底層女強(qiáng)人:批發(fā)工廠庫(kù)存積壓的砂鍋，發(fā)財(cái)了。幾年前，我在一家食品公司上班。周末休息，我有空閑時(shí)間，就開了一家陶瓷店，由老婆打理。陶瓷行業(yè)比較奇特，賣正品沒什么賺錢，賣二級(jí)品或庫(kù)存積壓產(chǎn)品反而賺得更多。所謂二級(jí)品，就是有一點(diǎn)瑕疵，但不影響使用效果。所謂庫(kù)存積壓的產(chǎn)品，就是工廠賣不出去，低價(jià)賣給批發(fā)商，社會(huì)上有人專門做這行生意，香姐就是其中之一。
經(jīng)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了潮州批發(fā)庫(kù)存砂鍋的香姐。香姐經(jīng)營(yíng)庫(kù)存積壓產(chǎn)品已經(jīng)十多年了，特別是庫(kù)存砂鍋，種類繁多，任何類型的砂鍋、藥罐子，應(yīng)有盡有。
香姐的生意做得很大。有一次，我去香姐處進(jìn)貨，遇到一個(gè)來自伊拉克的商人。香姐說貨物出口伊拉克，已經(jīng)出了幾次了?？磥碇灰浽春?，國(guó)界、語(yǔ)言等的障礙，都可以跨越。我就知道，生意一旦做大，國(guó)內(nèi)國(guó)外都能做，香姐一定是發(fā)大財(cái)了。
香姐的砂鍋便宜，質(zhì)量又好。那幾年，老婆經(jīng)營(yíng)的陶瓷店，利潤(rùn)來源主要是砂鍋。
所以說，實(shí)體店的生意，關(guān)鍵是要找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源。一般人認(rèn)為做生意，就是要賺顧客的錢。
其實(shí)，當(dāng)年我在讀營(yíng)銷專業(yè)時(shí)，老師強(qiáng)調(diào)做生意，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不是去賺顧客的錢。這個(gè)觀點(diǎn)我也認(rèn)為很重要，但是在操作層面如何落實(shí)，還不是很了解。
很多賺錢的事，雖然書中有觀點(diǎn)和例子，周圍的人也經(jīng)常交流討論，但是事情不是自己經(jīng)歷的，說到底還是別人的，還隔著一層窗戶紙。很多時(shí)候自己以為賺錢就是這么回事，親自去操作也不一定能賺錢，自己想不到還變了樣。
我剛開始經(jīng)營(yíng)陶瓷店，周圍的人沒有對(duì)我說要經(jīng)營(yíng)庫(kù)存品，是在我采購(gòu)正品賺不到錢之后，自己去潮州找門路，才終于找到了上文說的香姐。
后來我買了香姐的低價(jià)貨物，才好去擺地?cái)?。擺地?cái)傄欢ㄒ獌r(jià)廉物美。顧客買地?cái)傌?，一定要便宜，不便宜就寧可到大商?chǎng)購(gòu)買。
既要賣便宜，又要有錢賺，一定要找到貨源。如果找不到好的貨源，就免去擺地?cái)偭?，硬著頭皮去，也是無人問津的。
書陽(yáng)先生評(píng)論:
做任何生意，都要自己去找到賺錢的竅門。
如果有人愿意教你賺錢，你又有慧眼識(shí)貴人，你就是最幸運(yùn)的人。
全文完。書陽(yáng)先生專門關(guān)注底層問題，擅長(zhǎng)對(duì)底層高手作深度分析，供你參考。謝謝你的閱讀
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