本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：徐曉倩
編者按：當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摗昂孟M(fèi)”時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗恳荒暌欢?15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日存在的意義，正是致力于還原“好消費(fèi)”的本來面貌。這個(gè)3月，時(shí)代傳媒旗下消費(fèi)者報(bào)道、時(shí)代周報(bào)、時(shí)代財(cái)經(jīng)、新周刊聯(lián)合推出「HAO·消費(fèi)」專題，一起關(guān)注你的消費(fèi)生活
圖源：視覺中國(guó)
2022年，是一代微商帝國(guó)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，數(shù)個(gè)曾經(jīng)輝煌的集團(tuán)走向崩塌。
被稱為“微商教父”的龔文祥，宣布正式退出微商行業(yè)。他表示，在受到工商稅務(wù)公安法院等專案組的聯(lián)合查處后，自己“公司破產(chǎn)，賣房賣車，身無分文”?！拔⑸探棠浮?span id="ungxf1o" class="candidate-entity-word" data-gid="1022115" qid="6539081398697858318" mention-index="0">張庭的公司，也正式被蓋章為“涉嫌傳銷”，由張庭夫婦養(yǎng)大的TST庭秘密系列產(chǎn)品因此蒙上了一層灰。
時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，微商品牌式微后，代理商淪為商業(yè)炮灰，囤積的上萬元貨物不得不開啟甩賣模式。與此同時(shí)，越來越多困于“糖衣炮彈”的入局者逐漸醒悟過來，為微商時(shí)代畫上最后的注腳。
入行兩年，1800元加盟費(fèi)還沒回本
2019年，剛踏入大學(xué)校園的張晶在朋友的勸說下成為某微商護(hù)膚品的代理商。為了得到三級(jí)代理的名額，她支付了1800元的入場(chǎng)券。
“看別人做代理推廣，隨便發(fā)發(fā)朋友圈幾分鐘就能到賬上百元，當(dāng)時(shí)就心動(dòng)了?！?/p>
微商集團(tuán)招攬下線的關(guān)鍵是財(cái)富的誘惑?！澳阍讵q豫時(shí)，別人已經(jīng)行動(dòng)了。”朋友圈鼓舞人心的文案點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)者的熱情。通過團(tuán)隊(duì)層層包裝，曾經(jīng)平凡的寶媽可以輕輕松松月入30萬元，人手一輛豪車更是圈子里的標(biāo)配，一夜暴富的故事情節(jié)吸引了一批批成員。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015-2017三年間，國(guó)內(nèi)微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)依次為1257萬人、1535萬人、2018萬人，并且還在繼續(xù)增加。
張晶每隔一個(gè)月就要向上級(jí)代理商進(jìn)貨，她在朋友圈展示的功效奇特的產(chǎn)品最低標(biāo)價(jià)在200元以上，但她從上級(jí)代理進(jìn)貨的價(jià)格一般只有30元。“一般情況下，比我高一級(jí)的代理的進(jìn)貨價(jià)格還要低10%-15%，所以大代理的拿貨價(jià)只會(huì)更低，一套水乳的成本還不到10元?！?/p>
和大多數(shù)底層代理商一樣，張晶經(jīng)?？嘤诋a(chǎn)品賣不出去。前期的單量還能靠朋友親戚轉(zhuǎn)化，但是產(chǎn)品的回購率很低，很難指望產(chǎn)生病毒式傳播。“一開始也就一周開單一次，后來實(shí)在消化不了，就只能送給別人。”
