1.徐州宣武市場(chǎng)
上世紀(jì)90年代初，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，老百姓對(duì)服裝、箱包、鞋帽、化妝品、小百貨、小五金、精致日常生活用品及文化用品的需求與日俱增，由此帶動(dòng)了各地小商品批發(fā)市場(chǎng)和商貿(mào)城的建設(shè)。如1982年的浙江義烏、1987年的山東臨沂，還有武漢漢正街、沈陽五愛、杭州四季青、上海七浦路等。
這些小商品的特點(diǎn)是生產(chǎn)點(diǎn)多面廣、品種花樣繁多、消費(fèi)變化迅速、價(jià)值相對(duì)較低、推陳出新趨勢(shì)很快，需要緊盯市場(chǎng)熱點(diǎn)，把握市場(chǎng)供需節(jié)奏，干好了，快速賺大錢；一著不慎，也容易大虧。
這樣的商品城，是應(yīng)改革開放和經(jīng)濟(jì)搞活出現(xiàn)的，一般是政府建設(shè)后，委托專業(yè)公司，通過攤位招租，市場(chǎng)化方式運(yùn)營(yíng)。
位于徐州市民主南路的宣武小商品批發(fā)市場(chǎng)（宣武商貿(mào)城）創(chuàng)建于1985年，占地近200畝，有營(yíng)業(yè)攤位3000+個(gè)，經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽、針織、百貨、箱包、燈具、眼鏡鐘表、玩具、化妝品、電子電器、文體用品、廚衛(wèi)用品、洗滌用品、床上用品、窗簾布藝、五金交電等17大類商品，1990年日均客流量已超過萬人。
這個(gè)市場(chǎng)批零兼營(yíng)，貨源足、品種全、信息靈、價(jià)格廉、信譽(yù)好，輻射淮海地區(qū)上億人口，當(dāng)時(shí)是蘇北地區(qū)規(guī)模較大、開設(shè)較早的小商品集散地。
大姐對(duì)宣武市場(chǎng)的服裝、針織、鞋帽和布匹區(qū)域很熟悉，因?yàn)殚_裁縫店時(shí)，沒少來這里采購(gòu)和批發(fā)，第一桶金的女式腳蹬褲和男子太子褲，就是從這直接批發(fā)布料回去加工的。平時(shí)店里縫紉機(jī)、鎖邊機(jī)的一些機(jī)油、卷線、剪刀、粉筆等耗材配件，也是從這采購(gòu)。
如果說裁縫店，是大姐進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)踏板，見識(shí)了市場(chǎng)脈搏，體會(huì)到了賺錢機(jī)會(huì)的話，能在更大的平臺(tái)、更高的層次上，奮力前行，披棘斬棘，用雙手圓夢(mèng)，那是更大的挑戰(zhàn)了，也是每一位創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。
除了大姐自己捕捉到加工“特大肥小”定制服裝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)外，表姑奶那天在店門口閑坐，無意間聽到做衣服的大胖子，和大姐的交談、慫恿大姐到宣武市場(chǎng)租攤位。
老太太是個(gè)明白人，當(dāng)場(chǎng)就支持大姐勇敢邁出一步，去宣武市場(chǎng)發(fā)展，把小小的裁縫事業(yè)開到徐州去。
后來，表姑奶怕大姐下不了決心，她晚上又拄著拐棍跟大姐透?jìng)€(gè)底，說臺(tái)灣的曹華照兄弟來信了，說他們的女婿已經(jīng)去蘇州開廠子了，知道你做裁縫，說可以請(qǐng)你幫著加工他們的工作服，作為對(duì)家鄉(xiāng)人的報(bào)答。
