文圖：潁河?xùn)|流
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近幾天，在中原鄭州，筆者仔細(xì)觀察了幾個(gè)在人流密集處擺地?cái)傎u(mài)陀螺玩具的人，與其中一位小伙多次交流，并替他現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)了一會(huì)，通過(guò)了解和實(shí)踐，既感嘆擺地?cái)偟牟灰?，又?duì)他們的收入非常吃驚。
也許你看不上這些人，一個(gè)小小的陀螺玩具才賣(mài)5塊錢(qián)，一天能掙多少錢(qián)？如果你有這樣的認(rèn)識(shí)，那說(shuō)明你太不了解這個(gè)行當(dāng)了，如果我說(shuō)他們最高的一天能賺1000塊錢(qián)，你會(huì)相信嗎？會(huì)感到吃驚嗎？
的確，這個(gè)僅靠耍耍嘴皮子的小地?cái)偫麧?rùn)太讓人匪夷所思了。
他們一般賣(mài)10塊錢(qián)兩個(gè)，單買(mǎi)一個(gè)要6塊錢(qián)，所以，大部分人都是10塊錢(qián)買(mǎi)兩個(gè)，這樣就是5塊錢(qián)一個(gè)，這就是銷(xiāo)售技巧。
聽(tīng)口音，他們幾個(gè)都是鄭州市附近的人，一般兩個(gè)人一組，所賣(mài)的陀螺是小孩玩具，陀螺靠?jī)?nèi)部的彈簧用一根繩子的拉力讓陀螺高速旋轉(zhuǎn)，也沒(méi)有太復(fù)雜的構(gòu)造，又不需要電子零部件，構(gòu)造簡(jiǎn)單，價(jià)格便宜，據(jù)他們透漏，一個(gè)陀螺對(duì)半利還多，10塊錢(qián)兩個(gè)能賺6塊錢(qián)。
據(jù)說(shuō)這種玩具市場(chǎng)上一般買(mǎi)不到，生產(chǎn)及銷(xiāo)售渠道是固定的，不是你想經(jīng)營(yíng)就經(jīng)營(yíng)得到的。
與其中一個(gè)小伙交流很久，又替他招攬顧客一會(huì)，取得他的信任，他才給我透漏其中的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道及收入情況。
既然一天最高能掙上千元，也有最低一天才掙幾十元情況，平均下來(lái)，一個(gè)月收入萬(wàn)元是很輕松的，具體能掙多少，這位小伙子笑而不答，應(yīng)該屬于商業(yè)機(jī)密了。這與出去靠體力打工相比，實(shí)在太輕松了。
談起這一行，小伙說(shuō)，也是非常不容易的，一是銷(xiāo)售地方不好找；二是競(jìng)爭(zhēng)厲害；三是現(xiàn)在城管管得厲害等等，不是想象的那么容易。
至于銷(xiāo)售技巧，這要看有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若是有幾個(gè)人同時(shí)擺攤，那就要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式才能達(dá)到銷(xiāo)售目的；如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就要靠自己的嘴皮子來(lái)招攬顧客，要手嘴并用，嘴上說(shuō)，手里操作陀螺旋轉(zhuǎn)，并做出各種動(dòng)作，達(dá)到吸引人眼球的目的，顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的玩具。
小伙說(shuō)，前幾年組團(tuán)去各地公園和游覽區(qū)賣(mài)，那時(shí)候掙得多，這兩年因?yàn)橐咔榈脑?，只能在家門(mén)口擺地?cái)傎u(mài)了，相比之下，現(xiàn)在掙得沒(méi)有以前多，差得很多，以前一個(gè)月掙兩萬(wàn)很平常，現(xiàn)在一萬(wàn)塊錢(qián)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
看來(lái)，一個(gè)小小的地?cái)?，一個(gè)小小的玩具，里面利潤(rùn)空間如此巨大，真是小看這一行了。相比體力勞動(dòng)來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偸呛茌p松的，無(wú)非熬時(shí)間，風(fēng)刮日曬，終歸不是很重的體力勞動(dòng)。
但是，不干這一行就不會(huì)知道這一行的基本情況，這就是隔行如隔山的道理。
與他們交流幾天，也讓我深深感到，真正的掙大錢(qián)，是靠腦子，而不是靠體力，終究靠體力掙錢(qián)只能是最低級(jí)的掙錢(qián)方式，這就是再窮也要讓孩子上學(xué)上大學(xué)的道理。
一個(gè)小小的地?cái)?，一個(gè)小小的玩具，折射出如此的掙錢(qián)之道，也帶給我無(wú)盡的思考……
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