后臺有很多朋友私信我了解社區(qū)團(tuán)購的一些疑點(diǎn)，這里主要還是新人為主，想入駐美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜，想入多多買菜的占多一些。今天給大家做個(gè)總結(jié)，相互討論學(xué)習(xí)。
臨近年關(guān)了，疫情形勢更加嚴(yán)峻，前幾天我們當(dāng)?shù)匾渤霈F(xiàn)了病例，娛樂場所全部關(guān)閉，一些飯店也關(guān)門歇息，街上一片蕭條。實(shí)體經(jīng)濟(jì)虧損嚴(yán)重，有些能正常營業(yè)的實(shí)體店也忍受不了上面檢查的壓力很多也關(guān)門了，人心惶惶，能不出門的盡量都不出門了。
百姓生活必須品是不能少的，那么線上采購成了很多人的首選，傳統(tǒng)電商咱不懂運(yùn)營，也不愿意砸重金去刷單，反正我是搞不過那些專門做電商的，什么數(shù)據(jù)分析、什么補(bǔ)單，我覺得風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，首先刷單行為本身就是違法的，其次也沒（也不想）去花這個(gè)錢。要是有貨源，社區(qū)團(tuán)購確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
首先，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選大家的起步都是一樣的，在確保資質(zhì)齊全的情況下，參考的還是價(jià)格，它的坑位有限，不像淘寶或者拼多多同樣的產(chǎn)品有成千上萬，目前多一點(diǎn)的也就是牛奶和大米，沒個(gè)產(chǎn)品也就10幾20來個(gè)位置，所以它的流量相對比較集中，說白了，只要做好網(wǎng)頁，談好價(jià)格，無需自己運(yùn)營。
老是會有朋友問我做美團(tuán)優(yōu)選或者多多買菜賺不賺錢，咱實(shí)話實(shí)說大部分供貨商應(yīng)該是不嫌錢的，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選目前頭部商家都是糧油，臨近年關(guān)了，接下來牛奶、堅(jiān)果類、飲料類的會出現(xiàn)一個(gè)高峰。夏天的時(shí)候我專門去調(diào)查過飲料的利潤，一個(gè)康師傅的供貨商說他們的產(chǎn)品都是平進(jìn)平出的，假如他的進(jìn)價(jià)10元，他供給平臺也是10元的，賺的就是品牌的返點(diǎn)，我想很多牛奶以及一些大品牌都是這樣的。
由此可見，像這種大品牌我們即使有貨源機(jī)會也是很小的，除非是一些特殊渠道來的低價(jià)產(chǎn)品，社區(qū)團(tuán)購你可以把它理解成一個(gè)網(wǎng)上的菜市場，我覺得我們當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)品對我們小商家來說還是有些機(jī)會的，或者一些價(jià)格比較低，別的大商家入駐加上物流費(fèi)不劃算的產(chǎn)品也是可以嘗試的（目前我在做的就是這類產(chǎn)品，現(xiàn)在受年關(guān)影響，銷量有所上升，之前日均1500單，目前的話應(yīng)該都在2000單以上了。）
近段時(shí)間也上了幾個(gè)新款，自己也比較忙，很久沒有更新了，有很多提交了產(chǎn)品不知所措的朋友，其實(shí)我覺得最主要還是和小二溝通，包括產(chǎn)品上架，供貨價(jià)以及零售價(jià)都要談好，上次碰見一個(gè)賣熱水袋的朋友，供貨價(jià)15，結(jié)果零售價(jià)25，網(wǎng)上售價(jià)大概也是25左右，沒有任何價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品必定是做不起來的。
其實(shí)從商品上架、供貨價(jià)、零售價(jià)、損耗都先和小二談好，不然自己就會很被動的。
你要是也想做美團(tuán)優(yōu)選或者多多買菜，我給的建議是不要盲目囤貨、一定一定要了解改類目損耗、利潤比等。
今天閑來無事就聊這么些，下次再聊，歡迎關(guān)注私聊～
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