大家知道最早的書店是怎么誕生的嗎？最早的書店起源于漢代，學(xué)名叫“書肆”，后來逐漸演變出了“書林”、“書鋪”、“書局”等名稱，直至乾隆年間開始有了“書店”的概念。古代書肆在采購圖書時一般會尋找圖書生產(chǎn)者，這些圖書生產(chǎn)者不僅出版自己的圖書，擁有書肆的還可以直接發(fā)售或批發(fā)給其他書肆，說到這里大家是不是有種既視感？其實這些圖書生產(chǎn)者放到現(xiàn)在就是我們熟知的出版社，追溯圖書市場的發(fā)展歷程，現(xiàn)代書店的進貨采購渠道演變出了更多方式，主要為以下三種：
? 出版社采購：
直接從出版社那里采購進貨。
? 中盤商采購：
通過圖書代理商和批發(fā)商采購，部分圖書價格與出版社相比高低不一。
? 電商采購：
直接在電商網(wǎng)站上下單進行采購。
一、出版社采購
向出版社采購進貨就相當(dāng)于店鋪找廠家拿貨，折扣優(yōu)惠的力度肯定比較大，除此之外出版社還可以保證圖書品質(zhì)和貨源的充足性，很多書店都想尋求與出版社合作的機會。如果書店與出版社關(guān)系較好，并且達成了長期合作，出版社為了穩(wěn)定客源，還會與書店協(xié)定一定的賬期進行結(jié)算，書店可以先銷售后付款，對書店來說也減輕了壓力。但由于疫情影響、電商價格戰(zhàn)等多種原因?qū)е聲陝偨?jīng)歷了一波倒閉潮，拖延結(jié)款、一堆壞爛賬書店的頻頻出現(xiàn)，使得出版社在各個書店合作時需要考察的東西變得更多，采購的門檻也越來越高，除非書店直接用現(xiàn)金進行采購。
書店想獲得出版社的支持和合作機會，規(guī)模和貨品的需求量就是其中一個參考條件，如果中小型書店的貨品需求量達不到要求，出版社也有可能拒絕發(fā)貨。除此之外出版社還非常看重書店在業(yè)內(nèi)是否有良好的商業(yè)信譽和口碑，特別是結(jié)算貨款方面。新開的民營和個體書店除了達到以上所說的條件外，第一次進貨時還需要付清全款，并且所購圖書不退不換，一來二往，只有這樣書店才能和出版社建立起信任關(guān)系。
二、中盤商采購
由于各家出版社無法壟斷所有的圖書批發(fā)渠道，再加上時代的不斷變遷，國家對圖書批發(fā)領(lǐng)域的進一步開放，越來越多專業(yè)的圖書批發(fā)商如雨后春筍一般涌現(xiàn)。他們通過整合各家出版社資源，將圖書分別采購回來放在自己的店面上二次批發(fā)給書店，一般較大的城市還會設(shè)立圖書批發(fā)市場，有些圖書的批發(fā)價格甚至?xí)瘸霭嫔邕€低些。相比之下，圖書批發(fā)市場的這種進貨渠道對于書店經(jīng)營者來說可以算是一種捷徑，不需要書店擁有多么雄厚的資金和規(guī)模，雙方談好后直接成為合作關(guān)系，并且在后續(xù)進貨、調(diào)貨、退貨上也非常的方便。
而這些中盤商作為最大的圖書資源倉庫，逐漸成為了圖書市場不可或缺的角色，圖書行業(yè)的競爭也開始呈現(xiàn)出市場化的狀態(tài)。對于個體和民營書店來說，可以參考這種做法：根據(jù)我們書店所經(jīng)營圖書的品種，和品種相對應(yīng)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，在他們那里建立一個專門的賬戶，這樣不僅可以方便地從批發(fā)商那里批進圖書，還可以享受優(yōu)惠的批發(fā)折扣，甚至可以使用賬期先銷后付。
三、電商采購
如今我們處于數(shù)字經(jīng)濟的大環(huán)境下，電子商務(wù)觸達著生活的方方面面，大部分消費者的消費習(xí)慣也逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上，因為網(wǎng)上的商品價格便宜，發(fā)貨也很快。我們可以看到電商網(wǎng)站上很多圖書的零售價已經(jīng)非常低，有時候還有折上折的活動，折算下來基本上與出版社的批發(fā)價格持平。而中盤商從出版社那里拿了貨，還要轉(zhuǎn)手二次批銷給書店，運輸費和其他雜七雜八的費用加起來注定不會比電商直銷便宜。所以，一二線城市正在籌備開新店的中小書店，可以把電商采購可以作為采購圖書的最便捷最節(jié)省的一條通路，而線上圖書采購平臺也是跟出版社或源頭批發(fā)商直接拿貨，量大價格低，品質(zhì)也有保障。
并且平臺賣書重點是為了引流，可能不在乎銷售額和銷售數(shù)量的多少，所以采購圖書沒有的數(shù)量限制，價格也經(jīng)濟實惠，但如果交通物流不是很發(fā)達的城市我們還是建議直接和中盤商合作，這樣算下來成本也可以得到保障。同時我們還需要注意的是，由于電商采購的圖書是不退不換的，所以書店在采購的時候要思考和評估所選的圖書品種，是否與書店顧客所需要的圖書或商品精準(zhǔn)匹配，由此可見，除了選擇供貨渠道之外，圖書品種的選擇也是需要我們書店不斷深入學(xué)習(xí)的一門課題。
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