無貨源的拼多多集團如何避免違規(guī)罰款？，江暉電商獅子朋友協(xié)會貓課蘇博士：如何玩熱門食品類，月銷售額8萬+
你好，是的，我又來了。今天，讓我們來談?wù)勂范喽喾窃吹昙瘓F遇到的非法經(jīng)營，以及如何避免這些違規(guī)行為~~~
作者：dsrjdq
首先，我們需要了解拼多多罰款的機制。拼多多主要針對的是虛假送貨和銷售假貨。對虛假交付的判斷是相對隨機的。生意很容易贏，吸引人也不容易。此外，這些規(guī)則還不成熟，無法保護企業(yè)的合法權(quán)益。例如，對于同行之間的惡意競爭，沒有明確的規(guī)則。
雖然拼多多向公眾表示，平臺對商家的罰款并不是嚴格意義上的“罰款”，但所有的錢都將賠償給消費者。拼多多不能從中獲利。但誰知道懲罰是否真的掌握在消費者手中呢？
那么，我們應(yīng)該做些什么來避免這些違規(guī)行為呢？
延遲交貨的處罰規(guī)則：如果貨物未在約定的時間內(nèi)（通常為48小時）交貨，或在規(guī)定的時間內(nèi)沒有提貨記錄，則判定為延遲交貨。對于延遲交貨的訂單，將被罰款3元零現(xiàn)金券。
這個懲罰不是很高，但會影響商店的重量和銷售額。
我們都知道，當我們在網(wǎng)上購物時，我們通常在18點之前下單?；旧?，它將在同一天發(fā)出。16點以后，它可能會在第二天送達。
因此，當有人在我們店里下訂單時，我們需要做的第一件事就是查看訂單時間。如果是當天18點之前，我們應(yīng)該盡快找到我們的家，并詢問客服是否可以現(xiàn)在購買并交付：
是的，我們可以下訂單，復(fù)制并填寫客戶的收據(jù)信息，然后在之前的物流信息出來后更新。不，讓我們記住，在這種情況下，不要買它。我們明天回家下單。這里主要是擔心買家半途而廢，等到第二天18點。效果是一樣的，可以避免冒險。
PS：一般交貨時間默認為48小時。根據(jù)下訂單的時間，我們選擇最合適的時間節(jié)點查找之前的采購，督促其及時發(fā)貨，然后在48小時內(nèi)將訂單號輸入平臺。
銷售假貨的處罰規(guī)定：對于拼多多，如果拼多多發(fā)現(xiàn)您的商品是假貨，所有資金將被凍結(jié)。當商品最終被判定為假貨時，品多多將永久性地將商品從貨架上撤下，限制從商店提取資金，支付臨時保證金（該產(chǎn)品歷史總銷售額的十倍，例如，如果商店總共售出10萬件，將支付100萬元的罰款），并扣除商戶存款和/或商戶賬戶中的余額作為消費者賠償，包括禁止新入店等六項措施。
PS：賣方必須證明其銷售的商品是真實的（采購發(fā)票/品牌授權(quán)/采購記錄/制造商提供的材料），以證明其產(chǎn)權(quán)，否則將按歷史訂單的10倍處罰。
虛假送貨（通常是為了防止商家偷單、使用空單或空包，但也會有很多撒謊的槍）
在正常情況下，這個問題的原因是什么？一物流時間控制不準確，快遞訂單號過早上傳；二上傳發(fā)貨訂單號時，訂單號上傳錯誤或物流（快遞）選擇錯誤；三對平臺不熟悉，銷量估計不足；四庫存信息不準確，庫存不足；五對供應(yīng)鏈的控制不足，導(dǎo)致調(diào)度和生產(chǎn)不及時；六單一的活動計劃和活動期間的資金不足很容易導(dǎo)致缺乏替代方案和無法應(yīng)對緊急情況。
如何避免虛假交付？
