現(xiàn)在很多直播賣貨，一塊錢包郵，甚至是一毛錢一分錢包郵，這是什么套路呢？
我給大家講兩個小故事。
第一個就是釣魚的時候，我們會先打窩，就是先準備一大盤的餌料，往一個固定的地方投，這魚群就紛紛過來了。接著呢，我們就要換上這個小蚯蚓啊或者小蟲子了。也就是說，只要餌料充足了，窩打得好，魚群就會圍繞著你紛紛上鉤。
釣魚“打窩”法 文章觀點需要引圖 1
第二個故事，有一輛公交車，里面一個猥瑣的大叔和一個美麗可愛的小姑娘被擠到門口，這小姑娘正常站著，穿個性感的短裙。這個大叔，他會無意識地去碰這個小姑娘的手。結(jié)果這個小姑娘她不反抗。這大叔呢，接著就用他的手臂去蹭這姑娘的手臂，還不反抗。
文章觀點需要引圖 2
那接著大叔的手啊，就會慢慢地去蹭姑娘的腿啊腰啊這些地方，接下來就更加的會肆無忌憚。
你看這兩個故事，他都說明了一個道理。最開始的那些廉價的事，或者貌似不輕易的這種冒犯，它都是會將你拖入一個萬劫不復的深淵。
所以，越是便宜的東西，我們越要小心。
文章觀點需要引圖 3
我之前一直強調(diào)一個觀點。真正的物美價廉是不存在的。
物美如果是稀缺的，它就不會是廉價的。
那廉價的只是一個誘餌，把大多數(shù)人引過來，聚集起來，然后他們就要開始篩選用戶了。說到這里，你可能還不太明白，感覺半懂不懂。
其實這個套路，在線下就是前幾年大家看到的賣老年產(chǎn)品的“項目”。
“只要你們今天來聽課，參與的這些老年朋友們，每個人發(fā)一雙鞋墊夠不夠？”旁邊有個助理說。
老板：“賠了，賠了，不能這么搞！”
“別擋我，每個人我再發(fā)兩斤雞蛋！”助理大喊道。
老板：“你這樣弄，賠死了！”
助理喊著：“把雞蛋端上來！”
幾個工作人員真把一盆盆雞蛋給帶上來了。
助理越發(fā)激動地喊道：我今天就決定了，我要讓你們見到什么叫真誠。今天每個老年朋友，我再發(fā)兩條毛巾，這個毛巾不一般，竹纖維毛巾，殺菌止癢。這毛巾在外面賣多少錢？100多塊錢！今天我免費送給大家，我讓你們看到什么叫做生意，什么叫做真誠。
那你們告訴我，你明天還來不來？
他一定還會告訴你們，明天還要給你更大的獎勵。
文章觀點需要引圖 4
到第二天，這些老年人又來了。
你別以為這些老年人全是圖貨真的好而來，這里面一定還有他們的演員。
他們就在底下開始帶節(jié)奏了：這個產(chǎn)品，我們的領(lǐng)導都在用，這個產(chǎn)品是真的好......
殊不知，老奶奶演員更敬業(yè)。
好幾個老太太直接沖上臺，瘋搶！
現(xiàn)場的激烈再加上這個銷售人員的忽悠，這底下的那群老年人，就開始坐不住了，紛紛開始掏家底了。
這是真事！
文章觀點需要引圖 5
看到這里，你是不是也突然明白了些什么？摸了摸口袋，再打開手機看看瘋狂的直播間，來，5、4、3、2、1，告訴我，你還搶不搶？
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