最早，窗戶是怎么誕生的？

是被當(dāng)作排煙的煙囪留下來(lái)的，大家一看，哎，房間里留個(gè)大窟窿還挺好的，通風(fēng)透氣！于是最后演變成了窗戶。

光有個(gè)大窟窿不行啊，平時(shí)在里面干個(gè)啥事都沒(méi)有安全感，而且刮風(fēng)下雨都沒(méi)有個(gè)遮風(fēng)避雨的東西，這時(shí)候窗簾就出現(xiàn)了！

最開(kāi)始，沒(méi)有布啥的，最好的就是樹(shù)葉、獸皮、竹片，后來(lái)有了布之后，大家就掛一片布上去，有了紙之后，窗戶就開(kāi)始用紙糊了！

窗戶開(kāi)始用紙糊之后，大家為了讓窗戶更加好看，就開(kāi)始剪各種各樣的窗花，剪紙藝術(shù)就開(kāi)始突飛猛進(jìn)地發(fā)展。

一直到清朝，玻璃從西方流入到了中國(guó)，這時(shí)候的窗簾就有了現(xiàn)在的窗簾雛形，大部分以布簾和紗簾為主！

再到后來(lái)，隨著工業(yè)的發(fā)展，就有了百葉窗簾、各種防水防油窗簾、遮陽(yáng)窗簾等等，到現(xiàn)在甚至各種智能窗簾都已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

而且，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)爆發(fā)，整個(gè)家用紡織市場(chǎng)都在持續(xù)增長(zhǎng)，大街小巷都出現(xiàn)了非常多的窗簾店！

今天的主人公蕊姐，就是一個(gè)窗簾店的銷售員，在這家窗簾店已經(jīng)干了五年了。

蕊姐以前并不是做窗簾銷售的，而是一個(gè)超市收銀員，每個(gè)月大概有四千左右的工資收入。蕊姐說(shuō)，那段時(shí)間是最輕松的時(shí)候，啥也不用想，沒(méi)有壓力！

后來(lái)為什么蕊姐不做收銀員了呢？

因?yàn)槿锝愕睦瞎鲕壛耍淌懿涣诉@種事，就選擇了離婚。離婚后，蕊姐老公自覺(jué)比較理虧，就把房子給了蕊姐，自己凈身出戶。

但蕊姐也放不下4歲的孩子，就把孩子也留在了身邊！本來(lái)一個(gè)幸福美滿的家庭，就這樣因?yàn)橐环降某鲕壎直离x析。

原本孩子是由爺爺奶奶照顧的，蕊姐為了跟老公劃清界線，就選擇了自己帶?？勺约簬Ш⒆釉瓉?lái)的工作就不能做了，時(shí)間上不自由，沒(méi)辦法照顧到孩子。

她想來(lái)想去，覺(jué)得做銷售在時(shí)間上比較自由。雖然銷售的壓力會(huì)更大一點(diǎn)，但有時(shí)間照顧到孩子，蕊姐也只能硬著頭皮做了。

同事們知道她的這個(gè)情況后，很多人都給她介紹了工作。最后，她選擇了去離家近的一個(gè)窗簾店工作，主要的工作內(nèi)容就是出去跑客戶，每個(gè)月的固定工資是2800元，賣一單窗簾，有10%的提成。

那幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)非常火爆，帶動(dòng)了窗簾的銷量也比較好。所以，蕊姐每個(gè)月的收入也能拿到五六千，好的時(shí)候甚至能到七八千。

這讓蕊姐非常滿意，她早上把孩子送到幼兒園，到店里報(bào)到一下，就可以出去跑業(yè)務(wù)了。下午還可以接孩子放學(xué)，照顧好孩子。

就這樣一干就是四年，孩子都上小學(xué)了。

但這幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，再加上疫情的影響，蕊姐的收入幾乎就是攔腰砍斷，很多時(shí)候只能拿基本工資。

