早上7點(diǎn),輝縣市南李莊國(guó)順批發(fā)部已熱鬧非凡。只見(jiàn)人們遵照疫情防控的要求戴口罩、掃健康碼、場(chǎng)所碼后,進(jìn)入門店選購(gòu)商品。這家1500多平方米的國(guó)順批發(fā)部雖名為“批發(fā)部”,但已不是傳統(tǒng)意義上的,準(zhǔn)確來(lái)講應(yīng)是一家大型批發(fā)超市,米面糧油、日用百貨、煙酒文具等,琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。
在這里,我們見(jiàn)到國(guó)順批發(fā)部的創(chuàng)始人劉國(guó)順。他剛剛游泳回來(lái),一見(jiàn)面就被他爽朗的笑聲所感染。在外人看來(lái),劉國(guó)順的創(chuàng)業(yè)之路似乎一帆風(fēng)順,三家超千平方米的批發(fā)部生意紅火,可熟知他的人都知道,這些成績(jī)的取得與他腳踏實(shí)地、穩(wěn)健求進(jìn)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)密不可分。
健談、豪爽、喜歡喝酒的劉國(guó)順給我們講述了他的經(jīng)商歷程。
1兩間鐵皮屋,開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路
劉國(guó)順1963年出生于輝縣市西關(guān)。上世紀(jì)七八十年代時(shí)南關(guān)、西關(guān)就是輝縣的商貿(mào)中心,這里遍布五交化、油漆染料坊、家電、服裝、勞保用品等,是當(dāng)年最繁華的黃金地段。耳濡目染下,劉國(guó)順萌生經(jīng)商念頭。
1987年,新婚不久的他懷揣不到2000元的全部家當(dāng),和靠著后續(xù)向親戚借來(lái)的3000元,湊足了5000元啟動(dòng)資金,在西關(guān)租了兩間鐵皮屋做起了土產(chǎn)日雜批發(fā)生意。那時(shí)沒(méi)任何經(jīng)驗(yàn),全憑著年輕人的拼勁、干勁,加上他善于虛心向同行學(xué)習(xí),時(shí)刻反省總結(jié),生意也還紅火。
那時(shí),門店基本由妻子一個(gè)人照看,他天天騎著三輪車給附近村莊里的小賣部送貨,只要有需求,無(wú)論賺錢多少,無(wú)論路途多么艱難,他都毫無(wú)怨言地將商品送到客戶手里??恐诳焯?shí)、講誠(chéng)信,慢慢地生意越來(lái)越好,積攢下人生第一桶金。
2堅(jiān)守誠(chéng)信,贏得市場(chǎng)認(rèn)可
1990年,隨著土產(chǎn)日雜商鋪的增多,盈利空間越來(lái)越小。一直關(guān)注市場(chǎng)變化的劉國(guó)順看到批發(fā)小百貨小食品的商機(jī),果斷轉(zhuǎn)行百貨商品的批發(fā)零售,門店正式命名為“國(guó)順批發(fā)部”。
百貨商品進(jìn)貨渠道非常關(guān)鍵。每一批貨物劉國(guó)順都跑得很認(rèn)真,跑進(jìn)貨商,跑廠家,了解行情,了解價(jià)格,因?yàn)樾“儇浶∈称繁旧砝麧?rùn)就薄,不去貨比三家,一旦價(jià)格高出預(yù)期,就白忙活一場(chǎng),無(wú)利可圖,甚至賠錢。但劉國(guó)順并不是什么錢都掙,他進(jìn)貨是有原則的:只賣正品,杜絕假貨。
劉國(guó)順說(shuō):“商品質(zhì)量是我們的生命,盡管商品不是我們生產(chǎn),但消費(fèi)者是從我們店里買走商品。我臉皮薄,不能讓人說(shuō):國(guó)順批發(fā)部不能去,他那賣的東西不真。做生意,百姓口碑非常重要。我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)、從源頭抓起,所有進(jìn)貨商品要有完整手續(xù),隨時(shí)隨機(jī)進(jìn)行抽檢。一旦發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨商動(dòng)手腳,國(guó)順批發(fā)部堅(jiān)決不與之合作。貨貴不要緊,你講明白就行,我們都理解。”
