，價(jià)值巨大，廢話不多說，直接發(fā)車！
快團(tuán)團(tuán)，顯然已經(jīng)不是一個(gè)工具，而是一個(gè)生態(tài)！
在這個(gè)生態(tài)里面，團(tuán)長(zhǎng)要獲得源源不斷得增長(zhǎng)，就必須了解最核心的流量邏輯。就像做淘寶，就需要知道淘寶店的流量是怎么來(lái)的，這個(gè)極其重要！
今天，我簡(jiǎn)單梳理一下我看到的核心流量邏輯，一家之言，拋磚引玉！
在我看來(lái)，快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)是一個(gè)半公域的生態(tài)。
從最初的純私域，所有的流量都是自己的，類似于有贊的體系。
到后面，越來(lái)越多的幫賣團(tuán)長(zhǎng)知道了更多的開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，幫賣團(tuán)長(zhǎng)逐漸變成了一個(gè)公共的資源，除了官方，沒有誰(shuí)可以說這個(gè)幫賣是我的。每一個(gè)人的幫賣團(tuán)長(zhǎng)，都是暫時(shí)和你合作，來(lái)幫你賣貨，這個(gè)合作關(guān)系，是非常脆弱了，一個(gè)售后解決不好，可能就再也不會(huì)合作了。
隨著快團(tuán)團(tuán)的知名度越來(lái)越多，更多的幫賣團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)來(lái)了，同時(shí)也有越來(lái)越多的團(tuán)開始了自己開團(tuán)。這就像是一個(gè)自然界的生態(tài)系統(tǒng)，不同角色都在進(jìn)入，每個(gè)角色的數(shù)量也在增加。
但是，為什么總量在快速增加，還是有很多團(tuán)長(zhǎng)覺得流量在下滑，自己的業(yè)績(jī)不增反降？
這其實(shí)很好解釋
快團(tuán)團(tuán)整體GMV即使一年翻2-3倍，發(fā)展已經(jīng)是行業(yè)奇跡，但是這個(gè)速度對(duì)于很多團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說，并不高，很多團(tuán)長(zhǎng)年初月銷100萬(wàn)，現(xiàn)在月銷500萬(wàn)的也很多。
并且，新增用戶，并不是平均分配的，越頭部，越有優(yōu)勢(shì)。大家都在搶這波流量，關(guān)鍵在于誰(shuí)有競(jìng)爭(zhēng)力，怎么樣才能爭(zhēng)搶到更多的流量。
在快團(tuán)，流量有2個(gè)類型
一個(gè)是C端顧客，我們稱之為直客，這些一般都是團(tuán)長(zhǎng)之前積累的自有資源，少則幾百，多則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。這些都是最為寶貴的私域資源，價(jià)值千金。
另一個(gè)是B端的幫賣，我們稱之為幫賣團(tuán)長(zhǎng)，簡(jiǎn)稱幫賣。這些一般都是現(xiàn)成的幫賣人群。即使有一部分是你之前自己的代理，但是只要進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)，他們都會(huì)變成公域資源，不會(huì)只屬于某個(gè)人。如果非要說屬于誰(shuí)，只能說屬于工具官方的。
C端直客，這是很難快速獲取的，如果有這方面的獲取能力，那么在這個(gè)時(shí)代是非常值錢的，即使做個(gè)幫賣團(tuán)長(zhǎng)，也是極好的選擇。做幫賣，傭金高，事情少，賺錢效率最高，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)直是現(xiàn)在0風(fēng)險(xiǎn)副業(yè)最好的選擇。
B端的幫賣團(tuán)長(zhǎng)，相對(duì)而言，是更容易獲取的，因?yàn)橐呀?jīng)有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的幫賣池子，已經(jīng)有一個(gè)做快團(tuán)團(tuán)幫賣的圈子，已經(jīng)有一批人專門做這個(gè)事情。如果點(diǎn)擊過幫賣的，都算，這個(gè)數(shù)量可能在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)左右，并且還在不斷增加。
這些人其實(shí)才是真正賣貨的核心，他們私域不一定很多，可能也就幾百人、幾千人，多的上萬(wàn)人，不少可能是寶媽，他們一方面自己消費(fèi)，另一方面還會(huì)分享賺錢。
