故事背景：

廣州有家開(kāi)母嬰店的高老板，以前是做服裝生意的，后來(lái)看行情不怎么樣，家里媳婦又懷了孩子，高老板就把心思轉(zhuǎn)到母嬰行業(yè)了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家又放開(kāi)二胎三胎政策，母嬰市場(chǎng)的潛力大，競(jìng)爭(zhēng)也大，但只要抓住機(jī)遇，總能賺到錢(qián)。高老板和家里人一商量，立馬就開(kāi)始咨詢(xún)選址、對(duì)接貨源了。

高老板把母嬰店開(kāi)在居民區(qū)，這附近小區(qū)密集，再加上靠近步行街，也有一定的客流量，所以他以為多少總會(huì)有客人進(jìn)店消費(fèi)，可惜除了開(kāi)業(yè)搞活動(dòng)那段時(shí)間人多，之后客人就減少了，高老板本來(lái)想繼續(xù)靠降價(jià)打折的活動(dòng)吸引人，但他也知道這么下去不是辦法，于是找到朋友咨詢(xún)?cè)撛趺磁e辦活動(dòng)。

朋友告訴他通過(guò)免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引顧客，高老板結(jié)合自身情況思考了幾天，最終決定通過(guò)免費(fèi)嬰兒洗澡護(hù)理的活動(dòng)來(lái)引流。他的活動(dòng)具體是怎么舉辦的呢？我們繼續(xù)看看。

活動(dòng)方案：

1.活動(dòng)期間交192元押金，即可辦理一張免費(fèi)洗護(hù)卡，持有免費(fèi)洗護(hù)卡的顧客，一年內(nèi)可以帶孩子來(lái)享受免費(fèi)洗澡護(hù)理服務(wù)，次數(shù)不限。

2.客人來(lái)店花299元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員就送價(jià)值299元的嬰兒尿不濕和嬰兒服裝一套同時(shí)還享有以下福利：以后在本店消費(fèi)有八五折優(yōu)惠，孩子生日即可免費(fèi)領(lǐng)取玩具一份，每個(gè)月底也能來(lái)店免費(fèi)領(lǐng)取玩具一份。

這個(gè)活動(dòng)內(nèi)容就這么多，相信大家看到這里已經(jīng)傻眼了，又是免費(fèi)洗澡護(hù)理，又是送尿不濕、嬰兒服裝和玩具的，做生意又不是搞慈善，光把服務(wù)和產(chǎn)品送出去，那這家母嬰店該怎么賺錢(qián)？別說(shuō)賺錢(qián)了，這樣得虧到姥姥家去吧。

看起來(lái)好像是這樣沒(méi)錯(cuò)，但我可以告訴大家，沒(méi)有做不好的生意，只有想不好的法子，只要理解了這個(gè)活動(dòng)背后的邏輯和商機(jī)，賺錢(qián)也就不難了。事實(shí)證明，高老板就靠這個(gè)活動(dòng)吸引了大量客戶(hù)，一年凈賺270萬(wàn)。

那這個(gè)活動(dòng)到底是怎么賺錢(qián)的？我們接著往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.活動(dòng)期間交192元押金，即可辦理一張免費(fèi)洗護(hù)卡，持有免費(fèi)洗護(hù)卡的顧客，一年內(nèi)可以帶孩子來(lái)享受免費(fèi)洗澡護(hù)理服務(wù)，次數(shù)不限。該活動(dòng)的亮點(diǎn)，一個(gè)是免費(fèi)一年，另一個(gè)就是押金。

押金意味著什么？意味著可以退錢(qián)，這就是名副其實(shí)的不花錢(qián)就能享受一年服務(wù)，只要家長(zhǎng)愿意，天天來(lái)店里洗澡護(hù)理都沒(méi)問(wèn)題。家長(zhǎng)天天帶孩子，總有累的時(shí)候吧，出來(lái)有免費(fèi)又專(zhuān)業(yè)的洗護(hù)服務(wù)，家長(zhǎng)輕松了，孩子也洗得開(kāi)心，你說(shuō)有誰(shuí)能拒絕這種好事??？

有人又問(wèn)，客人是舒服了，母嬰店不照樣虧著嘛，不要低估了愛(ài)占便宜的人，他們能天天帶孩子過(guò)來(lái)洗澡。對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)，這是好事啊，為什么這么講？用于洗澡護(hù)理的設(shè)備閑著也是閑著，每個(gè)月成本照樣還是那么多，能有客人天天來(lái)那才是好事，至少能賺個(gè)人氣，路人一看這么多人，有需求的肯定也想進(jìn)來(lái)看看，這就是擴(kuò)大我們潛在客戶(hù)的好辦法。

至于大家關(guān)注的押金問(wèn)題，這192元的押金不會(huì)一次性退完，而是分成12次，每個(gè)月底來(lái)領(lǐng)取，一次領(lǐng)16元，這么一來(lái)，客人為了領(lǐng)完所有押金，是不是就得來(lái)店里12次？再加上平時(shí)來(lái)店里洗澡護(hù)理的次數(shù)，這么多成交機(jī)會(huì)擺在高老板面前，只要產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量到位，總不愁客人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他嬰兒用品吧，而一旦產(chǎn)生消費(fèi)，母嬰店就會(huì)盈利。

2.當(dāng)然，光靠免費(fèi)洗護(hù)服務(wù)引流還不夠，為了讓客人在一年后也能繼續(xù)來(lái)消費(fèi)，高老板還推出第二個(gè)內(nèi)容，花299元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員就送價(jià)值299元的嬰兒尿不濕和嬰兒服裝一套，同時(shí)還享有以下福利：以后在本店消費(fèi)有八五折優(yōu)惠，孩子生日即可免費(fèi)領(lǐng)取玩具一份，每個(gè)月底也能來(lái)店免費(fèi)領(lǐng)取玩具一份。

這299元的會(huì)員費(fèi)是純利潤(rùn)，價(jià)值299元的尿不濕和嬰兒服裝，成本總共也不超過(guò)80元，就算加上玩具，總共成本也不會(huì)有多高，再加上八五折的優(yōu)惠能吸引顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，怎么算都是不會(huì)虧的。

就這樣，高老板靠這次“免費(fèi)洗護(hù)”的活動(dòng)，吸引了大量客人進(jìn)店消費(fèi)，一年凈賺270萬(wàn)。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

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