前言：作為快團模式的行業(yè)觀察者，我經(jīng)常會和許多團長深度交流，也因此對于團長目前所處的情況，遇到的問題，面臨的困境，都比更多人清楚。
也因此，有不少平臺的大佬，也會約我咨詢和交流，各種維度的信息，都匯總在我這邊。有些信息，不能對外說，有些東西，我覺得是未來的方向和趨勢，我倒是很樂意跟大家分享。
目前，可以看到一個明顯的現(xiàn)象，就是現(xiàn)有團長的競爭，是越來越激烈了。
除了頭部超級大團，繼續(xù)高速增長，中部的大量團長，其實都面臨增長乏力的問題。
有些團長，已經(jīng)有半年時間，銷售額沒有增長，甚至還有下降，全國的排名下滑的也是很多的。但是整體快團團的大盤，其實增長還是很快的。
為什么會有這個現(xiàn)象？
我個人分析一下，僅做探討
1）快團團現(xiàn)有的幫賣資源池，紅利已經(jīng)吃得差不多了。
幫賣團長作為一種開團團長的共享資源，大家都想要。
在更早之前，幫賣的透明度還沒有那么高，所以大家都有增長潛力，會有源源不斷的體系內(nèi)的新幫賣主動進來。特別是快團團官方的明星團長機制，參加明星團長，就可以獲得很多新幫賣，就可以帶來新增量。但是一旦這個存量資源被大部分團長觸達后，效果就越來越差了。
2）幫賣團長自發(fā)會主動幫賣頭部大團長，有標簽的團長，垂類大團長。
幫賣團長，自己沒有貨源供應(yīng)鏈資源，只能去選擇幫賣。
那么選擇團長的維度有哪些？無外乎就是產(chǎn)品、銷量、價格、傭金、內(nèi)容、售后服務(wù)。在這些因素中，產(chǎn)品、價格、傭金、內(nèi)容，都是越來越趨向于同質(zhì)化。因為有一大批的爆品供應(yīng)鏈進來了，大家都可以對接到同一批產(chǎn)品。很多中小團長，其實也可以拿到大團一樣的產(chǎn)品和價格，只是供應(yīng)商給他們的供貨價所有區(qū)別。
對于幫賣團長，選擇給誰幫賣，更主要就是看團長的排名、標簽、擅長什么類目、鏈接的銷量、單品聚量的能力等。這也是為什么頭部大團長越來越有優(yōu)勢，銷售量越來越大的核心原因。
所以，總結(jié)一下，就是越到后面，對于幫賣的爭奪越激烈。
現(xiàn)有池子里的競爭，需要團長有銷量基礎(chǔ)，內(nèi)容優(yōu)勢，細分優(yōu)勢的強標簽。不然，幫賣團長不會來，即使幫賣了，也留不住。這個就是目前很多團長遇到的問題。
再更進一步分析
既然現(xiàn)有的幫賣池，已經(jīng)被大家消耗殆盡，競爭已經(jīng)到了白熱化，那么未來更大的增量在哪里？
毫無疑問，就是在公域！
團長的競爭，更大的機會就在公域的影響力上。
雖然快團團現(xiàn)在發(fā)展得挺快，影響力也還算比較大，但是還有很多人不知道，還有很多有私域的人沒進來。相比現(xiàn)有的存量，未來潛力新增的量會更大。
如果未來某一天，有個帶著私域團隊的人進來，他會選擇給誰幫賣？
他是如何觸達這些團長信息的?
他通過什么來判斷團長是否值得幫賣？
他怎么樣快速知道，誰的銷量最大，誰的售后最好，誰發(fā)貨最快，誰在某個品類上最強，誰有更好的培訓(xùn)體系……?