通過我的了解，目前全國(guó)頭部的這些大團(tuán)長(zhǎng)，大部分的銷售都是通過幫賣團(tuán)長(zhǎng)分銷實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)比例可能高達(dá)95%，通過直客銷售為主的大團(tuán)，少之又少。不是他們不做C端直客，而是做大之后，自然幫賣的占比就提高了。
所以，開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，要把體量做大的關(guān)鍵，還是在發(fā)展幫賣！
順著這個(gè)思考，就會(huì)有這些問題？
- 幫賣怎么樣才能知道你？
- 知道你之后，怎么樣才能申請(qǐng)你的幫賣？
- 成為幫賣之后，怎么樣才能留得住，并且讓他重視你，把銷量重點(diǎn)放在你這邊？
- 怎么樣才能在眾多的開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)中，突出重圍，吸引更多的優(yōu)質(zhì)幫賣主動(dòng)來(lái)幫賣你的產(chǎn)品？
- 快團(tuán)的工具本身，是否存在公域的流量？這個(gè)公域的流量是怎么運(yùn)行的？是否存在類似淘寶的引流邏輯？
- 是否有快團(tuán)工具之外的公域流量，這個(gè)流量的獲取邏輯如何？
- 影響幫賣決定是否幫賣的因素有哪些？哪些是可以優(yōu)化提升的？
- ……
我覺得，以上每一個(gè)問題都是值得去深挖的，每一個(gè)問題都對(duì)應(yīng)著一個(gè)解決方案。
有些內(nèi)容，我覺得不能說明過于明顯，我用簡(jiǎn)單梳理一下，懂的人，自然就懂了。
工具內(nèi)的流量邏輯：精準(zhǔn)選品——深度內(nèi)容優(yōu)化——找到先發(fā)潛力爆品——數(shù)據(jù)優(yōu)化——細(xì)分行業(yè)單品突圍——行業(yè)TOP1爆品——拉開差距——圈子傳播——幫賣池子擴(kuò)容——篩選審核——培訓(xùn)教育——提升門檻——螺旋上升
工具外的流量邏輯：IP人設(shè)——標(biāo)簽定位——內(nèi)容輸出——圈子傳播——吸引幫賣——必開爆品——建立聯(lián)系——核心幫賣
篇幅有限，我就不具體展開了，感興趣的團(tuán)長(zhǎng)朋友，可以私聊交流。
目前，已經(jīng)有一些團(tuán)長(zhǎng)，通過這樣的流量模型，已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的發(fā)展，效果非常明顯。
以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)應(yīng)著一些方法和路徑，有些是團(tuán)長(zhǎng)正在做的，有些是團(tuán)長(zhǎng)忽略的，有些是想做但是找不到資源的。在這方面，我覺得后續(xù)還是有些東西可以做的，比如團(tuán)長(zhǎng)的線下培訓(xùn)，深度交流，私董會(huì)這些。
總之，在一個(gè)越來(lái)越公域化的趨勢(shì)下，原有的整體紅利會(huì)越來(lái)越少，對(duì)應(yīng)的是，會(huì)有部分團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)榉N種原因，會(huì)獲得更多的資源，自然發(fā)展得會(huì)快很多！
END
我是張盟主，快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團(tuán)模式（快速開團(tuán)的新團(tuán)購(gòu)模式），目前這個(gè)模式的工具主要有“群接龍”“快團(tuán)團(tuán)”“團(tuán)咚咚”“鵝享團(tuán)”“群團(tuán)團(tuán)”。
【快團(tuán)聯(lián)盟】是快團(tuán)模式的行業(yè)自媒體&團(tuán)長(zhǎng)社群，分享最新的玩法，對(duì)接資源，組織活動(dòng)（團(tuán)長(zhǎng)閉門會(huì)、團(tuán)長(zhǎng)溯源、TOP團(tuán)長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)、全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)幫賣大會(huì)）
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