不要立即輸入文件編號。首先查詢物流，然后錄入；如果找不到當天采購零件的記錄，第二天再次查詢，并與物流公司確認是否已發(fā)送；如果沒有關(guān)于購買零件的信息，您可以聯(lián)系客戶協(xié)商退款。大量的軟件；如發(fā)生快遞倉庫爆炸、貨物丟失、遺留等情況，應(yīng)及時聯(lián)系快遞公司和客戶進行退款。
欺詐性交付有三種情況：
商戶上傳訂單物流號后，消費者收到一個空包裹；商戶上傳訂單物流訂單號后，消費者收到與商品描述明顯不符的商品；商戶在交付過程中弄虛作假，致使消費者在交付后的合理期限內(nèi)未實際收到所購商品，情節(jié)嚴重的。處罰規(guī)則：結(jié)束交易并退還消費者，從商戶賬戶余額中扣除相當于欺詐性交付訂單金額兩倍的消費者賠償金和/或存款，上述賠償金將以50年的期限賠償給欺詐性交付訂單對應(yīng)的消費者非門檻現(xiàn)金券。
PS：最好的解決方案是與消費者私下解決。你可以送一份小禮物或優(yōu)惠券，然后打電話溝通，拖延時間。對家居物流配送的實際情況有嚴格的監(jiān)管，以避免這一問題。
描述差異也分為三類：
A類：如果描述或標題上寫的是純棉，則結(jié)果中沒有棉花，結(jié)果中有絲綢，則完全不一致。B類：如果誤差超過國家標準的公差范圍，例如，寫80%的棉花，只寫30%的棉花。例如，如果國家標準的公差范圍為5%，則屬于B類，且描述不一致。再舉一個例子，你說水果有10公斤重，結(jié)果是收到水果后只有7公斤重。這也與B類的描述不一致。C類：標簽或標識不符合國家標準。目前我還沒見過有人受到這樣的懲罰。a類描述不一致：罰款為近三個月商品訂單營業(yè)額的三倍。例如，如果你在最近三個月內(nèi)銷售一件T恤衫，銷量為10萬件，你將被罰款30萬元?。ㄟB帶處罰，禁止銷售商品的處罰。我個人認為連帶處罰不再重要，因為如果你如果B類描述不一致，將按最近10天內(nèi)該商品銷售額的10%處罰。例如，如果產(chǎn)品在過去10天內(nèi)的銷售量為10000，則罰款為1000元。如果該產(chǎn)品再次被捕獲，它將依次疊加。第二次是最近20天銷售額的10%，第三次是最近30天銷售額的10%。（還有對商品和商店的相關(guān)處罰，也就是禁止商品和移除資源位。當商店活躍或勢頭強勁時，這種打擊非常大）c類描述不一致：商品被禁幾天。
附言：
首先，熟悉平臺說明不符合規(guī)定，可要求供應(yīng)商提供營業(yè)執(zhí)照、品牌授權(quán)等相關(guān)資質(zhì)；然后不要夸大產(chǎn)品描述。詳細信息頁面和促銷頁面均應(yīng)真實完整地描述。發(fā)貨前，仔細檢查貨物是否與描述相符，并在銷售過程中根據(jù)實際情況及時整改；收集一些消費者滿意度反饋，以進一步了解商品。
虛假交易（刷卡）商戶通過虛構(gòu)或隱瞞交易事實，獲取平臺積分、紅包、補貼或虛假商品銷售、虛假表揚、虛假信息評估等不當利益的行為，規(guī)避平臺規(guī)則或利用平臺規(guī)則漏洞或系統(tǒng)漏洞。
懲罰規(guī)則：
虛假交易在一個自然年度成立一次，銷售虛假交易商品是永久禁止的。在一個自然年度成立了兩次虛假交易，商店里的所有商品都下架了。禁止在總共30天的時間內(nèi)放在新的和貨架上；自然年度內(nèi)，三筆虛假交易成立，店內(nèi)商品全部下架，新產(chǎn)品和貨架被禁止，店內(nèi)賬戶資金提取受到限制，協(xié)議終止，合作終止。我不會在這里詳細說明賬單~~~
