先說答案:藥店采銷體系進(jìn)化到2.0版本,這個(gè)事情就可以實(shí)現(xiàn)。
最近很多老朋友感慨,10年前的藥店真好做,現(xiàn)在越來越難了,賣著白菜的價(jià)格操著賣白粉的心。一條熱鬧街開10多家藥店,狼多肉少的狀況司空見慣,全國已經(jīng)超56萬家藥店,可以說已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)飽和,市場競爭趨于白熱化,價(jià)格戰(zhàn)打得不亦樂乎。
單體不服連鎖,連鎖看不上單體,大家各有優(yōu)劣勢,都有自己的生存之道。
但如果還是原來的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,傳統(tǒng)的采銷體系,目前看來已經(jīng)非常吃力。我們需要將藥店的采銷體系進(jìn)化成2.0版本,用全新的電商視角去經(jīng)營我們的店。
以往藥店一天賣一萬,不敢相信,除非在好的位置人流量很大,加上店慶活動(dòng)等才有可能一天有過萬的營收。但是,現(xiàn)在生意邏輯變了,美團(tuán)一天就能賣1萬,這已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。
先說“采”:采購2.0
對(duì)比以往的進(jìn)貨渠道,藥店基本上被本土醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)壟斷,通過層層加價(jià)以及放賬期的方式,先壓貨給藥店,藥店賣完后,批結(jié)或者月結(jié),看起來是緩解了資金周轉(zhuǎn)的壓力,實(shí)際上無形中增加了極高的進(jìn)貨成本,這是非常多夫妻單體店價(jià)格虛高的原因,也是競爭不過連鎖的根本原因。
現(xiàn)在,采購渠道要主動(dòng)求變,醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)崛起,打破了地域限制,通過跨省快遞速達(dá),把握好報(bào)貨節(jié)奏,非常有利于單體藥店降低進(jìn)貨成本,讓自己更有成本優(yōu)勢,甚至非常多的單體夫妻店要感謝像藥師幫這一類的醫(yī)藥批發(fā)平臺(tái),是這些平臺(tái)真正救活了他們的生意。
醫(yī)藥B2B平臺(tái),不僅進(jìn)貨成本低,而且產(chǎn)品齊全,還有互聯(lián)網(wǎng)工具幫助你一鍵入庫,電子稅票,庫存一鍵盤點(diǎn)等等,24小時(shí)都可以進(jìn)貨,藥店老板自己掌握主動(dòng)權(quán),而不是被本地的醫(yī)藥公司綁架,本地找不到的藥平臺(tái)也有,更好的服務(wù)顧客,留住顧客。這樣才有與大連鎖在采購成本上抗衡的資本,加上單體店足夠靈活,更容易黏住客戶。
結(jié)論:開通線上電商采購渠道,多花心思優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格與結(jié)構(gòu),充分授權(quán)店長在醫(yī)藥平臺(tái)做計(jì)劃,將采購成本壓縮到極致,更低的成本才有更好的利潤。
再說“銷”:銷售2.0
大家都知道純線下靠客人主動(dòng)上門買藥,營業(yè)額能到4000元已經(jīng)是非常好的門店了,何況現(xiàn)在一條街門店眾多,客人一定會(huì)被分流,一味的追求高毛利的時(shí)代已經(jīng)過去,買藥線上化趨勢越來越快,美團(tuán)餓了么上一天賣1萬的藥店可能就藏在角落里(租金成本低),年輕人,90后00后,宅男宅女,單身人群等等上網(wǎng)購藥頻次逐漸上升,擁抱線上是我們勢在必行的。
目前主流平臺(tái)有:美團(tuán)、餓了么、京東到家、京東藥急送
我建議前期一定要大力做美團(tuán),訂單效果非常明顯,很多同行抱怨說錢都被平臺(tái)賺走了,說明你還沒有入行,沒有真正深入了解這個(gè)事情的本質(zhì)邏輯。雖然線上沒有線下的毛利高,但是15到20個(gè)點(diǎn)左右的毛利區(qū)間是努力基本可以做到的,位置好覆蓋年輕人多的店可能去到25個(gè)點(diǎn)以上。這是我的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn),而且2年內(nèi)這個(gè)市場勢必非常紅海,同志們抓緊布局吧,當(dāng)你認(rèn)真做了就會(huì)發(fā)現(xiàn),線上的魔力,線上的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象。
當(dāng)然,想要經(jīng)營好線上的O2O還是有非常多的細(xì)節(jié)的,例如如果有條件24小時(shí)營業(yè)美團(tuán)還會(huì)有專門流量扶持,線上線下庫存同步,線上客人買藥咨詢及時(shí)響應(yīng),出現(xiàn)缺貨少貨如何添加微信線下退款避免差評(píng),疫情期間每個(gè)訂單送一個(gè)口罩制造驚喜等等,0.1元秒殺爆品,店鋪廣告投放,平臺(tái)專題活動(dòng)引流等等,一定給到顧客感覺便宜了,而不是真的便宜,當(dāng)然實(shí)際的優(yōu)惠是必不可少的,仔細(xì)衡量成本,活動(dòng)讓利,平臺(tái)費(fèi)率之間找到合適的定價(jià)。
線上和線下并行,兩套邏輯融合,是拓展藥店生意的不二法寶。
結(jié)論:線上訂單只能賺取合理的毛利區(qū)間,讓門店經(jīng)營者都具備線上服務(wù)意識(shí)與能力,積極擁抱電商趨勢,用心研究,用心服務(wù),月售7000單指日可待。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!