永不落幕的展會”，對于1688，和正科技創(chuàng)始人韓勇偉用了這樣一個詞。
展會現(xiàn)場盛況
和正科技，成立于2009年，定位“從不做復(fù)制品”，成立12年來，和正科技獲得100多項專利技術(shù)，其中發(fā)明專利有20項。而在2021年，這家公司有了一個新的稱謂，“超級工廠”。
“超級工廠”，是1688面向優(yōu)質(zhì)工廠推出的特殊標(biāo)簽。對于入選“超級工廠”的企業(yè)而言，一個足夠鮮明的特征是這些企業(yè)和傳統(tǒng)工廠的定位不同，在批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行的同時，也通過1688和阿里巴巴旗下主打性價比市場的淘特，面向零售賽道做生意。
以和正科技為例，其早期業(yè)務(wù)更多的是批發(fā)形態(tài)。在隨著工廠發(fā)展，和正選擇進(jìn)一步開拓市場：直接面對消費(fèi)者，建立自己的品牌。1688恰成了最佳合作方。
時間回到去年，實際上，也恰是在和正科技向“批發(fā)+零售”模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，1688對外宣布全面打通已有一億用戶的淘特，讓類似和正科技的企業(yè)可以在一個平臺上真正實現(xiàn)“批零一體”、一盤貨做兩盤生意。
關(guān)于這個動作，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）曾給出過一個答案。“中國的制造工廠最擅長的是生產(chǎn)制造，但對他們來講找銷路一直很難。1688能幫他們的第一點就是為它們搭建全網(wǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)，讓它們可以連接各種新零售、新經(jīng)濟(jì)；第二點就是讓他們在數(shù)據(jù)驅(qū)動下，連接和了解消費(fèi)者，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要和喜歡的爆品。”
關(guān)于1688，在過去很長一段時間里人們的認(rèn)知是“中國最大的B2B平臺”，“中國線上批發(fā)平臺”，對其的標(biāo)簽印象是電商、B2B、履約平臺。但更真實的內(nèi)在是，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路線日益清晰的當(dāng)下，這個中國最大的B2B平臺正在向外延展自己的邊界，成為最大的線上供應(yīng)鏈平臺。
從線上到線下，從平臺到賦能，從撮合交易到供應(yīng)鏈加持。新時代發(fā)展中，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯正在悄然變化。而透過1688這個基建窗口，在每天不斷發(fā)生的百萬次交易里，我們恰能看到最清晰的變遷路徑。
一、雙循環(huán)下，重新解構(gòu)「人貨場」
189億，這是李佳琪和薇婭在10月23日的雙11預(yù)售直播上的成交額。根據(jù)直播數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天兩人直播間的累計觀看人數(shù)超過2億次。
更明確的信號是，中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)發(fā)展的最直接落腳點——消費(fèi)，正在發(fā)生本質(zhì)的變化。即隨著直播、展會、零售平臺等渠道的變革，“人貨場”的消費(fèi)閉環(huán)正在被重塑。
或者說，消費(fèi)市場正在從“以場為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)移?；诖说谋硐髣t是消費(fèi)供應(yīng)鏈上每個環(huán)節(jié)都在被重新打版。上文提到的和正科技就是一個鮮明的例子。
有同樣經(jīng)歷的還有加入1688的科佰實。作為一家生產(chǎn)吊扇燈的跨境電商企業(yè)，如果想要實現(xiàn)更大的產(chǎn)品銷量，他們就必須找到海外市場更受歡迎的爆款，科佰實的做法是通過與1688上的客戶交流，最終迅速了解大洋彼岸用戶的需求。
比如科佰實生產(chǎn)的型號為52144的吊扇燈，就是在了解到美國的中高端用戶，希望遙控器帶有記憶功能，進(jìn)而迭代芯片研發(fā)出來的。而當(dāng)有國外用戶在1688上評論，不僅想要三色變光，還想要調(diào)光功能，科佰實也第一時間對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。