缺貨用戶下單購買后，商戶主動聯(lián)系拼多多平臺，告知無法在發(fā)貨時間內(nèi)完成發(fā)貨，或者商戶延遲發(fā)貨或誤發(fā)貨后未能在指定時間內(nèi)發(fā)貨，相關(guān)訂單將被品多多平臺判定為缺貨訂單。
商戶主動聯(lián)系拼多多平臺，告知無法在配送時間內(nèi)完成配送；訂單延遲交付后3天內(nèi)未交付；虛假發(fā)貨的訂單在上傳物流單據(jù)號后5天內(nèi)未發(fā)貨。這種情況主要是：
參加促銷活動后，報告的庫存數(shù)量售罄，導(dǎo)致缺貨。天然產(chǎn)品售罄，產(chǎn)品沒有及時更新和下架，導(dǎo)致買家繼續(xù)購買導(dǎo)致商品短缺。處罰規(guī)則：按照5元/訂單的標準從商戶賬戶余額中扣除賠償金，并以50年無門檻現(xiàn)金憑證的形式分發(fā)給缺貨訂單對應(yīng)的消費者。同時，它有權(quán)結(jié)束交易并向消費者退款。
PS：首先向平臺申請缺貨功能，督促供應(yīng)商及時發(fā)貨。
以上是關(guān)于拼多多如何避免非法操作。我希望它能幫助你。我們應(yīng)該記住，如果我們不能改變規(guī)則，我們應(yīng)該遵守規(guī)則。
我是久默。謝謝你們的支持！
我們今天邀請的客人主要是食品類。他經(jīng)營這家商店有自己的特點。通過課程中的游戲方法，他可以找到把錢用在商店的方法。
現(xiàn)在，共有1家店鋪運營，使用終極藍海零破壞和爆炸性游戲模式。一家店的月銷售額高達8W！這次我將主要與大家分享如何使用這些技巧和方法，并將它們應(yīng)用到商店中，希望對大家有所幫助。
客人簡介
你好，我是山東煙臺的張浩平。
簡單介紹一下我的情況。在19年的時間里，我偶然得知蘇醫(yī)生沒有供應(yīng)，然后開始經(jīng)營這家店；一開始，我使用了藍海非裂變游戲法，然后是終極藍海游戲法?，F(xiàn)在我用的是打破零度的方法，并將終極藍海的資金爆炸。去年12月我開了一家老店，那個月的營業(yè)額超過了8W！
由于該店以前從未運營過，11月份的游客人數(shù)僅為170多人。經(jīng)過一個多月的運營，該店的訪客和訂單數(shù)量顯著增加。
如圖所示：這是11月和12月的門店數(shù)據(jù)對比圖
很明顯，數(shù)據(jù)呈直線上升趨勢。
如何創(chuàng)造排水風格
在開發(fā)模型的過程中，我專注于培養(yǎng)排水模型，以推動整個商店的發(fā)展，數(shù)據(jù)的改善非?？?。
讓我們看看排水數(shù)據(jù)：單鏈連接的月營業(yè)額已經(jīng)達到23000！
接下來，我想和大家分享我是如何培養(yǎng)排水基金的：
（蘇博士第一個模擬考試模塊的具體步驟和細節(jié)有詳細說明。不清楚的建議可以回顧課程內(nèi)容。）
01
如何選擇
培育排水模式最重要的核心是選擇，這是最重要的，注重時效性和季節(jié)性上升趨勢。
例如，現(xiàn)在春節(jié)快到了，你可以在淘寶上搜索春節(jié)，從搜索結(jié)果中篩選我們感興趣的產(chǎn)品，找到它們后單擊“收藏”，然后你可以查看整個商店是否有其他更好的產(chǎn)品，等等。嘗試篩選更多待命產(chǎn)品。
至于選擇，你可以看看蘇博士的藍海課程。如果你沒有想法，你可以讀幾遍。
02
標題組合
使用Golden Fox search查找所選產(chǎn)品的藍色海洋單詞，然后合并標題。
