在我國的大街小巷上,林立著不同種類的店鋪,不同的人會看好不同的行業(yè),進而進行投資。當然,也不乏一些人是繼承了家族傳承的店鋪,無論是口碑還是客戶都不愁。在經濟發(fā)展越來越快速的情況下,有不少人都不愿意再繼續(xù)為別人打工,在有一定的資金積累后,選擇自己開店當老板。
無論是醫(yī)療行業(yè)還是餐飲行業(yè)的店鋪,每天總有一些店鋪,人流量巨大,生意火爆。而對比這些店鋪,五金店的生意就要顯得冷清不少。
一般來說,五金店看起來都非常雜亂,看著沒什么生意,為什么這些店鋪非但沒有倒閉,反而每年還可以賺幾十萬呢?
一提起做生意,大部分人都會想到餐飲業(yè),畢竟民以食為天,人們每天都會有吃飯的需求,有需求就會有市場。很少有人會投資五金店鋪,那么,這些店鋪究竟是如何盈利的呢?
我國城市化進程在不斷推進中已經完成不少,許多人在城市里都購買了房產,一些人在進行實體店投資時,也會涉及到裝修。
只要人們有裝修的需求或者維修的需求,那么五金店就有其存在的意義。但如果一個五金店鋪的店主想要長久的盈利,就需要它有合理的運營店鋪的思維。
首先就是要抓住客源,那些五金店鋪的客流量雖然不高,但其老顧客的回購率卻非常高。店鋪里的那些商品雖然單價不高,但利潤卻很多,一般可以達到20%到30%。
而前往五金店鋪購買商品的人,一般都有確定的東西需要購買,只要老板將一個顧客照顧好,讓他在之后有購買需求的時候變成這家店鋪的回頭客,那么這個老板就有持續(xù)的錢可以賺。
其次,開五金店鋪的地點也有講究,一般都是位于批發(fā)市場,或者社區(qū)周圍。前者可以滿足人們裝修的大量需求,一般人為了便宜省事都會到批發(fā)市場的店鋪進行選擇購買。
而開在社區(qū)周圍的五金店鋪,可以滿足日常生活中人們出現(xiàn)的維修需求,比如一些燈泡的更換或者門鎖的更換,不少顧客都會就近選擇。
雖然五金店的老板們賣的東西大部分都比較小,但是長期下來,他們的利潤額也是比較多的。除此之外,在售賣完商品之后,五金店鋪的老板還可以賺一筆安裝費。
舉個例子,如果在城市中的一戶人家燈泡壞了,但因為樓層的層高很高,自己無法更換,在五金店鋪購買完燈泡之后,就可以讓店主幫忙上門安裝,具體會根據(jù)安裝的物件大小以及難度進行收費,一般在幾十元左右。
還有一些人會選擇在網上購買商品,但是自己又不是專業(yè)的安裝人員,雖然商品買到家里,但還是需要請專業(yè)的人員幫忙安裝,這個時候,這些開在社區(qū)周圍的五金店鋪店主就可以發(fā)揮他們的專業(yè)了,上門安裝賺取一筆安裝費。
一些老鄰居會照顧生意,因為需要店主幫忙安裝,而選擇在他的店鋪里購買商品,因此,五金店雖然平日里看著客流量不高,但是老板很有可能在外面賺安裝費,這也是一筆不小的收入。
當然零售的收入肯定是比不過批發(fā)的,一些五金店鋪的店主還會與裝修公司合作,為其工程提供原材料,即便每個配件賺的錢少一點,在龐大的工程需求量下,累積起來錢也不少。
部分五金店主會自己承包工程,一些人用的材料較好,口碑打出去,接到的工程越來越多,對于他們來說,也是一個商機。
還有一些店主在自己承包工程時,使用的是劣質材料,能賺一次錢就賺一次錢,這樣的生意是做不長久的,也是不被提倡的。
當然,實體店鋪除去房租外,面臨的最大的問題就是囤貨問題,人們在大街小巷上看到的五金店鋪,都被各種商品堆得滿滿當當,這些存貨可能價值幾十萬,要將其全部銷售出去,需要很長的時間。
即便是遇到與裝修團隊合作的機會,也會面臨著資金拖欠的風險,因為大部分裝修團隊在購買商品時都會賒賬,如果五金店主沒有強大的資金實力維持店鋪的運轉,很有可能開不下去。
當然,做生意肯定會有相應的風險,在經營的過程中,一定要以誠為本,只有這樣才能走得更加長遠。
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