一旦長(zhǎng)期業(yè)績(jī)量墊底，團(tuán)隊(duì)就會(huì)勸說代理們做升級(jí)服務(wù)：要么靠拉攏下線賺取提成，要么花錢升級(jí)為更高級(jí)別的代理。張晶不得不面臨這兩種選擇，她的上級(jí)代理要交5000元的入會(huì)費(fèi)，而頂級(jí)代理的費(fèi)用則超過一萬元。多重考慮下，張晶為成為更高級(jí)別的代理加大了囤貨力度，從每月500元升級(jí)到1000元。
事實(shí)上，就在張晶加入微商行列時(shí)，整個(gè)行業(yè)開始走下坡路。2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商被納入電商經(jīng)營(yíng)者的范疇，想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)需要辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照或公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
去年年底，張晶默默退出了微商，而她當(dāng)時(shí)入會(huì)繳納的1800元還沒有收回來。當(dāng)初為了漂亮的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，由她發(fā)展起來的下線們也陸續(xù)退出了微商界的舞臺(tái)。
囤貨5萬元，低價(jià)甩賣找不到接盤俠
隨著TST庭秘密站到了風(fēng)口浪尖，張庭及其商業(yè)帝國(guó)也被拖入絕境。
一批批中小代理商忙著在各大平臺(tái)甩貨，原本售價(jià)168元的燕窩面膜只賣65元，爆款單品水乳套裝從原價(jià)500元降到300多元。
為了達(dá)到更高級(jí)別的職位，黃薇囤積的庭秘密系列產(chǎn)品擺滿了一整個(gè)架子?！捌鸫a有5萬元以上的貨品，一輩子都用不完！現(xiàn)在全部虧本甩賣，掛了好幾個(gè)月只有兩三人下單，有的在今年10月就過期了，不然就都當(dāng)成廢品?！?/p>
五年前，黃薇怎么也沒想到，曾經(jīng)的香餑餑產(chǎn)品會(huì)淪落到全網(wǎng)賤賣的地步，而自己也成了被收割的一方。
在TST庭秘密公開陷入傳銷風(fēng)波之前，黃薇很少懷疑其正規(guī)性，她堅(jiān)信，有一堆明星背書的產(chǎn)品不會(huì)出問題。
2019年初，張庭夫婦經(jīng)營(yíng)的達(dá)爾威貿(mào)易有限公司登上了“上海市青浦區(qū)百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)名單”，以約21億元人民幣的納稅額，力壓中通、申通等企業(yè)，獲得青浦區(qū)最高納稅獎(jiǎng)，母公司的輝煌成績(jī)?cè)俅螕纹鹆吮姸啻韨兊呢?cái)富野心。
TST庭秘密崩塌之后，張庭和林瑞陽的社交賬號(hào)仍處于禁言狀態(tài)，曾經(jīng)創(chuàng)下抖音直播帶貨銷售額第一的張庭直播間也被暫停運(yùn)營(yíng)。
失去了明星效應(yīng)，產(chǎn)品熱度也開始降溫，代理們夢(mèng)寐以求的與明星同臺(tái)的線下活動(dòng)被終止了。張庭曾豪擲6萬元，送給一位代理商手表?！斑@可能是很多人加入庭秘密的一大目標(biāo)，誰不想成為明星的朋友、擠進(jìn)高端的年終晚會(huì)呢？”黃薇向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。
雖然各大電商平臺(tái)上依然有庭秘密系列產(chǎn)品的身影，但銷量神話卻很難重現(xiàn)，一家品牌店爆款產(chǎn)品的月銷量還不到100。
不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，TST庭秘密依然在招募代理。一位招募人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)展示了對(duì)代理的業(yè)績(jī)要求，最高等級(jí)的代理每月銷售額需超過25萬元，可以得到32%的提成；最低等級(jí)的代理月銷售額不足1200元，返傭比例也高達(dá)12%。
據(jù)招聘人員透露，TST庭秘密的代理不需要繳納入會(huì)費(fèi)用，開卡的前提是要提供個(gè)人姓名、手機(jī)以及銀行賬號(hào)。
