你知道成為大廠供應(yīng)商有多難嗎？想要合作可以先接受半年以上的賬期，同時還要配合大廠搞零庫存管理，按照他們要求提前備貨7天以上，簡單來講供應(yīng)商就是免費的倉庫！-關(guān)注我，帶您解鎖更多新知識
我從事激光切割設(shè)備行業(yè)十多年的時間，跟很多企業(yè)老板打過交道，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)老板都想跟大廠合作，因為常規(guī)意義上來說大廠出貨量多且訂單量比較穩(wěn)定。為此很多廠家寧愿壓低利潤甚至不賺錢也要成為大廠的供應(yīng)商，但是合作最后發(fā)現(xiàn)訂單款根本要不回來，還要接受各種各樣的要求。
以我合作的客戶孫總為例，他們公司為進入大廠供應(yīng)商體系前后砸了幾百萬，前兩年合作還算順利訂單量也算問題，但是近兩年這家公司就壓貨款非常嚴(yán)重，賬期也從之前的三個月變成半年，半個月前還要求所有供應(yīng)商免費備貨7天，因為他們要搞零庫存管理。
后面孫總發(fā)現(xiàn)這家公司搞得也不是什么零庫存，他們是受市場影響準(zhǔn)備縮減規(guī)模，對方將生產(chǎn)砍掉三分之二，但是又害怕后期訂單增加，所以將庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商那里，甚至還提出用供應(yīng)商倉庫組裝加工的要求。
孫總說前些年市場環(huán)境確實好能賺到錢，現(xiàn)在合作的大廠業(yè)務(wù)線收縮，他們在終端市場不愿漲價，就不斷地去壓縮供應(yīng)商的利潤空間，最后別說賺錢不賠錢就不錯了。大廠憑借著出貨量大可以拿到優(yōu)惠的原材料價格，但是他們以這種優(yōu)勢不斷去擠壓合作廠家的利潤空間，最后效應(yīng)傳導(dǎo)到整個制造產(chǎn)業(yè)鏈，最常出現(xiàn)的問題比如三角債。
同樣走訪市場過程中我還發(fā)現(xiàn)一些靠中小企業(yè)發(fā)展的客戶，生意也挺不錯，主要原因在于回款及時。市場的選擇總是雙面的，當(dāng)你因為大廠訂單多與其合作的時候就要接受賬期以及不斷壓低的利潤，但是小廠雖然訂單不穩(wěn)定卻也有回款快的優(yōu)勢，在我看來相關(guān)企業(yè)在進行市場布局的時候可以將這兩種情況進行中和，或許會有不同的結(jié)果。
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