編輯丨航叔
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過了野蠻高速發(fā)展期之后，短期內(nèi)成為國民級應用顯得愈發(fā)困難。在還未被互聯(lián)網(wǎng)高度滲透的五環(huán)外，各大廠間的搶人大戰(zhàn)一直從未熄火。
擁有近全國七成人口的下沉市場，背后蘊藏的巨大生機成為社會的熱點。今年高速狂奔的淘特，繼拼多多之后在下沉電商里再添一筆新記錄。僅用時18個月，淘特完成從0到2.4億用戶的積累，甚至比當年的拼多多還快了9個月。
作為同樣面向下沉市場的拼多多和淘特，而究竟孰香？
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淘特PK拼多多：五環(huán)外一場不得不打的硬仗
11月中旬，阿里巴巴公布2020年Q2財報，在下沉市場如魚得水的淘特，成為首個被提及的業(yè)務。該季度中，淘特繼續(xù)保持高速增長，年度活躍用戶超過2.4億。
同月，拼多多發(fā)布了2021年第三季度財報，顯示年度活躍用戶8.673億。
從體量上看出，淘特面對拼多多這個龐然大物依然有著差距。拼多多雖然坐擁眾多的用戶群體，但并不見得形成了競爭壁壘。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，淘特用戶中78%與拼多多相重合。將近8成用戶來自拼多多，這意味著淘特對拼多多的用戶基本盤具有一定的破壞力。
作為進攻者，淘特除了深耕上游，建立自己的護城河之外，同時加大投入補貼，從供給源頭和末端雙向發(fā)力給消費者帶來優(yōu)惠。今年，淘特宣布推出“官方補貼”，并成為常態(tài)化補貼活動。顯然，這是要和拼多多的“百億補貼”一戰(zhàn)到底。
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拼多多“向上”，淘特“向下”
當補貼成為各大電商平臺的“標配”之后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)養(yǎng)成消費者尋找全網(wǎng)最低價的習慣——“哪兒便宜去哪兒買”的心態(tài)。
對此，我們按照不同類目對拼多多、淘特上補貼的商品進行價格對比。結果有些出乎意料，原來很多人知道拼多多百億補貼，沒想到淘特在很多品類比拼多多更便宜。
經(jīng)過比價，在老百姓糧油日用等日常生活品類上，淘特絕大多數(shù)商品低于拼多多，有的甚至大大低于拼多多，可見淘特投入了更大的補貼力度。比如，5L裝的福臨門玉米清香調(diào)和油，拼多多百億補貼后價格為56.9元，而淘特官方補貼后售價50.9元；蒙牛低脂高鈣牛奶250ml*24盒，拼多多百億補貼價格為61.5元，淘特官方補貼后價格為59.9元；心相印抽紙在拼多多為48.5元30包，折算下來每包1.617元，而在淘特為29.9元30包，折算下來每包0.997元……
在數(shù)碼家電領域，拼多多更勝一籌。比如，拼多多百億補貼后iPhone系列的售價，比官方便宜了幾百元。榮耀Honor50在拼多多補貼后的價格為2299元，而淘特的官方補貼后為2349元。
1.表中以上價格參照皆選取自拼多多、淘特app，選取時間為12月24日
2.為了便于比較標準單位下的價格差異，部分商品根據(jù)app內(nèi)原規(guī)則進行折算，可能存在誤差
從拼多多和淘特的官方補貼比價發(fā)現(xiàn)，雖然都是真金白銀的補貼，但兩個平臺的補貼策略的邏輯有著明顯差異。
拼多多百億補貼更側重高客單的大牌商品，如定價在千元甚至更高定價的商品，如3C數(shù)碼、大牌美妝等。一方面，拼多多在下沉市場已經(jīng)完成了早期的用戶積累，為了沖進“五環(huán)內(nèi)”市場，“百億補貼”的是拼多多為自己制造的一個刺激市場、拉動增長的機會。另一面，補貼的高客單商品能有效拉高GMV。拼多多需要為增長新故事寫上續(xù)集，借力高價品牌向上突破公眾認知，來擺脫一直被詬病的山寨標簽。
作為賽道新秀的淘特“向下”更務實，淘特官方補貼的核心重點是側重補貼老百姓的“開門七件事”，聚焦補貼生活日用品，讓老百姓在平常的生活中獲得更加實際的補貼，如米面糧油及生活剛需高復購品類品牌，淘特都進行了豐富保障，這使得淘特生活日用品領域比拼多多更有競爭力。
從策略上看，淘特的日用品補貼不像拼多多那樣謀求GMV，但這種更樸素、更質(zhì)樸的官方補貼，確實解決老百姓日常生活所需，補貼在日常生活的煙火氣里，更具有穩(wěn)定的長久的服務性，甚至更透出品牌的情懷性。
淘特官方補貼的玩法，從本質(zhì)上，能看出這個平臺聚焦的是：扎扎實實長期服務于下沉市場的用戶群體。
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優(yōu)化消費成本和供應鏈成本哪個更有效？
相較拼多多，淘特以短鏈經(jīng)濟見長，即通過直供模式，最大限度地精簡從源頭供給到終端需求之間的環(huán)節(jié)，將鏈路做到最短，降成提效?？俊霸搭^優(yōu)化供給+末端官方補貼”的組合拳，或許是淘特當前用戶增速超越拼多多乃至未來或將拿下賽點的勝負手。
面對愈加理性成熟的下沉市場消費者，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺將逐步顯現(xiàn)競爭優(yōu)勢。未來，在下沉的土壤上拼多多和淘特的爭奪只會更加激烈。當海水褪去，你我皆能看到誰在裸泳。
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