如果說，還有什么線下游戲能抓住年輕人的心和錢包，那一定是娃娃機(jī)。
娃娃機(jī)，又稱選物販賣，臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，香港稱夾公仔機(jī)，在國內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，是一種源于日本的電子游戲。
圖源/上海小資生活
娃娃機(jī)幾乎是當(dāng)下所有游戲廳的標(biāo)配，近年來，娃娃機(jī)開始走出游戲廳，進(jìn)軍大型商超。無論是商場(chǎng)還是電影院，你都能在其中看到各式各樣的娃娃機(jī)，無數(shù)人曾為其或正為其駐足消費(fèi)。
圖源/香奈兒快閃店
娃娃機(jī)正慢慢從一個(gè)狹義名詞進(jìn)化成一個(gè)廣義名詞，為了抓住更多的消費(fèi)者，娃娃機(jī)里除了有顧名思義的“娃娃”之外，現(xiàn)在還有“口紅”“香水”“手機(jī)”等獎(jiǎng)品。這一下就抓住了年輕女性消費(fèi)者的心，甚至有人說“一個(gè)不會(huì)夾娃娃機(jī)的男朋友絕對(duì)不是一個(gè)好男友”。
為此，網(wǎng)上還流傳著許多夾娃娃機(jī)的攻略，引得大家紛紛學(xué)習(xí)效仿。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，娃娃機(jī)目前在全國660多個(gè)城市中總計(jì)鋪設(shè)有近200萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模超600億元。而這個(gè)地方的娃娃機(jī)產(chǎn)量占到了全國的90%，全球的一半以上，除日本以外的娃娃機(jī)市場(chǎng)，幾乎都被它產(chǎn)的娃娃機(jī)所占據(jù)，它就是廣州番禹區(qū)。
圖源/時(shí)代財(cái)經(jīng)
番禺，這個(gè)在中國南方歷史上最初出現(xiàn)的名字，至今已有兩千多年。《史記·貨殖列傳》曾載：“番禺亦其一都會(huì)也”。
而比《史記》成書更早的《淮南子·人間訓(xùn)》中更有敘述秦始皇派五軍進(jìn)入嶺南時(shí)，有“一軍處番禺之都”一說。這不但說明了番禺建制之悠久，且是嶺南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化及軍事中心。
番禺還是三朝古都，漢初的南越國、五代的南漢國和南明紹武政權(quán)都在此建都。
如今的番禹區(qū)，位于廣州市中南部，地處粵港澳大灣區(qū)中心，東臨獅子洋與東莞市相望，是廣州的游戲產(chǎn)業(yè)聚集地，據(jù)廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020廣東游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)，廣州游戲產(chǎn)業(yè)營收規(guī)模已達(dá)1066.44億元，居國內(nèi)城市之首。
廣州番禺 圖源/圖蟲創(chuàng)意
番禺區(qū)的娃娃機(jī)生產(chǎn)廠家以星力動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)園為中心，聚集在龍美村、新水坑村和舊水坑村。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，番禺娃娃機(jī)相關(guān)生產(chǎn)廠商最少有2000家，從事抓娃娃機(jī)等游戲機(jī)生產(chǎn)制造的從業(yè)人員更是超過10萬人，產(chǎn)量占全球娃娃機(jī)市場(chǎng)的一半以上，被稱為“世界娃娃機(jī)之都”。
01
飄洋過海的娃娃機(jī)
娃娃機(jī)最早誕生于美國，20世紀(jì)初，一種以挖掘機(jī)為原型的娛樂型“挖掘機(jī)”開始在美國流行。一開始只是供孩子玩耍的街頭游戲，后來逐漸演變成了抓獎(jiǎng)機(jī)，游戲參與者開始從孩子們擴(kuò)展到成人，抓取物也由一開始的糖果零食轉(zhuǎn)變?yōu)槿沼闷泛鸵恍└邇r(jià)值商品，很快風(fēng)靡全美。
20世紀(jì)50年代，抓獎(jiǎng)機(jī)開始傳入日本，并以日本為起點(diǎn)，席卷亞洲。80年代，處于泡沫經(jīng)濟(jì)前夕的日本，毛絨玩具大量滯銷，于是商家開始將這些毛絨玩具放進(jìn)抓獎(jiǎng)機(jī)中作為獎(jiǎng)品吸引女性消費(fèi)者，娃娃機(jī)就此誕生。
UFO Catcher（飛碟抓手）圖源/街機(jī)驛站
1985年，日本游戲廠商世嘉公司研制出了按鈕操控的抓獎(jiǎng)機(jī)，并命名為“UFO Catcher（飛碟抓手）”。“飛碟抓手”造型奇特，操作簡單，一經(jīng)推出就大受歡迎，世嘉公司將其推廣到合作的游戲廳中，迅速占據(jù)了日本的游戲市場(chǎng)，火爆全日本，并開始席卷亞洲。
臺(tái)灣商人從中看到了商機(jī)，20世紀(jì)90年代，一些從日本掌握了娃娃機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的臺(tái)灣廠商，在改革開放的政策吸引下，把生產(chǎn)車間搬到了距離臺(tái)灣不遠(yuǎn)、租金和人工成本更低的番禺。
臺(tái)灣武馬行娃娃機(jī)公司 圖源/臺(tái)灣武馬行娃娃機(jī)公司官網(wǎng)
在制造業(yè)的帶動(dòng)下，娃娃機(jī)也開始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。
周小軍是番禺最早從事娃娃機(jī)生產(chǎn)的商人之一?！胺@個(gè)地方不搞地域歧視，有能力、有資源就有機(jī)會(huì)”。盡管周小軍不是番禺本地人，但周小軍卻在當(dāng)時(shí)拿下了帶著資金技術(shù)來番禺投資娃娃機(jī)的臺(tái)灣武馬行代理資源，并憑此成為了番禺乃至中國娃娃機(jī)行業(yè)中的佼佼者。
