第一步：發(fā)現(xiàn)火爆生意
我給了他一招。不到2個月，他的豆?jié){店從凌晨4點開始排隊，沒有增加任何成本。 ，一直能排到早上9點多，每天早上能賣近700、800杯豆?jié){，終于雇了2個人。
其實這招很簡單，因為我來的時候，離她家不到20分鐘的路程就有一個包子賣家。包子排長隊，天氣很熱。我買了2個嘗了嘗。它們真的很好吃。他只是問我，所以我給了他這個技巧。
第二步：火爆生意引流
怎么用，我跟他說，你直接去找他，他的包子全部批發(fā)。正常銷售1元，可以批發(fā)。如果你最多想賣豆?jié){，你可以批發(fā)價賣。你的豆?jié){店著火了。那個時候，他覺得我在騙他。我要你幫我賣豆?jié){。你為什么要賣給我包子？訣竅是。
我告訴他：他的包子在大熱天能排這么長的隊，說明它們很好吃，在市場上很受歡迎。如果你和他做同樣美味的包子，你會在這里做嗎？排隊等候，他說他會，所以我不得不說。
我說：如果你這里有很多人來買你的包子，他們會不會順便買你的豆?jié){？他說，是的，他一下子就醒了，突然明白了。
他說：你的意思是我把這個很受歡迎的包子批發(fā)，然后以批發(fā)價出售，以吸引大量顧客。當他們買我的饅頭時，有些人會帶來一杯豆?jié){。如果買包子的人多，那我的豆?jié){也會賣得更多。
我說：就算你不傻，就算你不買你的豆?jié){，你的包子最后也不會爛在你手里，頂多不賺錢不虧本。
他瞬間跳起來說：哥們，你今天說得對，我的豆?jié){很有前途。這是一種資源多元化的模式。我不是靠包子賺錢，而是靠豆?jié){賺錢。
第三步：門牌誘導客戶
我說：別著急，還沒完，你的豆?jié){要賣得更受歡迎嗎？一句話就夠了。他說：我當然想過，就說出來，真的可以繞道而行。
我說：你開個牌子寫：純土豬肉包子，保證正品，假貨一百塊，1塊錢1塊，買1杯豆?jié){，包子只要7毛/個，一個每人限購5張。
這個牌子掛了有的顧客想買10個包子，因為每個70元，但我們沒有賣。然后又多給了一杯豆?jié){，說：這次沒事了！
其實這就是我們的意思，這讓消費者覺得自己占了很大的便宜，就會到處談論，炫耀自己的能力。
為什么這里數(shù)量有限？這很簡單。如果一個人買了50個包子，最后只給你買了2杯豆?jié){，你會舒服嗎？另一個也是塑造稀缺性。畢竟包子是7毛。我們的主要目的是賣豆?jié){。
為什么要寫成買1杯豆?jié){，包子只有7毛，而不是包子只有7毛？道理很簡單，保證每一個買包子的人都能買到一杯豆?jié){，當然他也可以單獨買包子1元，這樣我們就可以吸引人，把豆?jié){賣掉。也可以只寫7元包子來吸引大量顧客。至于哪個更好，你必須在當?shù)厥袌錾献?。測試，但它可以很好地激發(fā)你的思考。
這里的純豬肉包子保證是正宗的。我復制了那個包子店。既然他們寫得這么有信心，我也有信心用起來，何況我的包子這么便宜，不寫的話，消費者會覺得有問題。
第 4 步：輪流產(chǎn)品吸引
幾個月過去了，大家都吃膩了包子，人少了。然后他批發(fā)當?shù)睾贸缘酿W餅，還是按照這個格式賣，餡餅一般1.5元/個。
批發(fā)價8毛，所以他賣1塊錢，所以他賣餡餅和豆?jié){，所以他會輪流找別人的熱早餐直接批發(fā)，然后以批發(fā)價出售，而且靠賺豆?jié){和新增早餐賺錢。
第五步：輪流關注后端
后來我才知道他干了這樣的事。他還補充了一些別人賣的火早餐。這是一根油條，每天早上賣3000多。根出去了，別人賣2元，他批發(fā)價1元，他賣1根2.5元，3根5元。就這一招，他把油條賣了，讓他的早餐現(xiàn)金流逐漸變大，開始投資幾家早餐企業(yè)，他的豆?jié){現(xiàn)在也在全國招商引資。主要的營銷方式是依靠資源節(jié)約模式進行銷售。.
這里有一個關鍵點：選擇熱早餐業(yè)務時，盡量保持你們之間的距離，否則，如果你搶了別人的生意，他們還會給你批發(fā)嗎？它破壞了人們的工作。
他把別人的火爆當做自己引流的手段，也是賺錢的手段。這是他的天才。
秘而不傳的營銷思維
現(xiàn)在很多餐廳都賣工作套餐，一般10元左右，但是如果你在我們餐廳坐下來吃飯，只要6元，只要你在我們這里充值1000元就可以享受這個折扣，我們會給每個充值的人申請一張會員卡，讓你有很大的優(yōu)勢。對于消費者來說，現(xiàn)在無論如何都想吃的價格是現(xiàn)在的一半。這樣，我們就有了大量的現(xiàn)金流。無論現(xiàn)金流用于什么，我們都以同樣的方式開設了一家又一家的餐廳。
雖然不賺錢，但我們拿了別人的錢，進行了大規(guī)模的擴張。擴容后，我們有大量的成員。一旦我們有了場地，我們也會有現(xiàn)金流。那這些人就得去附近超市買衛(wèi)生紙、飲料等生活用品了，等我們有這么多渠道和會員之后再告訴他們。
以后你在我們這里買這些東西肯定比外面的超市便宜，而且你充到餐卡里的錢也可以直接用，排擠餐飲排擠超市.
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