2022年了,跨境電商行業(yè)不僅僅只是一個(gè)行業(yè),現(xiàn)在的跨境電商是一個(gè)很好很大的趨勢(shì),同時(shí)也是國家政府積極鼓勵(lì)企業(yè)去開拓的渠道。跨境電商不僅可以幫助中國企業(yè)在疫情的打擊下,快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì),同時(shí)還能幫助企業(yè)在傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上開拓一條新的并且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于國內(nèi)來說并不大的新興流量市場(chǎng)。那么2022年了,那些平臺(tái)對(duì)新手小白比較友好呢?
這個(gè)時(shí)候我們就要來舉例跨境電商中一些比較知名的電商平臺(tái),B2B跨境電商 阿里巴巴國際站,阿里巴巴國際站是阿里巴巴集團(tuán)的主體平臺(tái),也是1999年就成立得非常早的電商平臺(tái)之一,國際站主要玩法就是廠家企業(yè)通過國際站發(fā)布產(chǎn)品信息,買家通過求購單尋找合適的商品進(jìn)行批發(fā)訂單的合作。因?yàn)榘⒗锇桶彤吘故侵袊就疗脚_(tái),所以中國企業(yè)在國際市場(chǎng)上的賣家數(shù)非常高,競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在來說還是蠻大的,同時(shí)開店門檻比較高,年費(fèi)一般是3、4萬,另外還需要投入廣告費(fèi)等等費(fèi)用,所以想做個(gè)國際站投入的成本還是蠻高的。再加上競(jìng)爭(zhēng)大,新手進(jìn)入國際站還是比較困難的,在資金上需要更加充足一點(diǎn),并且最好你是廠家,能夠有更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格,不然還是挺難存活的,畢竟國際站上的賣家大多數(shù)都是廠家直接在做的。
第二個(gè)平臺(tái)是B2C平臺(tái)速賣通(AliExpress),速賣通也是阿里巴巴集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái),成立于2010年,通過支付寶進(jìn)行擔(dān)保交易,并使用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨,是全球第三大英文在線購物平臺(tái)。
因?yàn)橥瑯邮菄鴥?nèi)電商巨頭阿里巴巴旗下的,因此速賣通一上線就吸引了大批的中國企業(yè)入駐平臺(tái)銷售產(chǎn)品。速賣通平臺(tái)主要就是以零售為主,主要面向市場(chǎng)以俄羅斯、歐洲市場(chǎng)為主,速賣通最大的市場(chǎng)就是俄羅斯。
平臺(tái)的整體售價(jià)偏低,利潤相比于其他的跨境電商平臺(tái)屬于中規(guī)中矩,不算很高也不算很低。速賣通最初吸引人快速入駐是因?yàn)殚T檻低,入駐沒有年費(fèi)只有押金,押金看類目,基本上是1萬元差不多,一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以開通最多六家店鋪,登陸不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)IP等造成關(guān)聯(lián)的說法,整體審核低。賣家可以在一家店鋪發(fā)布非常多的產(chǎn)品,做鋪貨模式,客戶下單了在國內(nèi)一件一件地發(fā),速賣通有官方的快遞,也有其他的快遞,發(fā)貨比較簡(jiǎn)單。因此,吸引很多貿(mào)易商、年輕人、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入速賣通平臺(tái)銷售產(chǎn)品,畢竟前期資金不需要準(zhǔn)備很多,同時(shí)也不需要囤貨,風(fēng)險(xiǎn)低,哪怕不做了,押金也可以退,因此速賣通很受歡迎。
2021年12月開始,速賣通任命-蔣凡負(fù)責(zé)速賣通和其他海外業(yè)務(wù)塊。正所謂,新官上任三把火!蔣凡剛接手速賣通業(yè)務(wù)板塊,便進(jìn)行了一系列的改革舉措。一方面是入駐門檻變高,大部分熱門類目針對(duì)入駐的企業(yè)有流水的要求,就比如服裝行業(yè)入駐亞馬遜需要線下企業(yè)至少達(dá)到300萬的流水。部分類目有限制入駐的要求,很多類目都暫停招商,同時(shí)已經(jīng)入駐的賣家也有各種考核制度,考核不通過只能被迫關(guān)店,同時(shí)速賣通大力推崇海外倉服務(wù),推薦商家可以取消自發(fā)貨模式,將貨物屯在海外倉中,也可以讓平臺(tái)的物流時(shí)效大大提升,種種舉措下,現(xiàn)在的速賣通也并不是你想入駐就能入駐的,需要你有足夠的能力,不過,這樣也可以篩選掉一批不合格的商家,速賣通的整體質(zhì)量一定會(huì)快速上漲,后續(xù)速賣通的受歡迎程度一定會(huì)越來越高。
最后,再來講一講亞馬遜平臺(tái)吧,亞馬遜平臺(tái)成立于1994年,是世界上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一,是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
目前亞馬遜主要面向的是北美、歐洲、日本、印度、中東地區(qū)、新加坡、澳洲市場(chǎng),在全球市場(chǎng)中建立亞馬遜自己的倉儲(chǔ)和物流體系(FBA)可以讓賣家將貨物存放在亞馬遜倉庫中,并由亞馬遜官方人員進(jìn)行快遞配送服務(wù)。目前亞馬遜平臺(tái)體系完善,亞馬遜入駐門檻偏高,一套注冊(cè)資料只能注冊(cè)一家店鋪,亞馬遜禁止許多店鋪銷售, 同時(shí)也非常排斥刷單等行為(雖然對(duì)于咱中國商家來說這都不算事)。亞馬遜在疫情爆發(fā)的時(shí)候,國外實(shí)體無法采購購物,因此亞馬遜上買家數(shù)激增,交易額瘋狂上漲,疫情爆發(fā)初期,亞馬遜股份暴漲,成為美股中唯一上漲的股票。
因此,也能看得出來,在疫情期間,亞馬遜平臺(tái)解決了很多國外的人員購物的難題,甚至一些非常排斥在網(wǎng)上購物的外國人,也不得不使用亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行購物并且愛上了網(wǎng)上購物! 同樣的,這也是給到我們中國企業(yè)的好機(jī)會(huì),畢竟亞馬遜平臺(tái)這么大,但是賣家卻少得可憐,因此,這兩年掀起了一股入駐亞馬遜的潮流,在國家政府各種政策鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上,中國企業(yè)更是瘋狂的入駐亞馬遜平臺(tái),雖然聽說,目前亞馬遜70%是中國企業(yè),但是亞馬遜這么大的平臺(tái)市場(chǎng),現(xiàn)在離飽和還是有著很大的一段距離的。
同樣的,目前“Made in China”的商品在亞馬遜上大受歡迎,自從用了中國制造的商品便深深的被吸引了,中國制造的商品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì),價(jià)格合理公道,服務(wù)貼心,所以中國制造在亞馬遜上占了非常大的一個(gè)位置,也正是這樣所以可以幫助后來的中國企業(yè)更加輕松的入駐亞馬遜。目前亞馬遜全球開店在中國各地區(qū)建立了服務(wù)中心,用以幫助中國企業(yè)輕松入駐亞馬遜平臺(tái),不僅提供官方人員一對(duì)一扶持幫助,更是不定期開展免費(fèi)直播課程免費(fèi)教學(xué),同時(shí)建立溝通社群,能夠讓賣家朋友可以輕松交流學(xué)習(xí),再配上物流、廣告、倉儲(chǔ)的補(bǔ)貼活動(dòng),再加上不斷新出的政策福利,因此現(xiàn)在入駐亞馬遜平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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