像周小軍這樣的代理商還有很多，在代理商的推廣下，娃娃機(jī)以廣州為中心，逐漸鋪向全國，占據(jù)各大游戲廳市場(chǎng)。
02
從生產(chǎn)鏈末端到世界娃娃機(jī)之都的逆襲
在最開始，番禺只是娃娃機(jī)生產(chǎn)鏈條上的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。90年代，臺(tái)灣商人帶著從日本學(xué)來的技術(shù)和資金來到番禺投建娃娃機(jī)生產(chǎn)廠。
臺(tái)灣娃娃機(jī)主板 圖源/臺(tái)灣武馬行娃娃機(jī)公司官網(wǎng)
那時(shí)娃娃機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)牢牢掌握在臺(tái)商手里，番禺無法自主生產(chǎn)游戲機(jī)的主板和零部件，只能從臺(tái)灣進(jìn)口關(guān)鍵原部件，再組裝成整機(jī)進(jìn)行出售。技術(shù)壁壘加上關(guān)稅影響，番禺的娃娃機(jī)廠商利潤其實(shí)非常薄。
變化始于2010年。在番禺代理商的推廣下，娃娃機(jī)市場(chǎng)也越來越大，對(duì)娃娃機(jī)產(chǎn)量的需求越來越高，巨大的產(chǎn)量需求使得番禺的娃娃機(jī)廠商開始謀求創(chuàng)新，突破技術(shù)壁壘，研發(fā)自己的生產(chǎn)機(jī)器。
圖源/123rf
“天車”，即娃娃機(jī)內(nèi)的抓手設(shè)備，是生產(chǎn)娃娃機(jī)的關(guān)鍵原部件。來自湖北的“天車”制作商李金海所制作的“天車”是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
李金海早年經(jīng)老鄉(xiāng)介紹來到番禺做五金生意，當(dāng)時(shí)正值番禺游藝機(jī)產(chǎn)業(yè)十年的發(fā)展鼎盛時(shí)期，李金海開的店旱澇保收，不愁沒客戶。隨著番禺游藝機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，李金海也在尋求突破。
一番考察后，他最終決定做娃娃機(jī)的“天車”，當(dāng)時(shí)最好的“天車”都是從臺(tái)灣進(jìn)口來的，李金海一邊學(xué)習(xí)臺(tái)灣的工藝，一邊摸索，堅(jiān)持將產(chǎn)品的故障率控制在千分之五以下，成為番禺“天車”行業(yè)的標(biāo)桿。
李金海公司生產(chǎn)的天車 圖源創(chuàng)業(yè)邦傳媒
如今，李金海公司生產(chǎn)的“天車”不僅在國內(nèi)暢銷，更是遠(yuǎn)銷東南亞埃及、迪拜、土耳其以及南美洲的各國，占到銷量的10%。
2013年到2015年是番禺娃娃機(jī)技術(shù)研發(fā)的高峰期，在這段時(shí)間，至少有40家工廠自主研發(fā)出主板、“天車”，娃娃機(jī)生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)都可以在一家工廠完成。
由此，番禺娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型，形成全產(chǎn)業(yè)鏈。番禺娃娃機(jī)產(chǎn)量迎來井噴，年復(fù)合增長率達(dá)到50.65%，產(chǎn)量占全國90%，全球50%，成為當(dāng)之無愧的“世界娃娃機(jī)之都”。
03
進(jìn)軍商超：娃娃機(jī)的“爆炸式發(fā)展”
大多數(shù)中國人第一次接觸娃娃機(jī)都是在游戲廳里，無論是娃娃機(jī)的全球起源美國還是亞洲起源日本，娃娃機(jī)最先大規(guī)模占據(jù)的市場(chǎng)都是在游戲廳。
商場(chǎng)娃娃機(jī)專門店 圖源/吃喝玩樂in溫州
然而從2015年開始，人民越來越常在商超里、超市門口、電影院大廳等場(chǎng)合看到娃娃機(jī)的身影，甚至一些商場(chǎng)還會(huì)有娃娃機(jī)專門店。
這是得益于中國商業(yè)綜合體、電影市場(chǎng)的發(fā)展以及移動(dòng)支付技術(shù)的普及。二三線城市商超的建設(shè)開發(fā)以及影院數(shù)量的不斷增加所帶來的巨大人流量使娃娃機(jī)有了駐足之地。
圖源/吃喝玩樂in溫州
移動(dòng)支付技術(shù)的普及使娃娃機(jī)擺脫了游戲廳傳統(tǒng)的投幣使用的落后手段，節(jié)省了更多的人力成本，娃娃機(jī)完成了從游戲廳到商超的“登堂入室”，番禺娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)也迎來了“爆炸式發(fā)展”，全國鋪設(shè)數(shù)量達(dá)200萬臺(tái)。
從一個(gè)默默無名的小地方到全球聞名的“世界娃娃機(jī)之都”，番禺用它的發(fā)展歷程再次證明了中國作為“世界工廠”的制造實(shí)力以及由制造轉(zhuǎn)向“智造”的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
超級(jí)鄉(xiāng)村研究所
廣州番禺綜合評(píng)分：
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參考資料：
[1]《全世界超一半的娃娃機(jī)廣州造：開捷達(dá)的臺(tái)灣人，在番禺暴富 》
[2]《萬物皆可抓的娃娃機(jī)》
[3]《抓娃娃機(jī)大爆炸：每年增加幾十萬臺(tái) 或成新流量入口》
[4]《抓娃娃機(jī)30年：從廣東番禺到北京三里屯》
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