生過(guò)寶寶的媽媽是不是期待這樣一個(gè)場(chǎng)景，有一家自己的童裝小店，按自己喜歡的風(fēng)格裝修，里面都是各種漂亮的小衣服，自己每天帶著寶寶穿不同的新衣服拍照，宣傳店鋪，既有收入又能陪孩子玩耍。作為一個(gè)開(kāi)了三年童裝店的寶媽跟大家分享一下，純自己的經(jīng)驗(yàn)之談。
現(xiàn)在大環(huán)境確實(shí)不大好，這是事實(shí)，但是是不是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢，也不是，要看條件適不適合。
首先，資金方面，前期的啟動(dòng)資金，這個(gè)錢你是自己有存款或者家人支持，這個(gè)錢不著急回本，并且能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以嘗試一下。如果這個(gè)錢是借來(lái)的，你需要用它來(lái)著急賺錢并且要是賠了又不能承擔(dān)的建議不要做，為啥呢，服裝行業(yè)需要壓貨，一開(kāi)始干沒(méi)有老顧客積累，賣的肯定少，掙得錢都?jí)涸谪浬狭?，前期你?huì)覺(jué)得是掙了一堆貨，并沒(méi)有實(shí)際的收入。這時(shí)如果你還要養(yǎng)家糊口，甚至還要償還借款的話，肯定覺(jué)得這個(gè)行業(yè)干不下去了。
其次，如果資金充足決定要開(kāi)店的話，選擇店鋪位置，找準(zhǔn)定位。這個(gè)位置決定了服裝的款式，適應(yīng)年齡段和價(jià)格定位貨源，還有消費(fèi)人群的數(shù)量。舉例來(lái)說(shuō)，我的店鋪開(kāi)在小區(qū)里一家幼兒園的旁邊，我的受眾群體主要就是3到6歲的幼兒園小朋友，當(dāng)然別的年齡段的也有，主打就是3到6歲，這個(gè)年齡段要求就是小朋友在幼兒園里穿脫方便，舒適感一定要好，款式洋氣就錦上添花了，在小區(qū)里并不是在商場(chǎng)，價(jià)格不能太高，價(jià)位適合周邊大部分人群的消費(fèi)能力就行了。如果是商圈的話，人流量大，款式洋氣就非常重要了。
再次，了解當(dāng)?shù)貧夂蚣竟?jié)特色，這個(gè)非常重要，服裝本來(lái)就是季節(jié)性很強(qiáng)的商品。換季的時(shí)候忙死，會(huì)讓你有種錯(cuò)覺(jué)感覺(jué)自己做的很好，從而加大進(jìn)貨量導(dǎo)致壓貨，換季的時(shí)候很忙是真的，但是淡季的時(shí)候也是真的閑，這時(shí)須根據(jù)根據(jù)地方氣候季節(jié)選擇進(jìn)貨數(shù)量從而減少壓貨。
舉例說(shuō)明，我所在的城市濰坊，夏天冬天時(shí)間較長(zhǎng)，春天和秋天非常短暫，所以秋款和春款的衣服就賣的很少，很多服裝新手在剛進(jìn)入秋天或者春天的時(shí)候感覺(jué)賣的好就多進(jìn)貨，結(jié)果沒(méi)賣幾天，天氣迅速變化，這個(gè)季節(jié)的貨壓住了。而冬天呢天氣很冷屋內(nèi)又有暖氣，這時(shí)候需要什么樣的衣服呢，外面穿長(zhǎng)款的厚點(diǎn)的羽絨服和外套就相當(dāng)有必要，里面的內(nèi)搭衛(wèi)衣啊毛衣呀就不能太厚，因?yàn)檫M(jìn)屋有暖氣脫掉外套也很熱。因此每個(gè)城市地區(qū)氣候特色不一樣，需要進(jìn)貨之前多了解下。
最后，堅(jiān)持，當(dāng)然這是無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都需要做到的，淡季不忙的時(shí)候你有沒(méi)有做到每天按時(shí)開(kāi)門關(guān)門，或許你會(huì)覺(jué)得這一陣不忙，今天不開(kāi)門了吧或者晚點(diǎn)去吧，這時(shí)你會(huì)流失掉很多顧客，如果顧客多次上門你都不在，慢慢的也就不來(lái)了。小編周邊好多童裝店都是在淡季不忙的時(shí)候沒(méi)有堅(jiān)持開(kāi)門，最后關(guān)門大吉的。
當(dāng)然店主的審美能力，個(gè)人形象，貨源價(jià)格，甚至你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)影響店鋪的銷售。但是你要知道沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是容易做的，我們往往看到一個(gè)旺鋪，就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很好，但是我們未必看到店主背后付出了多少，都是時(shí)間經(jīng)驗(yàn)還有努力的積累。小編剛開(kāi)店的時(shí)候也是網(wǎng)上搜索各種經(jīng)驗(yàn)，掃街觀察人氣店鋪，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)得到卻很少，只有去經(jīng)歷才知道。
這是小編3年童裝店總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到迷茫的你，店鋪現(xiàn)在還在正常營(yíng)業(yè)哦，并且越來(lái)越好。
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