小王是一家大型民營企業(yè)的大宗物料采購主管，年近30歲，因?yàn)榻甑慕?jīng)濟(jì)形勢不好，想要看一看新的工作機(jī)會，在網(wǎng)上看了一下相關(guān)的工作機(jī)會之后，再對比一下自己的工作經(jīng)驗(yàn)各個(gè)方面，便有了深深的危機(jī)感。因?yàn)榇笞谖锪弦揽空袠?biāo)程序，感覺這些年的工作能力沒有因此有大的進(jìn)步，對別的行業(yè)又不了解，自己上學(xué)時(shí)候?qū)W習(xí)的基礎(chǔ)知識也七七八八還給了老師，因此升職轉(zhuǎn)行都覺得有點(diǎn)困難。其實(shí)很多采購?fù)卸加蓄愃频木秤?，有的同行提前感受到了危機(jī)，做了這方面的規(guī)劃，有的同行還在迷茫之中。我來結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)和大家聊聊這方面的情況。
采購這個(gè)崗位因?yàn)樾袠I(yè)以及公司規(guī)模等各方面的不同，也會有比較大的差異。在剛邁入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就要開始注意職業(yè)生涯的規(guī)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，這其實(shí)和其他的崗位是一樣的道理，不管是主動或者是被動選擇了這個(gè)行業(yè)。不同的采購崗位對以后方向的選擇也會有比較大的影響。工程總包類的企業(yè)采購的重點(diǎn)工作可能就是圍繞招標(biāo)來進(jìn)行，制造業(yè)中的生產(chǎn)物料采購工作重點(diǎn)很可能就是供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)證、物料采購、供應(yīng)商管理，同樣是生產(chǎn)型企業(yè)的MRO采購，它的主要工作內(nèi)容就會是設(shè)備維修、備品備件、設(shè)備升級改造之類小項(xiàng)目。這幾類的采購雖然都是采購的崗位，但是他們工作的內(nèi)容、接觸到的供應(yīng)商、物料采購的品類都天差地別，而最終職業(yè)方向就會有比較大的差異。如果在剛開始從事這一崗位的時(shí)候，就有一個(gè)清楚目標(biāo)，那就朝著這個(gè)目標(biāo)去收集渠道、資源、人際關(guān)系，構(gòu)建自己所需要的各種資源。如果不是自己希望的方向，那就需要再了解了實(shí)質(zhì)的工作內(nèi)容之后，結(jié)合自己的想法盡快作出調(diào)整。
職業(yè)能和自己的愛好統(tǒng)一起來，這當(dāng)然是一件很好的事情，大概率就會沿著采購、主管、經(jīng)理、總監(jiān)等等一路晉升，走采購職業(yè)經(jīng)理人的路線。這種晉升有可能是在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)，也有可能是通過跳槽來實(shí)現(xiàn)。就我個(gè)人的感覺來講，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)的可能性比較大一點(diǎn)。因?yàn)椴少彵旧砭褪菗Q崗比較頻繁，尤其是民營企業(yè)和外資企業(yè)，采購崗位兩年左右輪換一番是很正常。新來的采購總監(jiān)或者采購經(jīng)理在本公司提拔，采購員的情況不是很普遍。所以我感覺采購員在公司里面需要盡快熟悉公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程。學(xué)習(xí)知識，增長閱歷。提升能力。
走職業(yè)經(jīng)理人路線在采購行業(yè)來說終歸是少數(shù)，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)100人的公司而言，采購人員一般七八個(gè)人，一個(gè)采購經(jīng)理，最多兩個(gè)采購主管。層級越高人數(shù)越少。最后不可能人人都升職，而一般只有情商能力都比較高，才可能會升職加薪走向人生巔峰，而最終會有不小比例的采購從業(yè)人員會轉(zhuǎn)行。
各行各業(yè)的轉(zhuǎn)行最好是發(fā)生在公司的內(nèi)部。通過公司內(nèi)部的培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗機(jī)制，選擇自己喜歡的方向，對于個(gè)人和公司都是比較穩(wěn)妥的方案。公司內(nèi)部內(nèi)部轉(zhuǎn)崗可以選擇銷售、運(yùn)營、項(xiàng)目管理等等。
采購轉(zhuǎn)行到咨詢行業(yè)也是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇。因?yàn)橛械牟少復(fù)性谝粋€(gè)公司、行業(yè)工作了很長時(shí)間，對于采購的流程管理，風(fēng)險(xiǎn)管控，公司所在行業(yè)的SWOT各個(gè)方面都有比較深的理解,那就會有采購咨詢方面的公司需要這方面的人才去幫助他們的客戶梳理采購各方面的管理流程。
資深的采購?fù)瑯涌梢赞D(zhuǎn)行到軟件實(shí)施企業(yè)，這和轉(zhuǎn)行到咨詢公司是類似的道理。尤其是民營企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，就需要ERP軟件的支持。在軟件上線之前，公司需要對公司的業(yè)務(wù)管理流程進(jìn)行梳理，采購是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。此時(shí)需要幫助他們?nèi)ソ⒅贫攘鞒獭⑹崂聿少彉I(yè)務(wù)、實(shí)施供應(yīng)商管理等等。
還有一些采購?fù)性谧隽艘欢螘r(shí)間采購之后，了解了上游渠道，通過網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會等資源，掌握了下游的客戶，兩方面資源都具備的情況下，自己創(chuàng)業(yè)做了貿(mào)易公司。通常的印象是在銷售做這一塊的比較多。我所認(rèn)識的銷售里面，80%都成立自己的銷售公司，尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)件貿(mào)易類。采購也有，但是這個(gè)比例相對來說低很多。我有個(gè)外協(xié)采購?fù)?，辭職了之后去自己做外協(xié)加工業(yè)務(wù)，自己本身技術(shù)能力和業(yè)務(wù)能力都好，做的還不錯(cuò)。
還有一些采購?fù)?，可能會和技術(shù)、銷售等兩三個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。這個(gè)相對來說風(fēng)險(xiǎn)就會比較大，這個(gè)模式的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，見的最多的就是銷售和技術(shù)一起，沒有技術(shù)的純商務(wù)采購人員，這一類的創(chuàng)業(yè)里很少見。
當(dāng)然還有一些其他類型的職業(yè)方向。以上只是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)有限，歡迎同行一起討論。但不管是哪一個(gè)方向，我個(gè)人覺得最重要的事情就是要把自己打造成一個(gè)可靠的人，一個(gè)可靠的連接點(diǎn)，把個(gè)人當(dāng)成一個(gè)品牌去經(jīng)營，在公司里你是一個(gè)值得托付的同事，創(chuàng)業(yè)之后是一個(gè)可靠的老板，這很重要!
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