朋友在老家開了一家飾品批發(fā)店鋪，最近打算搞一個開業(yè)促銷活動，這不今天剛好做在一起喝茶，就問大家說有沒有效果好一點的引流活動的方案，給他做一個參考。
大家呢，就先問他自己是計劃怎么做這次的引流活動的？
他笑了笑，還是老辦法唄，搞一些便宜的產(chǎn)品，一部分做開業(yè)進店禮品，一部分做秒殺價促銷，先把人氣搞起來再說。
中間呢，就說了一下他對活動的具體安排，畢竟他搞這種活動也不是一次兩次了，套路都熟悉的很了。
我們也知道他只是客氣一下，就等于喝茶的時候多了一個談資。
低價引流，我做批發(fā)的時候跟客戶有聊到新店開業(yè)的，起碼90%的客戶都是用這一招！
我記得當時有一個客戶珠海最大的步行街上面開了一家銀飾平價超市，也是用了這一招，開業(yè)的3天做了有20萬的業(yè)績。
他這個店鋪投資大，前后投了70多萬進去。后續(xù)補貨的時候有跟老板再聊過，生意逐漸慘淡。
這個老板很厲害，我是一批人一起合伙開店，他們當時一口氣開了10家店鋪，他負責守珠海這一家。
說就開業(yè)火了三天，后面活動沒有了，每天營業(yè)一千幾百塊，都快瘋了。
看的多了，見的多了也明白了低價引流很多時候就是開業(yè)的一陣風，過了就沒有什么效果了。
做店鋪的，特別是像我們做珠寶的，這個問題如果沒有解決好，其實是很難長久做下去的。就是：
你要去告訴客戶你是誰？你在哪里？你能給大家提供什么？你有什么價值？
個人覺得，真正的引流應該是廣而告之。特別是新店開業(yè)的時候，重心不要搞錯了，不是開業(yè)幾天成交了多少單。這個不是一個可持續(xù)的行為。
因為你剛開業(yè)，客戶連你是誰都不知道，你們家具體業(yè)務是什么他都是剛剛搞清楚，這個時候你想要成交他，憑什么?。恐荒軕{借你的低價促銷，這個時候因為試錯的成本低嘛，客戶一般都愿意嘗試一下，再虧也是有限的嘛？
但是你不可能一直都靠這個低價來促成成交啊，你店鋪的房租、員工的工資、水電、產(chǎn)品的資金成本等等都需要你的利潤來覆蓋，如果一直是低價，你的利潤就沒有辦法做到覆蓋支出啊，你撐不了多久的！
所以我們?nèi)プ鲆鞯倪@件事情的時候，我們的重心一定是放在展示自己，讓大家認識自己，有品牌的通過品牌放大自己，對周邊的客戶廣而告之，就算一次不行兩次不行，那我們就三次四次。
平時你看身邊那些已經(jīng)有相當?shù)闹鹊囊恍┢放?，他們做的最多的是什么？是低價促銷嗎？
是不斷的在各個渠道去做投放，什么電視、電梯、社交平臺等等，而且人家還在對自己的投放不停的做升級，像我們水貝這邊的交給大的珠寶品牌，他們基本上幾年就換一個品牌代言人，換一種廣告語。
為什么呢？因為引流獲客他就不是一勞永逸的事情，他是一個長期的行為，引流其實是對你的目標客戶心智的占領。
而大部分的老板連自己的用戶是誰都不知道，就想通過低價促銷告訴大家，我這里很便宜，趕快來占我便宜。希望通過這種最簡單的方式去獲得現(xiàn)在越來越挑剔的客戶的喜歡。
這種行為就像你談戀愛一樣，剛認識就想帶人家回家。想的倒挺美。
這是老陳是個珠寶商日更的第125篇文章。
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