從更大的視角看，中國經(jīng)濟(jì)正在從之前的“外貿(mào)+WTO”模式向內(nèi)外雙循環(huán)的模式進(jìn)發(fā)。即在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期中，消費(fèi)者、工廠、以及中間的渠道商和平臺，都必須以一種更加“柔性”和更為直觀的姿態(tài)來對接供應(yīng)鏈的前后環(huán)節(jié)。
再比如位于深圳市的迪菲帆科技，其核心業(yè)務(wù)是售賣手機(jī)殼。其產(chǎn)品在過去的一年里銷售數(shù)量為5000萬只，2020年產(chǎn)值高達(dá)1個億。
迪菲帆科技是典型的批零一體。此前主要通過1688走批發(fā)，2020年9月，迪菲帆加入了淘特，開啟M2C模式，一邊向老客戶批發(fā)，一面做零售。
創(chuàng)始人陳勁松對1688和淘特的感知是，“我們生產(chǎn)制造，平臺有分銷體系”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年迪菲帆科技同比業(yè)績增長10%，新渠道淘特的銷售量每周則保持在50%以上的漲幅。
實際上，對陳勁松而言，相較于不斷翻紅的增長額，更大的意義在于他和迪菲帆科技在新的模式之中對消費(fèi)者有了更為真實的感知。
但與此之中，一個問題被迅速凸顯，即如果說消費(fèi)者和渠道的變化發(fā)生在市場發(fā)展的齒輪之中，那么對上游的諸多工廠，改變該如何發(fā)生？
或者說，工廠進(jìn)化的核心陣地在哪里？
二、“漩渦上的工廠”
鏡頭回歸工廠。
在剛剛過去的10月21日，“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)”在深圳舉辦。更細(xì)節(jié)的解讀是，此次1688與勵展聯(lián)手，共計匯聚了6,500家企業(yè)，13,000個展位，40多個品類，展出100萬+創(chuàng)意好禮，也更涵蓋禮品采購商、終端集團(tuán)采購商、零售連鎖機(jī)構(gòu)、電商選品、直播選品機(jī)構(gòu)等各類相關(guān)采購群。
對這個展會，不少人都給出一個形象的比喻，“一個源頭工廠的大集會”。而更清晰的定位是，它更可以被看作是“廠貨第一展”。
實際上，從某種程度來看，在新型的經(jīng)濟(jì)閉環(huán)結(jié)構(gòu)中，工廠端是面臨挑戰(zhàn)最高的環(huán)節(jié)。如果說消費(fèi)者的驅(qū)動改變發(fā)生在物價、市場、社會觀念的共同作用中，渠道商的變化出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的科技進(jìn)化中，那么工廠端的變化則是很難找到一個有足夠支撐的基點。
一個更真實的數(shù)據(jù)是，根據(jù)國家統(tǒng)計局在2018年的年鑒數(shù)據(jù)顯示，中國年收入超過2000萬的工廠有300萬座，年收入2000萬元以下，包括小作坊，更是數(shù)以千萬記。
而這些數(shù)以千萬計的工廠，在過去十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，其中有很大一部分都處于與互聯(lián)網(wǎng)失位的狀態(tài)。以疫情期間為例，根據(jù)相關(guān)資料顯示，在疫情期間倒閉的企業(yè)里，除了展會、餐廳等線下企業(yè)，更大一部分群體正是工廠。
倒閉面臨的問題無非有兩個。一個是疫情期間缺乏訂單，沒辦法負(fù)擔(dān)成本；另一方面是訂單大量火爆，但最終卻因為賬期過長或人員不匹配最終壓垮整個生產(chǎn)鏈。換言之，工廠缺乏線上線下結(jié)合的數(shù)字化能力。
在疫情之后，這種問題更是被擺上臺面。
即在消費(fèi)對品質(zhì)消費(fèi)、定制化需求熱情的日益高漲以及渠道多元化的重新解構(gòu)中，工廠正在成為所有轉(zhuǎn)變的核心出口。或者可以說，只有工廠端完成全部轉(zhuǎn)型，整個消費(fèi)側(cè)的數(shù)字化的流程才會順暢完成。
但這并不是一件容易的事。簡言之，如果要完成工廠端的數(shù)字化變革，不僅需要專業(yè)的人才，更需要在金融、訂單流程管理、對外渠道等全方面進(jìn)行重新打磨。
1688成為數(shù)千萬零售商的供應(yīng)鏈第一選擇
