@315全民行動(dòng)市場營銷千變?nèi)f化，不是哪個(gè)模式能解決所有的問題，也不是一招鮮就能吃遍天。但是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的變化，企業(yè)也需要適應(yīng)市場的變化。正是在這種需求的刺激下，很多創(chuàng)新的模式就出現(xiàn)了。
采用股權(quán)激勵(lì)模式，刺激人的能動(dòng)性，從而提高效率降低成本；采用低客單產(chǎn)品引流，將粉絲引入私域中二次轉(zhuǎn)化；采用捆綁模式，買多少送多少，將商品捆綁起來銷售給客戶……
免費(fèi)模式被整個(gè)社會利用得比較多。因?yàn)橛刑詫?、微信、抖音這些成型的案例，都是免費(fèi)模式下的巨大獲利者。
這種模式被很多企業(yè)采用，也被很多企業(yè)管理、市場營銷、策劃機(jī)構(gòu)所推崇。也正是因此，有更多的企業(yè)，甚至電商平臺的中小商家，采用了這種模式，卻讓自己血本無歸。
一、不是所有的商業(yè)都能通過免費(fèi)模式做成功
中國只有一個(gè)淘寶、一個(gè)微信和一個(gè)抖音，成功的經(jīng)驗(yàn)是不可能被復(fù)制的，失敗的教訓(xùn)卻有著相似的情況。
2021年10月，今目標(biāo)發(fā)布了停服的公告。今目標(biāo)是一款被用戶廣泛認(rèn)可的，而且是免費(fèi)的OA協(xié)同平臺。曾經(jīng)擁有著400萬客戶，一度被市場估值10億。然而，今目標(biāo)把盈利方向鎖定在了‘周邊硬件和企業(yè)圈’盈利上。結(jié)果，這個(gè)模式讓今目標(biāo)長達(dá)10年不盈利，最終走到了退出市場的地步。
當(dāng)然，有人會提出反對意見，說今目標(biāo)把盈利點(diǎn)放錯(cuò)了地方。是的，有這方面的因素。
當(dāng)初今目標(biāo)應(yīng)該想辦法把盈利數(shù)據(jù)"做的"漂亮一些，然后找IPO公司進(jìn)行運(yùn)作，直接上市，最后從股市獲利。
這個(gè)不能說不對，但市場的風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，沒有穩(wěn)定的利潤，除非你的產(chǎn)品市場前景廣闊，否則上市只會是死路一條。
二、不是所有的人都能用得起免費(fèi)模式
免費(fèi)模式目前在終端用戶的腦海中，已出現(xiàn)了一句話：免費(fèi)是個(gè)坑，前面免費(fèi)后面收費(fèi)，指不定后面有什么大錢等著你去交呢。這不是危言聳聽，而是免費(fèi)模式被用"爛"了。也只能去哄哄那些老年人，排隊(duì)領(lǐng)包紙巾。
2019年安徽的于先生帶著自己懷孕8個(gè)月的妻子趕赴杭州，找原來加盟的一家無貨源網(wǎng)店的商家老板于總討債。結(jié)果，這位于總竟然呆在派出所不愿意出去。原來，這位于總的無貨源網(wǎng)店的總店，為了搞促銷活動(dòng)，采用低客單引流模式。結(jié)果遇到了網(wǎng)絡(luò)惡意刷單，導(dǎo)致資金鏈斷裂。
如果這個(gè)例子不夠新鮮，那就去問問那些曾經(jīng)開過拼夕夕網(wǎng)店、抖音小店的商家們，也可以去問問開過淘寶、天貓、京東網(wǎng)店的店家們。他們在做"零元購、9塊9"的時(shí)候，有多少商家對訂單是又愛又恨。搞大促需要投資，但是每發(fā)一單，就往里面貼一次錢。
又要有人說了，這是他們沒有搞好二次銷售，沒有把顧客引到私域中進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。
我的回答，是下一個(gè)標(biāo)題，請往下看。