“做這個(gè)根本賺不到錢?！倍辔唤邮懿稍L的庭秘密代理商向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。也有人懷疑產(chǎn)品成分的安全性和極低的收割成本，但上級(jí)代理商會(huì)繼續(xù)拿“暴利是化妝品行業(yè)的共性”繼續(xù)說服她們。
除了代理商困于產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)手之外，庭秘密的消費(fèi)者也成為傳銷鏈條中“被宰的羔羊”。陷入傳銷陰霾后，黑貓投訴平臺(tái)有消費(fèi)者反映平臺(tái)上的發(fā)貨異常?！跋聠魏鬀]有人工客服，沒有單號(hào)，電話沒人接，想要退款不能處理?！薄巴素浱幚砹税雮€(gè)月都沒有任何進(jìn)度?！?/p>
早在2016年，就有消費(fèi)者稱，用了庭秘密活酵母產(chǎn)品后“爛臉”，張庭在回應(yīng)中將矛頭指向消費(fèi)者，認(rèn)為是個(gè)別消費(fèi)者自身的體質(zhì)與產(chǎn)品不適配。然而，“爛臉”的風(fēng)險(xiǎn)從來沒有停止過，越來越多的代理用更加新穎的詞匯“建立耐受”來解釋產(chǎn)品的過敏反應(yīng)。
微信封殺、用戶嫌棄，微商還有明天嗎？
涉嫌傳銷的陰影并沒有讓微商帝國(guó)銷聲匿跡。
2月15日，張庭夫婦又成立了新公司。企查查顯示，上海一生二科技有限公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本3000萬元，董事長(zhǎng)為林吉榮（林瑞陽），大股東為上海庭然科技發(fā)展有限公司（下稱“庭然”），持股比例為55.7%，張淑琴（張庭）則為庭然的法定代表人。
張庭夫婦是否打算再次復(fù)出還不得而知，但是依托于微信生態(tài)和熟人圈發(fā)展壯大起來的微商群體已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型路口。他們有的從草莽轉(zhuǎn)向了正規(guī)，比如梵蜜琳或者麥吉麗，都曾以微商的營(yíng)銷鏈路混跡在江湖，如今被一一扶正，冠名各大衛(wèi)視的王牌節(jié)目，并且請(qǐng)來了一線明星坐鎮(zhèn)代言。
不過，對(duì)于絕大多數(shù)微商品牌而言，黯然退場(chǎng)是它們最終的宿命。
2014年，夢(mèng)婕成為微商最早的一批入局者，高峰期間一度發(fā)展了近20個(gè)代理商。彼時(shí)，微信用戶數(shù)量突破6億，也是下沉市場(chǎng)覆蓋面積最廣的社交軟件。
夢(mèng)婕向時(shí)代財(cái)經(jīng)坦言，“生意最好的時(shí)候，每天的訂單量都有30-40筆，月銷量破千也不是難事，平均每個(gè)月的流水能達(dá)到4萬元，僅僅是咨詢業(yè)務(wù)就忙得暈頭轉(zhuǎn)向?！?/p>
不到兩年，夢(mèng)婕就發(fā)現(xiàn)微信生態(tài)陷入了疲態(tài)?！艾F(xiàn)在誰還愿意在微信上買東西呢？”當(dāng)入賬的工資從原先的2萬元漸漸萎縮到不足1萬元時(shí)，夢(mèng)婕退出了微商的大潮。
另一方面，微信的幾次改版也在不斷收緊微商的權(quán)限。今年1月，微信升級(jí)了朋友圈折疊功能，對(duì)大段文字和雷同文案、圖片進(jìn)行折疊，毫無疑問，該功能直指微商九宮格和復(fù)制文案的推廣套路。
微商們引以為傲的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也淪為了一灘死水。就在微商們孜孜不倦地轉(zhuǎn)發(fā)滿分模板時(shí)，厭倦了朋友圈被刷屏的用戶也單向關(guān)閉了微商的推廣通道。
張晶依然在研究互聯(lián)網(wǎng)“藍(lán)海”項(xiàng)目，“現(xiàn)在好多微商大軍開始去抖音淘金了?！钡麄冸y以預(yù)測(cè)，繼續(xù)數(shù)著人頭圈錢的老套路是財(cái)富箴言，還是另一個(gè)陷阱。
（文中受訪者皆為化名）
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