大家好，收到一家飾品速賣通店鋪的診斷需求。我們本期來看一下這位賣家的問題
開店時間：2021年4月（距今2個月）
行業(yè)：成人用品
店鋪二級類目：成人用品
商品數量：86個
商品來源：無貨源代發(fā)
這個店鋪老師登錄后臺后，首先看了違規(guī)，有一項禁限售違規(guī)。了解了原因后主要是因為主圖暴露性暗示導致的。所以發(fā)布成人用品的同學一定要注意。根據這個問題，給大家如下友情提示：
1、不得出現兒童照片
2、圖片中敏感部位必須打馬賽克發(fā)布時候選擇暴露性暗示
3、不可發(fā)武器形狀或者類型的產品，例如sm工具，手銬皮鞭等
4、保健藥品，催情入口及涂抹產品
不過，這類的處罰對于店鋪的影響不是很大。所以我們接著分析。
對于2個月的店鋪，相對來說是新店鋪無疑。對于新店鋪速賣通官方需要的是上新率、新品率以及轉化率三項數據。如果三項數據中任意一項高于同業(yè)平均水平，即可獲得較多的類目推薦流量。但是根據賣家店鋪后臺查看的商品發(fā)布時間，大約有一周的時間沒有再發(fā)新品。這里建議這位同學保持每周有個上新動作，最少5個產品以上。
首先，我們去分析一下生意參謀中有沒有優(yōu)勢的產品：
1、所謂優(yōu)勢的產品要么是具有流量，但是轉化不高，要么是有轉化，但是流量不高的產品。所以，新店鋪起流量的關鍵就是找出有動銷的產品，或者有條件培養(yǎng)成動銷產品的高流量產品。
我們看到，目前店鋪中具有一定表現數據的產品是第一個和第三個，但是都沒有達到好的標準，我們默認一個產品最近30天訪客數達到30個以上，才有培養(yǎng)的空間。那么顯然這兩個產品都不符合要求。大概率上我們可以判斷，這位賣家在選品的方向上，不太符合類目的趨勢或者熱門程度，沒有結合市場數據進行選品。
那么接下來，我們去分析一下成人用品這個類目中的熱門趨勢商品：
那么找出有趨勢線的產品類目是比較簡單，我們要去查看生意參謀里的市場大盤數據
要逐級查看每一個葉子類目的熱門程度和符合我們要求的客單價。
這里我們進入生意參謀-市場大盤查看店鋪二級類目下的平均客單價及熱門葉子類目
這里我們發(fā)現，新奇特及特殊用途服裝，雖然整體訪客量沒有美容健康多，但是客單價更好把控。達到26.26美元。
所以我們以這個大類作為基礎，繼續(xù)篩選：
通過對比，我們得到扮演服積極配件在客單價和訪客指數上更高，客單價也達到了29.92美元。
繼續(xù)往下：
最終我們得到cosplay服裝在客單價和搜索人氣上更高，是一個比較好的類目了。那么我們以它為基準進行關鍵詞的篩選，去找到特定的商品。
實際這里大家不用糾結。你雖然是開的成人用品大類行業(yè)，但是并不等于你一定要做成人用品。對于無貨源的賣家來說，當然是市場大盤什么好賣做什么，畢竟貨源不是你的問題。
接下來，我們去確定熱賣的國家：
通過上圖我們發(fā)現，這個類目下，熱賣的國家我們可以確定為俄羅斯、巴西、美國、歐洲的法國和西班牙。
其他國家我們暫時可以不考慮。那么到此為止，我們就得到了一個基本的數據。接下來只需要找各個國家熱門的關鍵詞即可。
另外在這一步，我們確定下了客單價是30-50美元左右。
按照日?？?0%的毛利來算，那么我們可以得到選品時候的采購價格上限：按照包郵500G發(fā)無憂標準計算：
50美元-類目傭金-聯盟傭金-采購成本-國際運費=50美元*20%
其中，我們查到無憂標準包郵500G到以上大部分主流國家的運費是：80元
采購成本的上限=337.2-16.86-26.98-80-67.44=145.92元
也就是說，你選品的國內采購價+國內運費不超過145元即可。
接下來，我們去確定具體的產品類型：
我們確定下來，這些關鍵詞是比較熱門的。把它們翻譯成中文后，到1688或者拼多多選品，在同時符合客單價上限之內并且圖片沒有明顯的品牌標識的情況下，即可采集上架。
另外在這里我們得到平均轉化率是0.23%。另外我們也有平均客單價30-50美元，那么我們就可以計算出，如果每天出1單需要的搜索流量。
搜索訂單量=搜索流量X平均轉化率
這樣我們就知道，如果每天要成交1單，我們需要434個訪客/天。但是這個數據不是絕對的，有可能在50個訪客時候也能成交。時間周期拉長到1個月以上，就是這樣的數據了
最后，我們去怎么進行接下來的操作：
1、按照以上信息去選品，每天發(fā)布5-10款該類目商品，該項工作持續(xù)
2、發(fā)布總數量達到50款后，觀察一周自然流量。
3、如果自然流量不足434，那么可以考慮使用直通車去補充一部分流量給本身流量排名靠前的產品
4、如果某些產品流量表現較好，可以按照每50個流量測評1單提高它的搜索權重
5、制作一個運費模板“500G包郵無憂標準模板藏價9美元”用來發(fā)布新產品時候使用。
6、每天觀察實時流量，對當天流量超過50（無論搜索還是+直通車）的時候，測評1單。
7、積極尋找一些低采購價的產品，將售價定到30美元以下用作利潤款，利潤率可放在10%
8、每天去看同類產品競爭對手的選品和定價，適當參考符合要求的去找貨源上架類似款
所以綜合來看，這位賣家主要是在選品上沒有太多思路，希望這篇文章對他有所幫助。如果要分析其他類目，也可以按照如上的流程來分析，從而找到熱門的產品。
關注齊老師，下節(jié)課給大家分享如果測出了有訂單的品應該如何優(yōu)化？
好今天的分析就到這里，希望大家學會這個方法。如果對于一家新店，流量遲遲沒有起來，要考慮是否店鋪收到處罰或者選品方向的問題，速賣通基本現在不會有太多搜索流量，新店也沒什么推薦流量。所以一定要符合市場趨勢。這些都是商品獲得排名的前提，也是最基本的規(guī)則要求。只有選品的方向對了，我們再去分析產品數據、點擊率、轉化率、等因素，找到提高訂單量的方法。
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