她的老板有四家店，因?yàn)橐咔橐呀?jīng)關(guān)了兩家店了，員工基本都被辭退了，就剩一個(gè)店長(zhǎng)再加一個(gè)銷售員。

老板看她平時(shí)比較靠譜，加上家里的情況比較特殊，就留下了她，但她卻覺(jué)得這樣下去不行。

因?yàn)檠劭粗康禺a(chǎn)行業(yè)就日薄西山了，雖然窗簾行業(yè)不會(huì)消失，但肯定不會(huì)像以前那樣賺錢了。

再加上自己的年齡越來(lái)越大，孩子上學(xué)的花費(fèi)也越來(lái)越多，她就想重新找個(gè)出路。可她不能放棄現(xiàn)在的工作啊，畢竟還得吃飯，孩子還要上學(xué)，這讓她感覺(jué)陷入了一個(gè)困局，找不到方向了！

蕊姐每天都會(huì)在網(wǎng)上找各種兼職，什么抖音書單號(hào)，什么抖音探店，還有各種刷單兼職的，全都看了一遍?？伤杏X(jué)這些要么不太靠譜，要么就是自己做不了的，最后都放棄了。

當(dāng)她從公眾號(hào)推薦中看到我的文章后，她覺(jué)得是應(yīng)該給自己規(guī)劃一個(gè)適合長(zhǎng)期做的事業(yè)，于是聯(lián)系了我，想讓我?guī)退龀鲋饕狻?/span>

其實(shí)在之前我就遇到過(guò)開(kāi)窗簾店的老板，寫過(guò)一篇關(guān)于窗簾店如何破局的文章，詳細(xì)的內(nèi)容可以查閱《發(fā)散思維，一個(gè)問(wèn)題不止一個(gè)答案》。

要說(shuō)現(xiàn)在的窗簾市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是一方面，線上的影響也很大，再加上疫情等等的因素，現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)很不好做。

而且窗簾是一個(gè)低頻消費(fèi)的東西，客戶買一次之后要很久才會(huì)買第二次，這就需要我們不斷地開(kāi)發(fā)新客戶才可以維持店鋪的生意。

那如果我們把思路打開(kāi)，把贏利點(diǎn)不要局限在售賣窗簾上，是不是可以突破現(xiàn)狀？

所以，我給蕊姐的建議是：

一是給老客戶做智能窗簾的推薦。

二是收集好社區(qū)流量，給客戶對(duì)接軟裝清洗業(yè)務(wù)。

為什么要給蕊姐這樣的建議？

兩個(gè)原因：

一是智能窗簾的市場(chǎng)很大，增速非?？?。

根據(jù)去年京東雙十一的數(shù)據(jù)，智能窗簾的成交額同比增長(zhǎng)了8倍，這就說(shuō)明在智能家居這個(gè)領(lǐng)域大家已經(jīng)非常認(rèn)可了，市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)了。

而現(xiàn)在開(kāi)始布局這個(gè)方向，就可以和其他的窗簾店商家形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。而且，以前的很多客戶還可以再做一遍！

二是軟裝清洗市場(chǎng)非常巨大，目前處于藍(lán)海領(lǐng)域。

目前，家裝軟裝行業(yè)的規(guī)模有1.59萬(wàn)億，而和軟裝配套的軟裝清洗行業(yè)規(guī)模會(huì)小嗎？

而且我們可以想一想，家里的沙發(fā)、窗簾、床墊、地毯自己洗起來(lái)費(fèi)不費(fèi)勁，如果有人能幫我們洗呢？

很多人說(shuō)我可以自己清洗啊，可以是可以，但問(wèn)題是很多家庭軟裝是不能用洗衣機(jī)洗的，比如窗簾，體積很大，洗衣機(jī)很難放進(jìn)去，更別說(shuō)什么床墊、墻布之類的了。有的面料自己洗還會(huì)縮水，如果送去干洗又很浪費(fèi)時(shí)間！

而且疫情發(fā)生之后，很多人都提高了衛(wèi)生防控意識(shí)，這讓軟裝清洗市場(chǎng)的需求更加旺盛了。

所以，軟裝清洗可以說(shuō)是另外一個(gè)突破口！而蕊姐的人設(shè)和軟裝清洗并不沖突，通過(guò)對(duì)接軟裝清洗商家來(lái)進(jìn)一步變現(xiàn)，同樣也可以增加收入。