如果有團長在內(nèi)容公域上，有很多的內(nèi)容，比如深度文章和短視頻，這樣就可以第一時間去影響新幫賣的選擇。
全國頭部團長（比如TOP10）的標簽，這個是需要實力和銷量去獲取的，難度極大。
除此之外，其實還有很多的標簽是可以去定位的。
比如，發(fā)貨速度最快的團，售后最好的團，絕對沒有假貨的團，細分類目最專業(yè)的團，專業(yè)清倉的團，垂直特殊人群的團（舉例：車友、裝修、大件等）更多的吸引團長幫賣的標簽，大家自己都可以想一想。
在任何領(lǐng)域，大家都只能記住第一名，或者前3名，再往后，大家就記不清了。
如果不能在大標簽上占據(jù)第一，那就在細分標簽上去做文章，我覺這是有現(xiàn)實指導(dǎo)價值的。
就拿我自己舉例，如果我做整個電商渠道的社群，大家根本記不住，因為有實力的社群和自媒體太多了，我可能排名100名之外。但是，我轉(zhuǎn)型做快團模式的自媒體，我就可以說，這個領(lǐng)域，目前我就是全國第一，我是最專業(yè)的，沒有人會有意見。
如果你也認可我上述說的，你是否覺得，潛力的新增流量還有很多。
那么，接下來問題是，怎么樣打造這樣的行業(yè)影響力呢？
我個人覺得，有幾個渠道是值得嘗試的！
1）多參與線下的行業(yè)大會，多分享，多露臉，才能有更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才會有深度的傳播。比如，后續(xù)我們還有好幾次全國團長幫賣大會，都是提升行業(yè)影響力的好機會。
舉個例子，有個快團團團長和我反饋，上次參加了617的首屆全國團長幫賣大會，我發(fā)布了團長的圓桌論壇視頻，結(jié)果視頻在我的抖音上有好幾萬的播放，吸引了一大批的供應(yīng)商和幫賣關(guān)注留言。團長自己也感受到了這種熱度的變化，最近的幫賣數(shù)據(jù)增長還比較明顯，全國排名提升了不少。
并且分享的內(nèi)容上，團長重點強調(diào)了他們是快團團上最喜歡自己做內(nèi)容的團長，幾乎所有團，文案都是他們自己做的，照片也是自己拍的，這樣效果才最好。
其實，在不知不覺中，他們已經(jīng)打了一個標簽，就是這個團重視內(nèi)容和文案，在這方面會精益求精。在未來，這個視頻還會在公域中源源不斷的被新幫賣看到，持續(xù)的發(fā)揮著影響力。
2）做好自己的團定位，優(yōu)勢的標簽要大膽地亮出來。
首先是有明確的定位，定位之后，就需要給自己做傳播。比如在團的名稱、簡介、幫賣介紹、封面、微信公眾號封面，分享內(nèi)容等各種地方，都去按照這個核心標簽去輸出。只有這樣，才會有一個明確統(tǒng)一的記憶點。這就和打造一個產(chǎn)品品牌是一樣的，只是把產(chǎn)品換成了一個人，一個團隊，一個組織。
3）團長自己去做行業(yè)IP，把自己變成公域里團長的代言人。
如果團長自己有能力，有時間，有這一面的底氣的，其實做一個公域的IP，是非常有價值的。
目前，在抖音上搜索快團團，還沒有一個非常強的IP，我自己【快團張盟主】算是非團長身份的一個小IP（精準粉絲3.2W），有影響力，但是還不夠大。團長類型的強IP，目前還沒有，這也是一個機會。
當(dāng)然，目前不是所有的團長都有底氣這么做。有時候，很多團長會主動避免公域上對自己的內(nèi)容的傳播，自己主動取消全國排名，隱藏自己的跟團次數(shù)，并且一直保持低調(diào)，就怕讓太多人知道。其中的原因，其實大家都知道。
我覺得，如果在合規(guī)上可以做得更好，其實是不用擔(dān)心這些的，并且這就是一個競爭的優(yōu)勢。別人不敢拋頭露面，你卻可以在公域里面去宣傳，這就是一種優(yōu)勢。
并且，從大環(huán)境上看，目前快團團的生態(tài)還很小，即使大團長，體量也沒有那么大，現(xiàn)在其實不用過多擔(dān)心，相比直播，私域團購還是小弟弟。現(xiàn)在還是跑馬圈地的時候，沒有必要給自己過多設(shè)限。當(dāng)然，該做的和不該做的，大家還是要理清楚，盡量做得更正規(guī)，這是需要的。
小結(jié)一下
怎么樣去增加公域內(nèi)的影響力，核心其實很簡單，就是讓未來的人可以快速找到你，甚至在還沒有做幫賣之前，就觸達他，助力他更快轉(zhuǎn)型做團長。這樣，才是未來團長競爭的核心之一
PS：想要更多人知道你，可以來聯(lián)系我，在公眾號、抖音、線下大會上多多分享，讓未來的團長，更早認識你！
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