運動服飾類目仍是近年來資本看重的賽道之一，自2021年-2022年上半年，已經(jīng)完成了多起融資事件，融資金額超億元。Molly盤點了近一年內(nèi)發(fā)起的融資事件。
Molly發(fā)現(xiàn)其中大部分運動服飾品牌重點還是針對女性群體，唯一一家的男士運動服飾品牌omg倒是在一眾品牌中顯得另類了。
據(jù)了解，OMG創(chuàng)立于2018年，主打健身場景下的運動服飾，品牌設(shè)計初衷是面向男性客群，提供既適合健身運動，又能滿足日常時尚需求的服飾。創(chuàng)始人曾任職于國內(nèi)頂級設(shè)計學(xué)院，在正式推出OMG運動品牌前，創(chuàng)始團隊為上百個服裝品牌做過全案設(shè)計。
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事實上，“運動穿搭”已經(jīng)成為了一種新時尚，在Instagram上面搜索“Sportswear”發(fā)布的帖文已經(jīng)已經(jīng)超過了750萬、TikTok上相關(guān)標(biāo)簽的播放量更是遠超過了1.58億。
運動服飾不再只是滿足于運動場景下，它在社會環(huán)境的接納度越來越高，可以在許多不同的情況下進行穿搭、疊穿，已經(jīng)充分的融入到現(xiàn)代社會忙碌的生活方式中，因此它不但要具備舒適性、還要具備時尚性、多樣性等多功能的需求來滿足現(xiàn)代消費者。
市場上的運動服飾品牌主要以女性用戶需求為主，雖然在整個市場份額中女性占了60%，但是相對應(yīng)的女性市場競爭也非常激烈，而男性運動服飾市場反而是一個缺口，目前的健身大軍中Z世代已然扛起了大旗。
他們對于既具備運動功能又具備高顏值的著裝產(chǎn)品需求越發(fā)迫切，相較而言，OMG為了打破大家對傳統(tǒng)運動服飾不時尚、選擇少、款式老舊的固有印象，將原創(chuàng)設(shè)計、功能性、時尚感放在了他們品牌的DNA中，讓“好看”和“好穿”兼容。
從其設(shè)計的產(chǎn)品看，OMG的人群定位主要是面向?qū)r尚設(shè)計、運動審美更有需求的年輕用戶，主要有兩大產(chǎn)品線：一是圍繞運動健身場景下的運動裝備，包含了緊身衣、緊身褲、運動背心、運動短褲、速干衣等；二是建立在日常的生活場景下，主要以運動休閑服、衛(wèi)衣、運動套裝、T恤為主。
目前的SKU與市場上的同等品牌相比更顯豐富，已經(jīng)接近500個，而他們的供應(yīng)鏈端采取了同SHEIN相類似的“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈體系，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)披露，OMG2020年全年的滯銷庫存占比1.26%，低于行業(yè)平均水平的5%-10%。
對于一個剛成立不久新銳品牌來說，OMG的整體增速是明顯的，2021年GMV同比翻倍，今年還將繼續(xù)拓展女士類目。
此外，OMG是少數(shù)僅成立2年就開始往海外發(fā)展的運動服飾品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋36個國家，線下則在泰國、馬來西亞以經(jīng)銷商的形式入駐當(dāng)?shù)氐馁徫镏行摹?/span>
并且他們2020年就在美國、日本、澳大利亞、新西蘭等地布局了獨立站。據(jù)了解，去年OMG的海外營收占比10%，今年預(yù)計將海外營收的占比提升至20%。
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Molly此前研究的獨立站賣家案例中有不少品牌在海外也布局了多個國家地區(qū)，許多品牌只通過運營單一的獨立站進行銷售，只要在網(wǎng)站中設(shè)置多種語言供用戶自主選擇即可，這種方式可減少多重的運營成本。
但是OMG比較特別的是，他們在不同的國家地區(qū)設(shè)置了獨立運營的站點，例如美國站是omgsportswearusa.com；日本站是omgjp.store；澳大利亞和新西蘭獨立站：omgpacific.com。
通過綜合數(shù)據(jù)整理，發(fā)現(xiàn)目前以上三個站點的月均流量均不超5000，站點流量低的一部分原因在于他們并沒有花費太多的成本在營銷上。不過，OMG今年1月份獲得數(shù)千萬人民幣的融資，其中就有提到一部分將用來進行營銷拓展，因此可以期待OMG后續(xù)的發(fā)力。