我的篩選標準是：搜索人氣2000，在線商品數(shù)量不到1000，商場點擊比例不到60%，轉(zhuǎn)化率超過10%。
這些是我做食物分類時的一些主要數(shù)據(jù)。您可以在操作時根據(jù)各自的類別對其進行適當調(diào)整。這不是固定的。合并標題后，產(chǎn)品將被上傳。蘇博士的這些課程都有詳細的介紹，所以我就不多說了。
03
主地圖微分
上架后，我們要做好主地圖的差異化工作，努力增加自己的賣點，有效提高質(zhì)量高點擊率和主地圖的轉(zhuǎn)換率。
特別是對于新鏈接，點擊率和轉(zhuǎn)化率對于后續(xù)流量的改善非常重要。我主要使用“快樂漫步”的主繪圖圖標進行編輯。如果條件允許，我也可以邀請某人設(shè)計主圖紙模板。
至于選擇什么賣點，你可以在淘寶上搜索同行。同齡人是最好的老師。你可以參考它們，結(jié)合自己的想法選擇賣點。常見的方法是檢查買家的評估，并要求你提取準確的信息。
04
設(shè)置低價SKU
主地圖差異化完成后，應(yīng)設(shè)置低成本SKU，以進一步提高點擊率。
注意：SKU的價格不應(yīng)設(shè)定得太低。如果價格太低，買家將看到的不是便宜，而是風險，這將適得其反，降低轉(zhuǎn)換率。
在培育新的鏈接和開設(shè)新的連鎖店時，價格是否低于最初的價格并不重要。排水資金流動穩(wěn)定后，可以逐步調(diào)整價格，增加利潤。注意使用折扣軟件進行調(diào)整。調(diào)整時，你應(yīng)該小步快速跑。單個調(diào)整的范圍不應(yīng)太大。注意調(diào)整后數(shù)據(jù)的補充和穩(wěn)定。
以榛子蘑菇為例：
榛子蘑菇在貨架上的價格是38.8元，在家里的價格是42.8元。后來經(jīng)過調(diào)整，下架時價格調(diào)整到了58.8元。雖然增加了20元，但訂單數(shù)量沒有受到影響，而且下架時的數(shù)據(jù)也比較好。
榛子蘑菇之所以會被下架，主要是因為其質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致大量中、差評。即使不下架，后續(xù)的流量和轉(zhuǎn)化率也會下降。下圖是榛子蘑菇中等和較差評論的一部分。
發(fā)現(xiàn)這一點后，我利用榛子蘑菇的數(shù)據(jù)，利用榛子蘑菇帶來的流量，重新培育了第二個排水基金。流量增加后，我果斷地從貨架上取下榛子蘑菇，開始補充第二輪的訂單。前幾天，流量和訂單數(shù)量都有所下降，但在接下來的幾天的運營后，流量和訂單數(shù)量逐漸開始再次上升，直到超過。
下圖顯示了榛子蘑菇下架前后的數(shù)據(jù)對比：
在榛子蘑菇下架之前，
1月16日榛子蘑菇下架后的數(shù)據(jù)，
成功培育排水資金后，不僅可以給存儲帶來大量流量，還可以通過預(yù)測排水資金的趨勢，提前培育備用排水資金，確保存儲數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。同時，貨架上的產(chǎn)品和暴利資金的利潤將進一步增加利潤。以排水基金為基礎(chǔ)，發(fā)行利潤和暴利基金的概率將大大增加。
以下是當前商店中商品訪客的排名。除了排水系統(tǒng)，還有兩種產(chǎn)品的訂單超過15個。
