最近我有幾天沒更新文章，不是偷懶是在中山市約訪路燈廠商和戶外照明工程商！
今晚簡單總結(jié)一下:我們是周三開始來這邊市場的，隊伍分三組三臺車每車兩人！每個人每天不低于4家客戶！一天就拜訪24個廠家或者門店！前面一共是四天約莫去了100家??！
從我們總結(jié)來說大致幾大類型
1生意不好，廠里關(guān)閉或者不營業(yè)，目前大概有10家
2繼續(xù)做傳統(tǒng)燈桿或者太陽能燈加桿殺價格，貼著成本或者清理庫存
3自己了解了智慧路燈方案，接觸到案子需求，只是沒做過或者沒在智慧路燈拿到實單，猶豫不決
4已經(jīng)比較多家產(chǎn)品，深入了解，快速上樣，成為我的客戶，我們公司也全力支持
5已經(jīng)做了試點或者小批量項目，嘗到甜頭或項目遇到問題的也大有人在！
我大概整理了一下，拼價格的一般都是老板不太愛接受新資料，一味追求低價！！這種基本占了3成，但五成左右老板都還是挺著，不太愿意過多降價或者虧本拼價格！很多老板都痛斥那些不守底線一味追求低價！有人開玩笑說X視頻軟件一個老人家抱著一個6米長桿輕松卸貨，號稱壁厚3mm。稍微等一點的都知道是坑??！重量明顯不對！
目前對于集成式智慧路燈方案還是最受客戶歡迎！！我算了一下，我自己平均每天都有一個客戶上樣機??！有實力的廠家基本都是幾個系列組合起來上幾臺類型?。?/p>
整體市場熱度很高。直接約談老板或者主要負責(zé)人的還是挺多，挺順利的?。≌勂饋硇室策€不錯?。?/p>
古人云 窮則變變則通！在這個科技時代，人工智能大環(huán)境下，智慧化發(fā)展趨勢無法阻擋??！智慧城市已經(jīng)全國開花，智慧路燈必將是主流??！
目前市場上大概有網(wǎng)關(guān)方案和集成式方案！而我司是唯一一個全部硬件軟件自己研發(fā)生產(chǎn)的廠家(除了燈桿之外），網(wǎng)關(guān)方案典型有兩種，有些客戶不了解，還在講什么各有利弊，給自己臉上貼金！這個就像我2010年做指紋識別一樣，很多個在爭論光學(xué)頭和半導(dǎo)體識別??！掐架不斷！現(xiàn)在基本都是半導(dǎo)體指紋識別啦！其實簡單的道理，隨著技術(shù)深入發(fā)展，工藝生產(chǎn)的提升，先進的東西都是會成為主流！！
講到這里可能有些人不服氣，說我吹噓！其實我只是說明一下事實??！我就舉例說下1同樣的多功能配置，集成式方案明顯硬件成本優(yōu)勢，整體功耗更低，穩(wěn)定性更好，故障點更低
2集成式安裝施工特別簡單，網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品需要技術(shù)調(diào)試，成本高，不可控風(fēng)險太大
3網(wǎng)關(guān)方案往往需要將多家硬件組合，平臺對接打通，也會出現(xiàn)多個app共存，給用戶帶來極大不方便，不好用?。〕隽藛栴}不太好查，還有多家廠商推諉扯皮！
4傳統(tǒng)廠家容易被系統(tǒng)商綁定，技術(shù)權(quán)限受制，而我們集成式智慧路燈整體可以完全獨立出去，客戶自己運行，傻瓜式安裝！不求人操作。
5我們集成式智慧方案支持在線升級，系統(tǒng)可以免費從2.0到3.0甚至到4.0，只需要客戶愿意隨時都可以，特別方便！而其他家目前還沒有！
因為我們不只是智慧路燈，更是智慧城市整體解決方案研發(fā)??！定位不只是眼前，更是做到行業(yè)三年后，把控著市場風(fēng)向標(biāo)??！
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