原價(jià)68元的奶瓶，現(xiàn)價(jià)只需要9.9元，而且購買還贈(zèng)送一張200元的抵扣卡。奶瓶是大品牌，抵扣卡可以消費(fèi)抵扣。這樣的活動(dòng)你見過嗎？
你肯定沒見過，而且你肯定也不相信，人家憑這個(gè)活動(dòng)，半年時(shí)間獲利160多萬，知道為什么嗎？
案例背景：
這家店是開在浙江，老板是一位80后的寶媽，然后他自己帶了兩孩子，帶孩子的同時(shí)，她就在思考，一個(gè)孩子從出生到3歲左右，各方面的花銷，往少里說有個(gè)五六萬，往多里說怎么也有個(gè)10幾萬吧。
就感覺這里面的利潤空間特別大，反正自己帶過倆孩子，也比較有經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在加盟連鎖店也比較簡單，不用為貨源問題發(fā)愁，加上自家也是個(gè)富貴人家，所以各方面來說，做個(gè)小生意賺波大錢，是一個(gè)不錯(cuò)的想法。
一拍腦門就去找店裝修，不到三個(gè)月的籌備時(shí)間，就把一家店給開起來了。剛開業(yè)那會(huì)確實(shí)因?yàn)橄矐c，加上本身也是個(gè)寶媽，所以那段時(shí)間，店里的顧客挺多的，不管消不消費(fèi)，但至少天天店里有人。
但是實(shí)際上，老板就發(fā)現(xiàn)了問題，店里的顧客是多，但是絕大多數(shù)顧客都是來聊天遛娃的，以及互相探討育兒經(jīng)驗(yàn)的，真真有購買行動(dòng)的顧客卻沒有幾個(gè)。
她就納悶了，母嬰產(chǎn)品對(duì)于這些寶媽來說，應(yīng)該是一個(gè)硬性需求，而且大家平時(shí)也進(jìn)店里，探討各種母嬰當(dāng)面的需求，可為什么就是不消費(fèi)，問題出在哪呢？
然后就結(jié)合自己的經(jīng)歷，以及派自己的婆婆去當(dāng)間諜，才知道原來大家進(jìn)她的店，目的很明確就是為了學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及看看能不能貪點(diǎn)便宜。
但是大家都發(fā)現(xiàn)，雖然老板娘在育兒方面的知識(shí)確實(shí)特別專業(yè)。但是在這個(gè)“便宜”上卻有點(diǎn)摳門，雖然他們心里也知道，確實(shí)東西不貴。
但你說哪有顧客不愛占便宜的呀，跟人家其他店里動(dòng)輒就滿減打折比起來，還真沒有在這家店消費(fèi)的欲望。找到問題就得解決，但是一般的活動(dòng)，好像又沒有那么大的吸引力，大一點(diǎn)的優(yōu)惠，自己又不賺錢，那你說該怎么辦呢？
愁眉苦臉之際，她的婆婆給支了一招“特價(jià)+鎖客”，一場活動(dòng)直接讓這家店半年時(shí)間就賺了160萬，具體怎么回事呢？
活動(dòng)介紹：
在逆向盈利課程中，不僅一次給大家講過，顧客沖進(jìn)你店消費(fèi)，一定是你店里有足夠讓他們心動(dòng)的便宜。而你能賺大錢，一定是有一個(gè)能鎖定顧客持續(xù)不斷消費(fèi)的手段。
推出一個(gè)活動(dòng)：原價(jià)68元的某知名品牌的奶瓶，現(xiàn)在廠家虧本做福利，只需要9.9元，而且還會(huì)贈(zèng)送一張價(jià)值200元的抵扣卡。
活動(dòng)雖然簡單，但是這個(gè)活動(dòng)里面，只是隱藏著三種商業(yè)模式，也正是這三種商業(yè)模式，使得這家店最后在半年時(shí)間內(nèi)盈利超過160萬，具體怎么回事呢？
盈利邏輯：
像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖
1：奶瓶雖然只要9.9元，但是必須得消費(fèi)滿48元，才可以參與這個(gè)活動(dòng)。而消費(fèi)48元本身的利潤加上9.9元，其實(shí)奶瓶的成本基本上就被磨平了，所以活動(dòng)本身絕對(duì)是不會(huì)虧本的。
2：這場活動(dòng)最關(guān)鍵的，其實(shí)是那張價(jià)值200元的抵扣卡。畢竟不管你的活動(dòng)優(yōu)惠力度多大，只要活動(dòng)一結(jié)束，那么顧客立馬占完便宜也就走了。加上你做活動(dòng)本身利潤空間絕對(duì)不會(huì)太大，所以其實(shí)也就相當(dāng)于費(fèi)力八氣地賺了個(gè)呦呵，對(duì)不對(duì)？
而那張抵扣卡起到的作用就是持續(xù)鎖客，讓顧客不停地反復(fù)的進(jìn)店消費(fèi)。因?yàn)檫@張價(jià)值200元的抵扣卡，每次只能抵扣15%，相當(dāng)于做了個(gè)八五折的折扣。
而顧客想要把200元抵扣完，實(shí)際消費(fèi)會(huì)超過1500塊錢。這也就實(shí)現(xiàn)了促使顧客重復(fù)返店消費(fèi)的初衷。
3：200塊錢的優(yōu)惠，就鎖定顧客小半年的消費(fèi)，其實(shí)看著簡單，實(shí)際上這里面運(yùn)用到了“人性的弱點(diǎn)”。
如果直接告訴顧客，可以打八五折，這種爛大街的折扣，你覺得會(huì)對(duì)顧客又吸引力嗎？但是把折扣具體到數(shù)字，并且給到顧客，你覺得顧客會(huì)扔掉嗎？如果扔掉不就相當(dāng)于直接把200塊錢扔掉了嗎？
所以說做生意，不僅僅是在經(jīng)營產(chǎn)品，更重要的是在經(jīng)營人性，只有懂得顧客真真的內(nèi)心需求，以及懂得顧客在損失規(guī)避的選擇，你才能把你的生意做好，你才能賺到比你同行更多的錢。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。
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