很多經(jīng)銷商，在開始的時(shí)候都是激情滿滿，覺(jué)得自己能闖出一番天地。但剛沒(méi)過(guò)多久，往往就泄氣了！究其原因，還是選品問(wèn)題。有些經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于單一，過(guò)于迷信自己的直覺(jué)，很容易導(dǎo)致選品失??！今天我們就來(lái)聊一聊，白酒經(jīng)銷商該如何選品？
1、符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗
每個(gè)地方都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣，有些地方喜歡喝醬香型白酒，有些地方喜歡喝濃香型白酒，還有些地方喜歡喝清香型白酒。經(jīng)銷商需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，選擇合適的酒水，以免跟當(dāng)?shù)刂髁魑幕l(fā)生沖突。以北方為例，很多人都喜歡喝醬香型白酒，綿柔醇厚、空杯留香。
2、價(jià)格合理
即使是統(tǒng)一香型的白酒，價(jià)格也有高有低，經(jīng)銷商需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，選擇合適的酒水。與此同時(shí)，還要預(yù)留足夠的市場(chǎng)操作空間和利潤(rùn)空間。正所謂，”天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往“！經(jīng)銷商辛苦賣貨，自然也逃脫不了利益二字！
3、消費(fèi)者認(rèn)可
經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，不能只注重品牌知名度，而忽略了消費(fèi)者的認(rèn)可。很多時(shí)候，消費(fèi)者的認(rèn)可比品牌力更有效。產(chǎn)品最終是流向消費(fèi)者，只有消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。一款產(chǎn)品如果得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，即使再便宜，宣傳手段再好，也只是曇花一現(xiàn)！
4、產(chǎn)品定位清晰
每款產(chǎn)品都有自己的定位，只有產(chǎn)品定位清晰，才能迅速打開市場(chǎng)。有些產(chǎn)品之所以消失得很快，就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)清晰的定位。經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，要明晰產(chǎn)品定位，洞察產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向，剖析其所肩負(fù)的使命，不要稀里糊涂地就把產(chǎn)品給代理了！
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