帥的，不然也不能迷惑了小李。

為了創(chuàng)業(yè)，小李管親戚朋友借了不少錢(qián)，開(kāi)了一家服裝店，店面雖然算不上很大，但在裝修這方面，小李還是費(fèi)了不少心思的，而且地段也很好，身處步行街。

然而大伙兒都知道，現(xiàn)在的服裝店簡(jiǎn)直是寒冬，別說(shuō)賺錢(qián)了，不虧本都不可能。小李作為年輕人，她就把目光放在了電商上面，于是還開(kāi)了一家網(wǎng)店，就想多賣(mài)一點(diǎn)衣服，然而現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)也不要容易，最后還是虧了本。生意不好的原因呢，也很簡(jiǎn)單，客流雖然有，也有顧客進(jìn)店，但就是成交不了，這可把小李愁壞了。

想到自己欠一屁股債，小李也不敢放棄，只能去想其他的辦法。結(jié)果你別說(shuō)，最后還真讓小李想到了法子，短短一年時(shí)間，就狂賺120萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

小李想的法子是什么呢？就一招：衣服只賣(mài)1塊錢(qián)。當(dāng)然，每人限購(gòu)一件！

現(xiàn)在做生意，像是服裝行業(yè)這種，最好的方式就是線上線下兩邊一起來(lái)，所以呢，小李就在線上推出了這么一個(gè)活動(dòng)。由于這個(gè)活動(dòng)太過(guò)劃算，小李賣(mài)了差不多兩萬(wàn)多件衣服。看起來(lái)是不是覺(jué)得小李肯定血虧？然而我告訴大家，人家根本不虧，知道為什么嗎？這就是聰明人的思維，知道用套路！

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

衣服的成本肯定不止1塊錢(qián)，但是呢，小李把衣服這么賣(mài)，她肯定是虧本的，這是毋庸置疑的，所以呢，她要從別處把這個(gè)成本賺回來(lái)。

我們前面也說(shuō)了，她是在線上搞得這個(gè)活動(dòng)，線下是無(wú)法參加的，所以說(shuō)，你想要參加這個(gè)活動(dòng)，你就得在網(wǎng)上下訂單，到時(shí)候衣服會(huì)郵寄給你。這樣的話，是不是可以收個(gè)運(yùn)費(fèi)？收個(gè)15塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題吧？

再想一下，小李寄出去兩萬(wàn)多件快遞，那她的快遞費(fèi)是不是可以很便宜？一件衣服的成本其實(shí)也就幾塊錢(qián)，你說(shuō)她是不是能賺錢(qián)？

但是，這只能賺一個(gè)差價(jià)，真正會(huì)做生意的人，是不會(huì)靠差價(jià)賺錢(qián)的，差價(jià)不過(guò)是一點(diǎn)蠅頭小利，想要賺大錢(qián)，就靠腦子，你越賣(mài)什么，就越不能靠這個(gè)賺錢(qián)。比如說(shuō)小李賣(mài)衣服，她就不靠衣服賺錢(qián)，她把衣服用成本價(jià)賣(mài)給客戶，那價(jià)格是不是就比別人低？那是不是就有了優(yōu)勢(shì)？就沖著這個(gè)低價(jià)，都會(huì)有不少人來(lái)店里消費(fèi)。

那小李靠什么來(lái)賺錢(qián)呢？答案很簡(jiǎn)單，就是會(huì)員費(fèi)！

這一點(diǎn)呢，就是針對(duì)線下的了，你要是想低價(jià)來(lái)買(mǎi)我的衣服，可以，你得辦理一個(gè)會(huì)員卡！而且呢，會(huì)員卡是有時(shí)間限制的，那就是一個(gè)季度。

比如說(shuō)，你花費(fèi)199塊錢(qián)來(lái)我店里辦理一張季卡，那么這個(gè)季度，你在店里買(mǎi)的衣服都是成本價(jià)，當(dāng)然，這也是有限購(gòu)的說(shuō)法的，我們得避免同行，對(duì)吧。

辦理會(huì)員卡的顧客那么多，那小李手里的客戶資源團(tuán)是不是就多起來(lái)了？她有客戶，又有進(jìn)貨渠道，那她是不是可以利用這兩個(gè)資源來(lái)賺錢(qián)？

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭?，為什么聰明老板賺錢(qián)就那么簡(jiǎn)單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門(mén)店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后，小李就是這樣，“衣服只賣(mài)1塊錢(qián)”，反倒年賺120萬(wàn)。

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