并不是每個人都能在培養(yǎng)排水基金的過程中取得成功。如果補充后3-5天的訪客和訂單數(shù)量沒有顯著變化，則表明該產(chǎn)品存在問題。你可以直接放棄，放棄作為盈利產(chǎn)品的漲價，然后繼續(xù)培育其他產(chǎn)品，直到成功培育排水基金。
相關(guān)注意事項：
首先，這種方法不適合新手小白。如果你在選擇產(chǎn)品時感覺不好，很容易草率使用，流量也不會增加。
建議逐步培養(yǎng)從裂變中選擇的經(jīng)驗和感覺，然后根據(jù)醫(yī)生的建議嘗試小爆炸或引流手術(shù)；
如果你想制作一個小的pop，建議你不要制作單個鏈接或單個商店中的訂單數(shù)量。如果你做得太高，它很容易被從架子上拿下來。
以我自己的商店為例：幾天前，我的商店訂單中排名前兩位的產(chǎn)品都下架了。當它們再次上架后，又被從貨架上取下。原因是，由于采購量增加，大量訂單沒有物流動態(tài)。
如果你能成功培育排水資金，建議在價格調(diào)整和漲價后，你必須將家改為淘寶店，而不是購買所有商品，這樣可以降低一些風險。
學生現(xiàn)場溝通問題
1.你們一天訂多少單？如何判斷是否放棄？
我通常每天下3~4個訂單，一開始不會太多；如果補充訂單達到3-5天，訪客數(shù)量不會顯著增加，而且實際訂單也不多，基本上可以放棄。
2.終極藍海頭銜對應(yīng)多少種產(chǎn)品？
我的終極藍海頭銜對應(yīng)于每個頭銜8種產(chǎn)品。如果數(shù)量太少，開店就會很慢。此外，ultimate blue ocean每天上架的鏈接產(chǎn)品數(shù)量必須超過30個，因此開店的效率會更高。
3.食品分類需要哪些證書？
食品主要是營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生食品流通許可證。食品流通許可證必須有商店或門面。如果你去鎮(zhèn)上，要求會更寬松。
4.如何處理造假者的投訴？
去年，我遇到了一個關(guān)于毆打傻瓜的投訴。另一方是一個專業(yè)的毆打傻瓜。當時，處理計劃是找到食品和藥物管理局。在對付造假者時，我們與食品藥品監(jiān)督管理局保持著統(tǒng)一戰(zhàn)線，并與他們保持著良好的關(guān)系。
5.所有時間有效的選擇都是主觀的嗎？是否有任何數(shù)據(jù)參考或技術(shù)？
產(chǎn)品的選擇應(yīng)基于及時性和季節(jié)性。以食物為例。我們通常吃的東西在每個季節(jié)都不一樣，所以我們應(yīng)該在每個季節(jié)找到排水模型。例如，在冬天，我會選擇榛子蘑菇做排水模型，適合更多的人。
蘇醫(yī)生說
通過以上參與者的分享，我們可以看到，在整個操作過程中，他使用了課程中提到的玩法，尤其是使用終極藍海理念來進一步優(yōu)化玩法。
他提到的一點是排水費。我們并沒有刻意談?wù)撨@一點，但做傳統(tǒng)的電子商務(wù)非常重要，包括排水支付、利潤支付和暴力支付，以規(guī)劃整體流程。對于沒有貨源的我們，我們可以在過程中利用破零和爆炸式付款的方式，與低價SKU和不同折扣合作。
利用這兩個想法，我們可以創(chuàng)建一個排水模型。產(chǎn)品上線后，我們可以快速連接相關(guān)產(chǎn)品，形成一個團隊。然后我們擴展并形成一個新的排水模型。這是一個思路。我們不知道該怎么辦你所做的可以作為參考。
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