01

具體如何去做？

三個(gè)步驟：

第一步，激活老客戶，給客戶推薦智能窗簾。

首先，我們要找到靠譜的智能窗簾合作商家。

蕊姐可以去本地的一些智能窗簾商家實(shí)地考察，查看產(chǎn)品的質(zhì)量，最好是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證！

比如蕊姐可以去小米智能家居店，和老板談推薦傭金，甚至可以在某寶、拼夕夕、阿里巴巴上找低價(jià)貨源。

其次，我們可以通過(guò)窗簾清洗優(yōu)惠活動(dòng)的方式和客戶取得聯(lián)系，給客戶展示智能窗簾，同時(shí)還可以推薦店里的新產(chǎn)品，和智能窗簾的軌道配套一起售賣！

蕊姐和當(dāng)?shù)乇容^靠譜的家政服務(wù)公司合作，推出窗簾清洗優(yōu)惠活動(dòng)，比如199元三套窗簾清洗。

很多小伙伴要問(wèn)了，199元清洗三套窗簾會(huì)有家政公司合作嗎？

當(dāng)然有了，我們是幫家政公司引流的，199元家政公司是不會(huì)賠的，而且如果服務(wù)好，后期客戶家里的各種軟裝是不是都可以去洗，蕊姐從中能不能拿到傭金？

這就是三方受益！

第二步，做好人設(shè)打造。

蕊姐可以把自己打造成一個(gè)軟裝專家，不但非常了解窗簾、沙發(fā)等軟裝的各種布料，還知道如何去清洗和保養(yǎng)它們！

具體如何做呢？

打造好微信朋友圈就可以了！朋友圈的打造要遵循3有原則“有趣、有料、有共鳴”。

有趣，我們可以記錄和客戶的搞笑日常；也可以把不同布料的優(yōu)缺點(diǎn)用趣味知識(shí)的方式給大家做一個(gè)講解，既有趣，還能學(xué)到知識(shí)！

有料，這個(gè)就太多了，窗簾、墻布、地毯、布藝沙發(fā)等等這些軟裝的布料非常多，每天分享一個(gè)都?jí)蛉锝惴窒韼啄炅?！蕊姐還可以分享窗簾如何選購(gòu)，如何避坑，如何找到靠譜的軟裝清洗機(jī)構(gòu)，還可以分享其他軟裝產(chǎn)品的選購(gòu)技巧等等，就是讓客戶感受到我們的專業(yè)！

當(dāng)然，我們還可以在朋友圈做一些智能窗簾的測(cè)評(píng)，讓大家看到我們?cè)谥悄艽昂熯@個(gè)領(lǐng)域也是專業(yè)的！

有共鳴，我們可以分享家庭溫暖故事，客戶溫暖故事，員工溫暖故事；展示為客戶著想的服務(wù)過(guò)程，分享我們產(chǎn)品用料的靠譜等等，讓客戶感受到我們是值得信任的。

有了這樣長(zhǎng)期人設(shè)的展示，當(dāng)客戶有購(gòu)買窗簾、軟裝清洗需求的時(shí)候，會(huì)不會(huì)第一時(shí)間想到蕊姐？

第三步，引流。

在店里的引流不用說(shuō)是一定要做的，只要是進(jìn)店的客戶，無(wú)論購(gòu)不購(gòu)買，我們都可以加他們微信。

購(gòu)買過(guò)的客戶很好加微信，就說(shuō)方便后面聯(lián)系；而沒(méi)有購(gòu)買的客戶可以這樣說(shuō)：

您好，我們這里還可以給您設(shè)計(jì)效果圖，我們加個(gè)微信，設(shè)計(jì)好之后給您發(fā)過(guò)去，您可以看看效果，滿意的話我們可以再聊。

這樣以免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖的價(jià)值點(diǎn)去吸引客戶加微信大部分都會(huì)成功，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕給自己的新家窗戶設(shè)計(jì)效果圖的！