兩年前，八義集老街地主曹蔭三的兒子曹華照從臺(tái)灣來大陸探親時(shí)，大陸這邊只剩下一個(gè)姐姐和一個(gè)遠(yuǎn)房的小姑，也就是這位表姑奶。
表姑奶把1948年她代為妥善珍藏的曹家家譜、曹父詩(shī)集和家族日記，交還了曹華照。曹華照非常感動(dòng)，執(zhí)意要回報(bào)這位小姑，也特別感謝這些年，一直照料老人生活起居的我們家?guī)孜唤憬恪?/p>
表姑奶沒有接受任何的回報(bào)，我們當(dāng)然更無功不受祿，婉拒了他們兩口子的好意。曹華照臨走前，留下話來，說今后只要有生活或資金上的需要，只要給他去信即可。
表姑奶奶的這個(gè)消息讓大姐很驚喜，工作服加工量大、標(biāo)準(zhǔn)高，自己的這個(gè)裁縫店，根本承擔(dān)不了，但這個(gè)消息，也為大姐打開了視野，市場(chǎng)上服裝加工、銷售的空間還是很大的。
2.無心插柳柳成陰
說干就干，苗貴春節(jié)后回到徐州，下班之后就在宣武市場(chǎng)閑逛，一個(gè)月后接手了一個(gè)1.5米服裝攤位，一年房租一萬二。
攤位轉(zhuǎn)讓合同簽訂之后，大姐這邊就帶著徒弟，緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來。兩個(gè)徒弟在徐州，兩個(gè)在老家，大姐兩頭跑。一開始，是加工一些定制的“特、大、肥、小”的服裝，在宣武市場(chǎng)接下活，回到八義集做，幾天往返一次。
進(jìn)駐徐州宣武市場(chǎng)之后，大姐的視野開闊不少，雖然生意一開始并不好，沒什么人氣，但每天穿梭在熱鬧喧囂、人流如織的市場(chǎng)內(nèi)，還是能發(fā)現(xiàn)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)不了的商機(jī)。
宣武市場(chǎng)很大，服裝市場(chǎng)的分工也很明確，比如中式服裝上的盤扣、花式紐扣、刺繡等手工活的需求不少，費(fèi)用也可觀，比如盤扣，工序復(fù)雜一點(diǎn)，做成一個(gè)大概十幾分鐘，加工費(fèi)就兩三毛錢。一天閑著沒事，可以加工二三十個(gè)，加工費(fèi)就能賺十幾塊錢。
大姐開始入駐宣武市場(chǎng)服裝攤位那段時(shí)間，比較清閑，就帶著徒弟，做盤扣、紐扣和刺繡玩，起初是純粹玩，后面她結(jié)合自己的領(lǐng)悟、經(jīng)驗(yàn)和審美，設(shè)計(jì)了幾種復(fù)雜的盤扣、紐扣，竟引起一些中間商的興趣，讓大姐多多加工，他們敞開收購(gòu)，根據(jù)盤扣的復(fù)雜程度，一只加工費(fèi)2-5毛不等。
大姐接了一些活回來，回到八集街，把這些活分給了同樣做裁縫的姐妹們，還教會(huì)了我四嬸子、五嬸子她們，讓農(nóng)閑沒事時(shí)，也做點(diǎn)手工，她定期收購(gòu)在宣武市場(chǎng)賣。
別看盤扣這些生意不起眼，利潤(rùn)可不低，量大了，也能掙錢。大姐也沒想到，有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭，“特大肥小”定制服裝沒接幾件活，反倒是盤扣賺的錢，賺夠了攤位的房租。
后來，大姐索性把半個(gè)鋪面改成了各種盤扣的展示，然后接著買來各種服裝雜志，根據(jù)服裝款式的不同，琢磨各種與之相匹配的盤扣、紐扣、刺繡等鑲嵌式手工活兒，自己研究明白了，再教給徒弟和老家的同行、親戚，帶動(dòng)大家一起做。
91年年底的時(shí)候，不到一年的時(shí)間，大姐的盤扣鋪?zhàn)?，在宣武市?chǎng)服裝區(qū)域，已經(jīng)有點(diǎn)名氣了，一些采購(gòu)商、批發(fā)商慕名而來，有的是訂貨，有的是建議開發(fā)一些新奇、別致的款式。