比如悠遠(yuǎn)服飾，對創(chuàng)始人謝美燕而言，在加入1688超級工廠之前面臨的最大問題恰是企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的人才和團(tuán)隊。
這是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。即相較于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大部分工廠都需要面臨來自供應(yīng)鏈的諸多數(shù)字化難題，這些難題被拆解成人才、渠道、訂單、金融等等。
而如果再向內(nèi)部審視，則是很多工廠幾乎找不到可以觸達(dá)到消費(fèi)者的渠道，更多的對接出口只能是供應(yīng)商和渠道商，訂單來源單一且固定，風(fēng)險承擔(dān)能力極低。
如果說在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)格局中，表象是人們的需求和渠道的變化催生的內(nèi)循環(huán)格局，那么更本質(zhì)的經(jīng)濟(jì)新格局內(nèi)在恰是工廠端的升級改造。只有完成工廠端的改造，整個經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展閉環(huán)才是真正完成。
出口在哪里？
三、1688，站在潮水之上
答案是1688?；蛘吒鼫?zhǔn)確來說，是1688對于工廠的全面加持，這種加持可以被拆解到上面所提到的各個細(xì)顆粒度。
同樣以上述在深圳舉辦的展會為例，1688通過展會為企業(yè)提供的恰是渠道和資源的對接，即通過為中國最優(yōu)質(zhì)的工廠背書，進(jìn)而放大工廠端的品牌勢能，為工廠和買家建立足夠優(yōu)質(zhì)可行的橋梁。
在背后，1688為工廠做的更為核心的進(jìn)化驅(qū)動是身份認(rèn)證。即針對1688上的每一個工廠，平臺都會給予其一個獨(dú)屬的數(shù)字身份證，即將線下工廠鏡像到線上，從而發(fā)揮工廠的線上品牌勢能，在“工廠引擎”內(nèi)錨定被檢索的價值。
其次，針對工廠在響應(yīng)能力、制造能力的不同，打造不同的工廠“標(biāo)簽”，比如新工廠扶持計劃、樹立行業(yè)標(biāo)桿工廠計劃、打造金牌制造工廠計劃等等。
不論前文提到的和正科技，還是科佰實，抑或是悠遠(yuǎn)服飾，在諸多工廠進(jìn)化的背后，都是1688對于B2B新關(guān)系鏈每個環(huán)節(jié)的重新定義。
這種驅(qū)動更在與對供應(yīng)鏈流程的護(hù)航。不論是工廠端還是賣家側(cè)，1688都會在金融層面給予支持和助力。比如在大會現(xiàn)場，阿里巴巴MBC場景金融事業(yè)部總經(jīng)理唐家才就一度介紹過1688對于買家和賣家的金融保障，比如通過1688安心購、買家免費(fèi)賒賬等等實現(xiàn)整個交易環(huán)節(jié)的保駕護(hù)航。
阿里巴巴MBC場景金融事業(yè)部總經(jīng)理 唐家才
可以理解為，1688為B2B交易構(gòu)建的恰是一個端到端的全方位加持，在交易的每個環(huán)節(jié)中，都能看到1688的賦能主基調(diào)。
從更大的視角來看，1688一直走在中國經(jīng)濟(jì)的“核心主路”上。即如果說淘寶、天貓更多是前端的一線戰(zhàn)場，那么1688恰是一線戰(zhàn)場背后最核心的支撐力量。
同時，就當(dāng)下來看，全部戰(zhàn)場已經(jīng)被串聯(lián)到一起，依托B2B、M2C進(jìn)而構(gòu)建出推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新合力。
不論是如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)4.0概念，還是過往的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，在1688身上，經(jīng)濟(jì)支點的價值始終都在外顯。
四、尋找數(shù)字化的「基建樣本」
1688有一個小目標(biāo)。
今年4月，阿里1688正式宣布升級產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展計劃。在宣布計劃的同時，1688提出了一個小目標(biāo)，即今年計劃在全國核心產(chǎn)地搭建700多條物流干線，未來三年要打造10萬個“超級工廠”，讓百萬工廠通過新貿(mào)易找到新發(fā)展路徑。