三、有多少人能真正地規(guī)劃出，又能操作好公域轉(zhuǎn)私域，做好二次轉(zhuǎn)化的？
最近幾年流行的一個(gè)用語，"羊毛出在豬身上，讓狗來買單"。什么意思？舉個(gè)例子說明吧。
小張開了一家水果店，所有的水果全部是成本價(jià)出售。3塊一斤進(jìn)的橘子，同行賣5塊，他3塊5就賣了。2塊2批發(fā)的香蕉，他2.5就賣了。利潤幾乎剛剛裹住店面運(yùn)營成本，甚至還賠錢。
然而，怎么盈利呢？因?yàn)樗u的便宜，吸引了大量的顧客。于是，他就提出條件，想以成本價(jià)購買水果，必須加入會員，進(jìn)入社群。
然后，小張每周都會找一些商家去談合作。這周找個(gè)賣車衣的、下周找個(gè)賣米面油的，把他們銷售不掉的商品，以成本價(jià)格購得，然后再稍微加點(diǎn)價(jià)，像賣水果一樣，通過會員社群，二次銷售給這些曾經(jīng)購買水果的顧客。
這個(gè)例子，咋一聽這很合理啊，也很順暢。你試過了嗎？你知道這個(gè)例子可以被網(wǎng)絡(luò)上的某些人編織成"小張可以年賺28萬"、"小張開啟了招商加盟的商業(yè)復(fù)制"……
一些商業(yè)模式、市場營銷的課程上胡編亂造出來的例子，你也能信？
知道通過社群進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化的成交率是多少嗎？2.6%已經(jīng)是很高的比例了。而且，這還必須是社群成員不停地增長的條件下。
這種商業(yè)培訓(xùn)課上"杜撰"出來的例子，也就哄騙那些不懂的小白。這和上面講到的今目標(biāo)把盈利放到周邊硬件和企業(yè)圈盈利上有什么區(qū)別，不都是偽需求嗎？
有多少人愿意通過你的社群購買車衣的？你又得投入多少人來維護(hù)和運(yùn)營？沒人敢把這個(gè)成本公開詳細(xì)地計(jì)算出來吧？現(xiàn)在這個(gè)社會什么成本最高？人力、時(shí)間和試錯(cuò)成本。
四、偽需求下的"捆綁"模式，做的是一錘子買賣
有一個(gè)叫什么叮咚的商業(yè)策劃公司，在全國各地開課。傳授的就是這種免費(fèi)模式+捆綁模式，組合起來，以達(dá)到資源的最大化利用和利潤的最大化增長。怎么形容呢？
"滿1000送1000，滿10萬送10萬"，這口號熟悉吧？這就是免費(fèi)模式的升級套路，你購買1塊錢的商品，我送你"價(jià)值"1塊錢的禮品。你拿我送你這1塊錢的禮品，去店里面搞促銷贈(zèng)送，就可以大大帶動(dòng)你店里面的客流量了。這就是免費(fèi)式的捆綁。
然而，你會發(fā)現(xiàn)他們贈(zèng)送的禮品，在京東上也能購買得到，而且京東上的價(jià)格比他們課上所標(biāo)的價(jià)格還要低。這不是滿1塊送1塊，是滿1塊送5毛了。
他們的利潤從哪來，送的東西終歸是要花錢購買的？你卻不知道，他們從禮品供應(yīng)商那里拿到的價(jià)格，比京東上零售的價(jià)格要更低，這是滿1塊送2毛。再加上商家銷售給你正常購買的商品，把價(jià)格往上浮動(dòng)40%，他們其實(shí)是比正常還多賺了你20%左右的利潤。
這里面還有一個(gè)更大的坑，就是：他們所贈(zèng)送給你的商品，都不是值錢的商品，而且大多數(shù)時(shí)候是幫著廠家清庫存。
最終的結(jié)果是什么，對市場、對客戶、對中小商家而言，這就只能做成一錘子買賣了。肥了大操盤商、解決了工廠的積壓，卻坑了中小商家和終端顧客。
現(xiàn)在的商業(yè)策劃公司，是你唱吧來我登臺，什么牛鬼蛇神都悉數(shù)后場表演一番。散場后，留下一地雞毛，后臺數(shù)完門票錢就退場，管你"劇場"亂不亂、臟不臟。
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