正是因?yàn)檗饤壛思惫腻e(cuò)誤思想,牢記“誠(chéng)信為本”的理念,國(guó)順批發(fā)部贏得了輝縣人民的支持和認(rèn)可。
3涉足煙酒,與百泉壽酒攜手
一晃幾年過(guò)去了,以前兩間房的小賣部已煥然一新,發(fā)展成了輝縣市有名的百貨批發(fā)部,店里商品齊全,人氣旺盛。
2006年,為豐富門店產(chǎn)產(chǎn)品種類,國(guó)順批發(fā)部開(kāi)始銷售煙酒。說(shuō)到白酒,劉國(guó)順興致陡增:“我朋友多,愛(ài)喝酒,沒(méi)銷售白酒時(shí),就經(jīng)常與朋友喝百泉春酒,咱輝縣當(dāng)?shù)氐木?,酒質(zhì)好,市場(chǎng)認(rèn)可?,F(xiàn)在檔次提升,喝壽酒了。”
當(dāng)時(shí)輝縣市面上賣的最好的酒品就有百泉春三星、四星,那時(shí)百泉春在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒(méi)有開(kāi)設(shè)經(jīng)銷點(diǎn),國(guó)順批發(fā)部銷售范圍遍及輝縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),往下面送酒,一送就是近千件,老百姓婚喪嫁娶用的多是百泉春酒。
在談到經(jīng)營(yíng)之道時(shí),劉國(guó)順說(shuō):“做生意不易,需要勤奮用心,一步一個(gè)腳印穩(wěn)步向前。我經(jīng)常告誡子女:穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),適度冒險(xiǎn)。比方說(shuō)你手里只有100元時(shí),你可以拿出70元或100元去嘗試,但切記不要用100元去貸1000元冒險(xiǎn)求進(jìn)。要走一步,看兩步,想三步,穩(wěn)扎穩(wěn)打,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。”
隨著年輕一代勇?lián)厝?,劉?guó)順則有更多的時(shí)間去練書法、游泳、爬山、旅游,閑暇之余和朋友一起聊聊天、喝點(diǎn)小酒。其實(shí)在我們敘談時(shí),劉國(guó)順的手機(jī)就一直響個(gè)不停,是朋友邀他喝酒的。他笑道:酒色財(cái)氣四堵墻,人人都在里邊藏;誰(shuí)能跳出圈外頭,不活百歲壽也長(zhǎng)。
在國(guó)順批發(fā)部的白酒柜臺(tái),我們看到各類名酒應(yīng)有盡有,但顯眼處擺放的是兩柜百泉壽酒,高中低檔產(chǎn)品齊全,既有普壽、長(zhǎng)壽、吾福聚等大眾產(chǎn)品,也有龍壽、地壽、洞藏等中高檔產(chǎn)品。
對(duì)于百泉壽酒,劉國(guó)順很有感觸:“我是輝縣當(dāng)?shù)厝?,從小是聞著酒香長(zhǎng)大的,百泉壽酒喝了大半輩子,也算見(jiàn)證了百泉壽酒幾十年來(lái)的發(fā)展,從百泉湖畔到南太行山腳下,從百泉春酒廠到如今的河南壽酒集團(tuán),規(guī)模在壯大,品質(zhì)在提升,影響力在擴(kuò)散。百泉壽酒作為咱輝縣地產(chǎn)酒,酒質(zhì)穩(wěn)定,老百姓認(rèn)可,產(chǎn)品多次在國(guó)際國(guó)內(nèi)烈酒大賽上獲獎(jiǎng),還是新鄉(xiāng)老字號(hào)、河南老字號(hào)、豫酒名片等,喝酒就要喝百泉壽酒,輝縣人更應(yīng)該喝咱當(dāng)?shù)鼐啤!?/span>
最后,劉國(guó)順也對(duì)百泉壽酒提出期許。酒香也怕巷子深,今后還是要多宣傳多互動(dòng),讓更多的消費(fèi)者了解壽酒、愛(ài)上壽酒。
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