現在證券公司開戶，都是用手機。下載一個券商APP，誰都不用聯系，10分鐘就能完成。安全、方便，90%的投資者都是這么辦的。問題是，這樣開戶，傭金一般默認設定為萬分之2.5，或者萬3，后續(xù)申請調低很難。
因為在券商的客戶分類里，這屬于自然引流客戶，沒有專人服務，沒有談判的對象。你對傭金并不敏感，也沒必要抱怨不給你降低傭金。
只要你不提，沒有任何一家券商會主動給你調低傭金，這是行業(yè)的慣例。如果你是多年之前開的賬戶，沒有申請過調低，傭金之高可能會嚇你一跳。
那如果你對傭金在意，想要更低，怎樣開戶才是最佳方式呢？分享一點行業(yè)經驗。
券商內部，工作人員分“前臺”和“后臺”。“前臺”是負責面對客戶，主要工作包括客戶開發(fā)和后續(xù)咨詢服務。這是券商給客戶提供服務的對接人，與APP軟件一同體現著券商服務的品質?！昂笈_”為前臺工作人員和APP運行提供支持，包括IT、統計、后勤、合規(guī)風控等。
“前臺”工作人員具體又分為經紀人、客戶經理和投資顧問。
經紀人理論上不屬于券商正式員工，屬兼職，門檻低，管理松散，合規(guī)風控難度大，目前各券商都在逐步取消這一崗位。
客戶經理通常是新手，一般大學畢業(yè)不久，工作時間短，經驗不多，發(fā)展方向是投資顧問或管理人員。
投資顧問通常是老兵，有從業(yè)年限、學歷和投顧從業(yè)資格的要求。盡管門檻較高，但也不是所有的投資顧問都優(yōu)秀。那些真正經驗豐富，深刻理解市場的投顧，才是券商“前臺”的中流砥柱。一個優(yōu)秀的投資顧問必須真心站在客戶立場上行事，不僅能充分利用公司政策幫客戶爭取盡可能多的利益，而且還能在客戶的投資之路上提供中肯的指導，是客戶的良師益友。
不管是經紀人、客戶經理還是投資顧問，都可以在中國證券業(yè)協會的官網——登記證券從業(yè)人員查詢上，通過姓名一查可辨真?zhèn)巍?/p>
每一個券商“前臺”，在公司的傭金政策范圍內，都可以獨立決定自己的傭金策略，非常的靈活自由。這也導致即使同一個券商，因為對接的前臺工作人員的不同，對待客戶的理念不一樣，傭金差異也很大。有的“前臺”通過高品質服務獲取客戶認同，傭金較高，自己的收入提成也能高一些。也有“前臺”采用薄利多銷策略，盡可能降低傭金，充分利用互聯網工具，大量惠及傭金敏感型客戶。
在傭金與服務之間尋求平衡，也造就了這個行業(yè)形形色色的從業(yè)者和投資人。
所以如果你對傭金很在意，想要更低，開戶前，一定要先找到一個低傭思維的券商“前臺”，首選投資顧問，談好傭金再開戶，才是最佳方式。現在市場上的股票交易傭金率“萬1”已不稀罕，更有甚者已經降到“萬一免五”了。在“一人多戶”的政策下，多開一個比較一下，不是壞事。
傭金與服務當然都要兼顧，但也并不是說傭金低，服務質量就一定差。券商經紀業(yè)務同質化嚴重，APP大同小異，服務關鍵還是看人。一個經驗豐富的券商“前臺”，可以短時間、高效率滿足客戶的咨詢需求。20%的頭部員工，完成了券商80%的總體工作。這種“二八”定律在任何行業(yè)都一樣，在服務行業(yè)尤其明顯。
朋友們如果有傭金方面的問題，歡迎留言討論。
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