例如有五、六個(gè)人賣(mài)我的商品，我怎么趁機(jī)抬價(jià)。還有就是賣(mài)商品的時(shí)候怎么在商家之間周旋壓價(jià)。
太書(shū)面的東西就不和多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把。我就簡(jiǎn)單說(shuō)兩句。首先你要知道你客戶的需求，如果他們覺(jué)得很需要你的產(chǎn)品，那你可以給他們分析你的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)什么利益、有多少利益。但你不能抬價(jià)抬得離譜，客戶要發(fā)展為長(zhǎng)久的。告訴他們你賺的其實(shí)很少，因?yàn)槟阒砸r(jià)，其實(shí)你的供貨商也在給你抬價(jià)，但你愿意長(zhǎng)期和你的客戶合作，保障你的客戶的利益，所以你標(biāo)的價(jià)錢(qián)非常合理，而且還是偏低的，這也是為了你的客戶利益著想。 做生意要真的為你的客戶著想，讓他感到你是為他創(chuàng)造價(jià)值的，他才會(huì)繼續(xù)和你合作。如果你一味只想賺錢(qián)，那我告訴你，你一定會(huì)倒的，而且會(huì)很快倒。 有句話說(shuō)，你想要?jiǎng)e人對(duì)你好，那你先要?jiǎng)e人好。
抬價(jià)：
1、品牌。品牌的質(zhì)量、售后、服務(wù)。都是抬價(jià)與其他品牌比較的根本。
2、舉例，以對(duì)方熟悉的人或者事件舉例，一旦對(duì)方有耳聞或者了解，下一步就很好談。
3、信息不對(duì)稱(chēng)。了解對(duì)方，知道對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，通過(guò)語(yǔ)言了解對(duì)方的心里底價(jià)。
壓價(jià)：
1、說(shuō)別的品牌多少錢(qián)多少錢(qián)。
2、不輕易說(shuō)出自己的底價(jià)和態(tài)度。
3、談判前先詢(xún)問(wèn)行內(nèi)人或者網(wǎng)上查閱信息，了解市場(chǎng)。
技巧：
1、多提問(wèn)，談判的目的不是為了在氣勢(shì)上贏過(guò)對(duì)方。通過(guò)提問(wèn)和對(duì)話，了解對(duì)方的需求，針對(duì)性的講解，盡量從價(jià)格引導(dǎo)到需求和服務(wù)上，談判成功了一半。
2、算利益，可以把產(chǎn)品的使用年限講明，然后用價(jià)格除以年限，再以每日只用多少錢(qián)來(lái)講。同時(shí)承諾品牌的肯定能用這么久，期間有問(wèn)題都有售后。
現(xiàn)在市場(chǎng)，都很透明。
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