三個獨立站不僅在網(wǎng)頁排版上、主圖、模特、熱賣產(chǎn)品都有所差異，根據(jù)上圖圖表顯示，在退換貨政策、物流的時效性、支付方式都有著一定的差異性。
- 退換貨政策
除美國、加拿大地區(qū)是30天可退換貨，日本及澳大利亞、新西蘭僅14天可退換；
- 物流時效性
美國、加拿大地區(qū)無論是發(fā)貨或是送達的時間，效率上明顯都比其他的站點來的高，下完訂單后的48小時內(nèi)發(fā)貨，3-5個工作日送達，與國內(nèi)的物流差異不大；
日本地區(qū)滿9999日元無需配送費，折合人民約494元，是所有站點中金額已經(jīng)相對較少的了，它是從國內(nèi)發(fā)貨，并沒有在當(dāng)?shù)卦O(shè)置海外倉，單件衣服的配送費是999日元，但是到貨時間相對過長，需要7-10日，這對于日本站的消費者來說并不是太好的購物體驗，因為日本對于物流的需求是非常嚴(yán)格的，因此需要在物流上下點功夫。
澳大利亞、新西蘭只要超過150澳元的訂單無需運費，低于150澳元以下，單件則需15澳元的運費。
目前OMG的獨立站點都是經(jīng)由國內(nèi)發(fā)貨，并沒有設(shè)置海外倉，因此相對運輸費用會更高昂，也需要花費更多的運輸時間，從客戶的購物體驗來說相對會打些折扣。
- 支付方式
主要以信用卡及PayPal為主，信用卡更多是針對Visa、AMEX、JCB、Mastercard。其中Visa在亞洲和澳大利亞的受理商戶比較多，而MasterCard的主要客戶源在歐洲和北美。
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圖源：omgsportswearusa.com
圖源：omgjp.store
網(wǎng)站上的圖片風(fēng)格在各個站點也展現(xiàn)出了各自的特色，例如美國跟澳大利亞站點的圖片風(fēng)格就顯得更為開放，主要以緊身運動服為主，大方展示男士模特的完美身材；而日本站點的圖片風(fēng)格則顯得相對含蓄，主要以運動休閑為主，從圖片風(fēng)格上就可以明顯感受到東西方文化的差異性。
其實OMG的整體策略就是圍繞著本地化，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膰?、政策法?guī)、用戶購買習(xí)慣等因素做出不同的運營調(diào)整。
例如日本站，他們在首頁發(fā)布了一個折扣代碼，用戶在進行支付的時候則會提示填寫折扣代碼；
圖源：omgjp.store
而美國站則重視用戶評價，因此他們會引導(dǎo)用戶購買后進行點評，并且在網(wǎng)站中釋放出評價，供進店用戶進行參考，不同于營銷，網(wǎng)站用戶的真實評價更有助于品牌的真實，可以建立用戶的信任感；
并且重要的一點是，評論有助于網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，可以提升搜索排名，還可以提升頁面的點擊率，有研究表示，56%的消費者更愿意訪問有在線評論的網(wǎng)站。
此外，除了建立不同的獨立站，他們的社交平臺也根據(jù)不同的國家開設(shè)了不同的賬戶，并且內(nèi)容都是僅針對本地區(qū)的用戶，使用不一樣的素材。
他們現(xiàn)在布局的社交平臺包含了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr，以Instagram為例，他們就針對不同的獨立站點開設(shè)了10個不同的IG賬戶。
其中一個是創(chuàng)始人的IG，粉絲量已經(jīng)達到了72.3萬，edison既是品牌創(chuàng)始人又是品牌的代言人，他在IG上會發(fā)布許多自己身著OMG品牌的服飾，粉絲非常的活躍，每條帖文的平均點贊量都超1萬+，目前IG的整體粉絲數(shù)接近百萬。
圖源：Instagram
作為一個新銳品牌，OMG的整體思路卻頗為老練，一開始就走品牌化路線，以本地化運營為切入點，逐漸滲入當(dāng)?shù)?，打開用戶的認知，為后續(xù)發(fā)展打下了不錯的基礎(chǔ)。
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文章來源于雨果簽約觀察員Molly談獨立站 ，作者Molly
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