今年10月21日，在第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)開幕發(fā)布會上，1688發(fā)布了 “找工廠就上1688”品牌升級新計劃，為工廠數(shù)字化推出“開天眼計劃”“產(chǎn)業(yè)電商人才培養(yǎng)計劃”及金融扶持“誠意計劃”三大計劃，幫助百萬源頭工廠產(chǎn)業(yè)升級。
對這個“小目標(biāo)”的解讀是，1688正在成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)基建底座。
什么是真正的基建？從技術(shù)層面來看，AI、云計算、5G是本質(zhì)的底層支撐，但在最上層，在具體的企業(yè)層面，1688恰在提供另一種新范式，即通過保障供應(yīng)鏈的全部環(huán)節(jié)，和賦能每一個節(jié)點，進(jìn)而為企業(yè)、工廠、消費(fèi)者構(gòu)建一個更全面、安全的消費(fèi)環(huán)境。
這個角色也只能1688來做。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報告顯示，截至目全，阿里1688覆蓋了173個一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。
這也意味著，也只有1688，才能完成工廠端從線下到線上的數(shù)字化聚合和轉(zhuǎn)型，從某種層面看，這也恰是建立“中國工廠搜索引擎”的核心原因。
具體的表征是，如今在1688端內(nèi)有專門開辟的“找工廠”專屬頻道，其為線上工廠定制各種場景需求的名片?；?688的平臺背書，同時聯(lián)合工商部門，讓有需求的各種買家可以精準(zhǔn)地找到需要的工廠。
而向一個角度看，基于這種新的聚合，1688也在構(gòu)建更具觸感的新線下連接。比如在“廠貨第一展”現(xiàn)場，在“找工廠體驗區(qū)”內(nèi)，有兩個足夠吸引眼球的產(chǎn)品——工廠名片輪播大屏和特殊的“線上線下一體機(jī)”。
找工廠體驗區(qū)
前者等同于一個由1000多家在線的源頭工廠組建而成的一片“影像墻”，買家可以通過散落在全館的大屏，直接掃碼收藏工廠名片，方便后續(xù)洽談；而后者則是可以實現(xiàn)買家和工廠的更深度連接，即通過這個“電話亭”的裝置，買家可以直接和廠長視頻；廠長可以直接通過線上線下一體機(jī)，直接和現(xiàn)場買家連線，談合作，談價格，買家如果想看廠里的情況，也可以現(xiàn)場視頻參觀工廠。
數(shù)字體驗機(jī)讓現(xiàn)場買家對接更多線上源頭工廠
不難看出，通過這種特殊的線上線下連接，在"廠貨第一展"，工廠的品牌勢能更可以被無限次加強(qiáng)，買家和賣家的聯(lián)系被更直觀的打通。
根據(jù)統(tǒng)計，在過去一年疫情的大背景下，1688的批發(fā)額達(dá)到7000億+，覆蓋了深圳數(shù)碼電器、金華日用百貨等10余個100億規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶，5個雙百億產(chǎn)業(yè)帶，內(nèi)容場景成交GMV增幅高達(dá)388%。
可以說，在這一筆筆交易的背后，映射出來恰是1688在中國經(jīng)濟(jì)的特殊價值——產(chǎn)業(yè)數(shù)字基建樣本。
中國經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，數(shù)字化是必行之道。而在1688之上，通過一筆筆工廠搜索、爆款打磨、訂單共享、定制化需求對接、倉儲配送、SaaS服務(wù)，這種基于消費(fèi)側(cè)的進(jìn)化勢能更能被真切感受到。
可以說，在1688上誕生的不僅是現(xiàn)代化的中國數(shù)字工廠，更是對渠道重新解構(gòu)以及消費(fèi)者需求全盤反饋的中國新供應(yīng)鏈模式。在不間斷的數(shù)字孿生和商業(yè)模型的驗證打磨之中，一個微縮的中國經(jīng)濟(jì)樣本已然成型。
做新時代的產(chǎn)業(yè)基建底座——這是1688對外傳遞的聲音，也更是在之上670萬工廠和5000多萬中小零售買家的共同宣告。
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