大姐本來就愛動(dòng)腦子，動(dòng)手能力也強(qiáng)，一點(diǎn)就透，和他們合作很順暢，而從盤扣鋪?zhàn)酉掳l(fā)給老家人很多工單，也越來越多、分工越來越細(xì)致了。
比如我四嬸，就專門做給老人祝壽的壽衣的盤扣，我五嬸就做城里老頭練功太極服的盤扣，熟能生巧后，做得又好又快，她們也能手把手，教一些鄰居，閑著沒事，一起做，在周圍形成了一個(gè)小圈子，家務(wù)農(nóng)活不耽誤，還能賺點(diǎn)小錢。
一批活做完了，我大姐收走，又給她們帶來了盤扣材料，交代了下批活兒的注意事項(xiàng)。這樣形成了良性循環(huán)。
3.帶動(dòng)大家一起賺錢
圍繞春風(fēng)裁縫店，形成了一批穩(wěn)定給宣武市場(chǎng)供貨的盤扣供貨渠道，大姐也帶動(dòng)了老街一幫親屬賺點(diǎn)零花錢。
除了盤扣、制作紐扣、刺繡這些活，大姐還會(huì)把宣武市場(chǎng)的一些與服裝加工、銷售有關(guān)的信息和貨品帶回來，或者幫老街姐妹的采購(gòu)需求帶回去，循環(huán)往復(fù)，帶動(dòng)周圍一些人一起接觸外面的世界，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。
記得當(dāng)時(shí)老街電影院旁邊有一戶人家，兩口子都是瘸子，一個(gè)是左腿不行、一個(gè)是右腿不行，相依為命，養(yǎng)了三個(gè)健康懂事、刻苦學(xué)習(xí)的女兒，生活很艱難，但有志氣。
因?yàn)槭峭鈦響?，所投奔的老街親戚，日久天長(zhǎng)，對(duì)他們一家的窘境，也逐漸不聞不問了，兩人就在街里做做小生意，勉強(qiáng)度日，日子很緊巴，借住的是村里的老面屋，漏雨漏風(fēng)，大女兒小學(xué)畢業(yè)就下學(xué)了。
大姐開裁縫店后，那戶女的，大概叫云姐，就經(jīng)常過來晃悠，想找點(diǎn)雜活干，但面子抹不開。她曾哭著說，自己不是要飯的，只是孩子餓的，走路都打晃，暈倒在了課堂上。
大姐理解她的難處，也小心維護(hù)著她的自尊，那會(huì)就把一些需要返工或修整的衣服，給她檢查，讓她幫著挑線頭、縫紐扣，干點(diǎn)小活，工錢盡可能的多給，反正比在街里風(fēng)吹日曬的強(qiáng)。
后來大姐帶來盤扣的零活后，云姐正適合，一家都干了這個(gè)，大姐不在別人身上賺錢，更不賺她的錢，時(shí)不時(shí)的還要給她搭一些材料和路費(fèi)。
兩三年后，云姐一家成了盤扣的主力了，大姐看她兩口子通過盤扣，“盤”出了新修繕的房子、供了二女兒上完初中，三女兒還上了大學(xué)，也十分欣慰。
后來云姐的老二、老三都比較有出息，特別是三女兒后面還專程回到老街，找到我們家，感謝我大姐春風(fēng)化雨的幫助，讓他們一家當(dāng)年在不失尊嚴(yán)的同時(shí)，有了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
因?yàn)楸P扣的活兒，大姐聚攏了一批姐妹、親戚，幫著一起做事，還有一個(gè)好處就是，大家在一起一邊干活交流、一邊聊天解悶，形成了一種互助組織。
俗話說，三個(gè)女人一臺(tái)戲，這婦女扎堆的場(chǎng)合，自然就有了許多話題，亙古不變的當(dāng)然是說媒、找對(duì)象，大概從那時(shí)起，大姐在帶動(dòng)周邊人致富的同時(shí)，還不自覺走上了兼職說媒的道路。
（待續(xù)）
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