四、深藏不露法
到這里，我已經(jīng)介紹完了三種談判開局的戰(zhàn)術(shù)。接下來，我要說的是第四種戰(zhàn)術(shù)，也是我這節(jié)課要說的最后一種談判開局戰(zhàn)術(shù)，也就是深藏不露法。說到這種方法，我想到了周星馳的一個(gè)電影﹣《食神》。在這部電影里面，周星馳扮演的史蒂芬被唐牛打敗了，失去了“食神”的封號(hào)。那問題來了，為什么唐牛能打敗食神呢？因?yàn)樘婆２捎玫木褪沁@種深藏不露的方法。在電影里面，唐牛裝瘋賣傻的，一直潛伏在史蒂芬的身邊。等到史蒂芬發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)晚了。所以，史蒂芬才被打敗了。
此外，跟深藏不露很相似的一種方法是假癡不癲。這種方法在咱們熟悉的三十六計(jì)里面也有過介紹，排第二十七計(jì)。什么叫假癡不癲？其實(shí)就是假裝糊涂。這跟武術(shù)里面的醉拳是一樣的。從表面看起來，對(duì)方是個(gè)搖搖晃晃的酔翁。但如果我們稍微有一點(diǎn)松懈，對(duì)方立馬就能擊中我們的要害。
好，再說回我們的談判。在談判中，我們也要學(xué)會(huì)用這些方法。要知道，在談判當(dāng)中，深藏不露是很重要的。具體談判的過程里，我們不能輕易暴露自己的實(shí)力。而是要等到關(guān)鍵的時(shí)候，給對(duì)方致命一擊。具體來說的話，我們可以從兩個(gè)方面來做。一方面是說，我們要隱藏自己的談判實(shí)力。另一方面是說，我們要隱藏工作單位和背景。
先來說說怎么隱藏自己的談判實(shí)力。具體實(shí)踐的過程里，我們肯定要跟對(duì)方進(jìn)行自我介紹。就在自我介紹這個(gè)環(huán)節(jié)，千萬不能暴露自己的實(shí)力，讓對(duì)方覺得自己是個(gè)談判高手。有人會(huì)說了，讓對(duì)方知道我方的實(shí)力很強(qiáng)大，不是能給對(duì)方帶來壓力嗎？這樣說有一定的道理。但是我們要考慮到，如果對(duì)方知道我方的談判實(shí)力特別強(qiáng)的話，人家肯定會(huì)派出實(shí)力更強(qiáng)的談判團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，對(duì)方會(huì)采用更強(qiáng)、更厲害的談判手段。所以說，談判的時(shí)候隱藏談判實(shí)力也是一種好的方法。
這說的是隱藏自己的談判實(shí)力，我再來說說隱藏工作單位和背景。在一些關(guān)于談判的理論當(dāng)中，很多人都把隱藏工作單位和背景叫做“小店老板法”。為什么有這個(gè)叫法呢？因?yàn)楹芏啻笮瓦B鎖超市的總裁呢，在介紹自己的時(shí)候都說自己是個(gè)雜貨店的老板，從而把自己的實(shí)力隱藏起來了。因?yàn)?，一旦?duì)方知道他的總裁身份，就會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為他是大公司的老板，做出讓步也沒有什么大不了的。很明顯，這個(gè)時(shí)候，大型連鎖超市的總裁就不占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)了。因此，隱藏工作單位和背景也是很有必要的
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