除了店里收集好流量外，我們還可以出去地推。

地推的話術(shù)可以是這樣的：

「小哥哥/小姐姐/叔叔、阿姨，你好，可以耽誤您半分鐘嗎？

我是咱們小區(qū)xx窗簾店的小蕊，非常感謝大家這些年對(duì)我的支持。為了更好地服務(wù)大家，店里推出了一個(gè)新服務(wù)，就是給大家提供窗簾清洗服務(wù)，而且是上門免費(fèi)取送。只要您有需要，在微信上跟我講一聲，我就會(huì)快速上門為您服務(wù)。

可以邀請(qǐng)您加個(gè)微信支持一下活動(dòng)嗎?作為感謝，我會(huì)贈(zèng)送您一個(gè)非常漂亮的布藝抽紙袋！我會(huì)經(jīng)常在朋友圈分享窗簾的選購(gòu)技巧,還有各種好看的窗簾，希望能夠給您一些幫助？」

布藝紙巾盒可以自己做，這對(duì)蕊姐來(lái)說(shuō)不難，只需要把店里的邊角布料收集起來(lái)做成布藝抽紙袋就可以！

如果嫌麻煩，也可以去網(wǎng)上訂購(gòu)，比如這樣的，一個(gè)也就幾毛錢。

這樣蕊姐每天出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候地推兩個(gè)小時(shí)，收30個(gè)社區(qū)精準(zhǔn)流量不難吧？一個(gè)月就是近千人的流量池，一年收集萬(wàn)人同城社區(qū)流量不是問(wèn)題！

有流量，有人設(shè)，有可以對(duì)接的商家，蕊姐就要明確變現(xiàn)方式了。

變現(xiàn)

蕊姐的變現(xiàn)方式有兩種：

一是推薦智能窗簾可以拿傭金和店內(nèi)提成，二是軟裝清洗傭金變現(xiàn)。

手握流量，我們按照10%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，萬(wàn)人流量池就有1000個(gè)家庭下單。智能窗簾配件我們拿幾十塊的傭金不多吧？店內(nèi)的一套窗簾一般是10%的提成，一套也能拿幾十塊的提成。

軟裝清洗更不用說(shuō)了，一次對(duì)接成功拿個(gè)一兩百的傭金可以不？

我們就不說(shuō)幾百塊的傭金了，一單我們所有的加起來(lái)賺100塊不多吧，1000個(gè)家庭就是10萬(wàn)！

如果還覺(jué)得多，我們砍掉一半，一年也能增加5萬(wàn)以上的收入。這對(duì)蕊姐每年只有六萬(wàn)左右的收入來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于增加了一倍，還是很香的！

02

副業(yè)展望

蕊姐有了社區(qū)流量其實(shí)完全可以單干了。

比如專做軟裝清洗這類的家政服務(wù)。

軟裝清洗的技術(shù)不難，只不過(guò)女生做起來(lái)比較累，但我們有流量了可不可以請(qǐng)人做呢？能不能成立自己的家政服務(wù)公司做全屋的家政服務(wù)呢？

如果蕊姐覺(jué)得自己開(kāi)家政公司做家電清洗、軟裝清洗、除甲醛服務(wù)比較難，可不可以用手里的流量找現(xiàn)成的機(jī)構(gòu)去談入股，能不能找自己的老板一起合作，搖身變成股東？

只要敢想，沒(méi)有什么做不到的！

03

窗簾行業(yè)接觸到的都是社區(qū)精準(zhǔn)客戶，如何能從客戶的特點(diǎn)上找到自己事業(yè)的突破口，這是我們要考慮的。

當(dāng)然，很多人一遇到這種困境就會(huì)像蕊姐一樣陷入焦慮，這很正常。我們要做的是行動(dòng)起來(lái)，給未來(lái)做好準(zhǔn)備，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在焦慮當(dāng)中，只有行動(dòng)起來(lái)，你才能逐漸看清眼前的路！

下一篇，我會(huì)給大家分享燈具安裝師傅的副業(yè)該如何去做？

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